可以说，作为知名综合B2C电商，当当网一直以“正品低价”的形象深入消费者内心，去年尾品汇上线伊始就是以“低价”姿态杀入闪购红海，并最终确定国内闪购第一阵营的地位。那么，当当网闪购低价的秘密究竟是什么？

分析人士认为：唯品会的买手制自营模式，运营成本高，挤压大量利润空间；而当当网尾品汇是开放的平台模式，商家直接入驻，不额外提高营运成本，是当当尾品汇是保持低价的主要原因。从长期看，这也是最符合在线零售规律的做法。

同时，当当网的转化率在行业排名第一，图书累积的大量忠诚老用户，大大增加了图百转化。

从运营成本看，老牌电商当当网15年来精耕细作，新客成本及人均运营成本都是行业最低，这都对当当网的低价策略做了有力支撑。

李国庆近日在接受媒体采访时也表示：“当当网一开始的定位就是折扣店，在便宜、选择、卖场氛围好、服务方便等价值维度上，一个零售商不可能把四个价值都同时做好，谁也没有这个财力，因为竞争对手都不是傻子。我们当当追求的是给顾客的最大价值是便宜。别的都可以丢，这个不能丢。”