2014年3月20日，中国移动公布2013年年度业绩。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，财务中看点有多少，值不值得看，很多时候决定于所站的角度。从终端角度，对财报解读如下信息。

1 终端是中国移动转型的重要部份。

从财报开篇的“以智能终端、无线宽带为特征的移动互联网时代正在到来”，以及答媒体问中的“终流量经营主要取决于两个因素：网络建设规模，智能手机尤其是4G手机的发展速度”都能看出，终端是运营商向移动互联网转型的重要载体

2 td-scdma（3g）手机销售高速增长

2012年td-scdma 手机销售5000万，2013年1.5亿，增长了180%。2013年推出td-scdma手机515款。每净增TD客户的终端营销成本同比下降50% 平均单台TD终端补贴成本同比下降10%。

3 td-lte（4g）终端商用开端良好

在售手机已达32款，5模13频智能机已推出,今年将推出千元5模10频手机，全年计划销售1亿部td-lte终端。

4、中国移动自主品牌有新计划

2013年推出2款自主品牌手机（m701/m601）,截至目前销量超过56万部;今年内将推出5 款新机销售。2014年还将推出自主品牌物联网终端。

5 4g终端与用户的转换率是50%

2014年，中国移动计划销售终端超过2亿部，其中4G终端1亿部。1亿部4G手机预计将转化5000万户4G用户，转换率约为50%左右。截止 2014年2月，中国移动4G手机用户达134万户。这比2013年td-sdma的转换率低一些，2013年销售1.5亿td-scdma手机 ，新增1.04亿3g用户。

6 用市场化方式同等对待五模三模手机

五模手机可以真正做到“一机在手，走遍全球”，是中国移动一直在力推的。三模手机一样可以销售，将用市场化方式来同等对待5模和3模手机在市场上的销售，一视同仁。

7、终端补贴下降手机补贴效率得到了很大的提高。

在回答媒体提问时，中国移动表示2013年手机补贴是263亿元，较2012年增长了11%。但2013年单机补贴比上年同期下降了10%；通过补贴销售的手机终端占总销售额的比例31%，比上一年下降了将近70%。而2014年， 终端补贴340亿元（包括4G、3G、智能终端，苹果iPhone），2014年手机销售的目标是2亿。如同财报中强调的——－TD-LTE终端要走全球化、规模化、低成本化之路。

8 终端渠道营销能力增强

社会渠道销售能力加强 自有营业厅100%具备终端销售能力

9、推动能承载转型业务的终端

主要包括移动互联网方面的业务，如能发挥MM、灵犀、飞信、无线城市入口作用的终端；能推进VoLTE商用和融合通信发展的终端； 能承载物联网应用的终端。