连日来，北京的最高气温一再被刷新。伴随着气温蹿升，空调销售也即将进入旺季。与去年家电节能补贴政策这一推手推动市场高速发展不同，今年的市场显然缺乏刺激消费的“重头戏”，各家企业将拉动销售业绩放在了价格促销上。

记者近日走访各大卖场发现，各个企业的促销活动已经开始，不少卖场的大力度促销也将从下周末开锣。据悉，在力求每年都完成增长的销售重压下，企业也坦言，终端销售“压力山大”，为争取到更多的市场份额，纷纷提早下手揽客。

其实早在3月初，格力、美的、海信、海尔等企业已经启动了今年第一轮的空调促销活动。海信相关负责人还曾表示：“我们在仔细研究了对手的促销方案后，以更大的优惠力度开启新一年的第一场促销，希望在今年的空调市场上再多搏一份市场份额。”

在家电卖场，各厂家促销员都很热情，不想放过任何每一名消费者，“您想买多少价位的空调?”、“我帮您介绍一下我们的产品”……不断推销的同时，还会给消费者递上活动宣传彩页。

记者在多家卖场看到，格力打出“价格回到五年前错过不再有”的广告语;美的广告语则是“不要订金、套餐、返券，直接再造一线价格标尺”;海信主推新品的活动为“大派驾到莫失良机”并推出抢购区……在卖场的空调产品展柜上，随处可见直降300元、直减500元之类的标签。

卖场故事

促销员力劝交款承诺给最低价格

由于刚刚过完清明小长假，记者走访时发现，各家电卖场内的客人并不多。

在各空调产品区的客户，均是品牌的老客户，有人在网上看好产品型号和价格直接来购买，有人则正与促销员商量着价格。

在美的空调销售区，当记者表示出有意购买空调时，促销员马上称现在有直降活动，“柜机可以便宜1000元左右，挂机优惠幅度在300-500元，购买产品还可送卖场积分。如果您要买第二台，积分可以直接折算成现金。”

当记者问到某卖场的店庆促销活动上该品牌是否还有更优惠活动时，促销员立即表示：“具体活动还没下来，您今天可以先交订金，产品到时候就按活动价格给您。”

随后记者又来到海尔空调销售区，同样面对记者的犹豫不决和担心以后活动更优惠的态度，销售人员也抛出听起来更合适的做法：“您着急用吗?不着急的话，今天交全款参加我们的50万团购活动，现在已经40多万的额度了，够50万就不再增加，价格可以最低。”

在多个品牌的走访中，销售人员都给出了如果马上交订金，或是全款的优惠力度，希望能尽快成交。

阻止顾客记价格 不想对手知己知彼

如果说提前交订金是绑定客户的一种销售手段，不在销售单上标价格，就是各家销售人员的“自我保护”，不希望让对手“知己知彼”。