天津北方网讯：业内人士表示，“爆款”营销的策略在于打造一款特色鲜明的产品，如以超低价、高配置、高性价比吸引消费者，再配以完整的营销策略，达到迅速占领市场、打响知名度的目的。

“原价1234元的32英寸液晶电视只要999元！”昨天起，京东与长虹合作推出的“欧宝丽”电视开始接受预订，截至发稿时预约人数已经过万，预订成功就可享受999元的优惠价。记者比较发现，国产同类液晶电视售价大多在1200元以上，低价无疑成为该款电视吸引买家的“爆点”。

“由于此前京东跟中兴合推专款手机营销效果非常好，现在对于家电产品也这么玩了。”知名电商观察员鲁振旺表示，从手机到家电，京东想通过低价的“爆款”模式，意图颠覆现有家电产销格局，这款产品的备货就有200万件。

记者查阅发现，“爆款”营销并非京东独创，此前阿里巴巴在“聚划算”平台，就推出过“聚定制”，以“集中订单、平台议价、品牌直供”为特色，也以“集中采购最低价”为核心卖点，同样也在“预订、抢购、发货”三个时间段打时间差，产品包括手机、家电等，只不过那时与之合作的厂商大多为“非著名”。此后，“一炮而红”的小米手机将“爆款”营销发挥到极致。小米手机在刚刚推出时，其宣传点就在于“为手机发烧友定制的手机”、“高性价比”，充分利用微博、微信、论坛等互联网渠道和“饥饿营销”的方式，在竞争激烈的手机市场迅速占有一席之地；相比之下，此前风靡一时的HTC如今的市场地位比较尴尬，很大的原因在于没有一款让人记得住的特色产品。

“爆款”营销的“爆点”在哪？业内人士表示，“爆款”营销的策略在于打造一款特色鲜明的产品，如以超低价、高配置、高性价比吸引消费者，再配以完整的营销策略，达到迅速占领市场、打响知名度的目的。但是，不少业内人士质疑，虽然小米的营销方式比较成功，但并非所有产品都能如此复制，例如电视的更新速度就远低于手机，而且不像手机那么好忽悠“概念”。

“电商倚仗其充足的客流量，能拉来潜在的消费群体，还可以提供大数据分析，使厂家在产品设计时直接掌握消费者的购买诉求和心理价位，此后推出来的产品更具针对性。”知名电商观察员龚文祥认为，电商平台作为产品首发平台的模式逐渐成熟，未来此类案例会越来越多；“爆款”营销的确省钱省事，电商会成为新品“一炮而红”的新渠道；未来，更多的专款营销新品将从线上打开“突破口”。

在声音喧闹的营销背后，“爆款”产品的质量是否能有保障？买家杨先生告诉了记者他的“吃亏经历”，他在一年多以前买了一款定制的热水器，但是最近就漏水了，上门维修人员表示，水箱用料不一样，“专款”把此前的铜换成合金材料，毕竟羊毛出在羊身上，“便宜”不是那么好占。其实，无论是怎样的营销方式，“货真价实”永远是最可复制的成功之道。本报记者李家宇实习生马晓冬