今年8月，良品铺子成为爸3官方合作伙伴后，打造11款“定制手信”，预借势爸3进军礼盒市场。

【全力打造手信礼盒为哪般?】

“我们想找到某种方式承载良品铺子的品牌内涵，加强消费者对良品铺子的品牌印记。”良品铺子负责礼盒项目的蒋丹说。

为此，良品铺子的商品人员走访全国调研数百家礼品店，发现四洲集团旗下的“零食物语”手信店，将其做成堆头陈列，形成系列感，在提升品质感的同时，让消费者有很强的购买欲望。

良品铺子“爸爸去哪儿手信”项目负责人冯阳解释，“手信礼盒的品质感越强，包装越时尚，就越能支撑品牌。礼盒手信形成系列感后，摆放在显眼的位置，视觉冲击力强。”

商品规划人员决定，规划一组有醒目品牌logo形象的手信礼盒，加深消费者对良品铺子的品牌印象。

【涉足手信市场 进入消费者的日常生活场景】

那么，这次推出的爸爸去哪儿手信，与此前的手信、礼盒有何不同呢?

“礼盒较为正式，更多是逢年过节送的礼物。而手信则是在平日去朋友家随手带的一份小礼物。”冯阳解释，手信兴起于台湾、福建地区，也被称作伴手礼，不必要逢年过节赠送，更体现了它的日常性。

这并不是良品铺子第一次涉足手信。

2011年，为满足消费者更多场景需求，良品铺子尝试开发时令节日礼盒。

前几年，良品铺子更多涉足团购市场，针对春节、端午、中秋等盛大传统节日，开发节日礼盒。

2013年起，良品铺子将眼光转到手信，推出了一款极具台湾特色的土凤梨酥。

后期又推出了“手工玫瑰花牛轧糖”、“羞小萌·熊猫曲奇”、“在一起·提拉米苏花瓣曲奇”等。

【面对成熟的礼盒市场，如何做出良品特色?】

市面上手信、礼盒已经有了相当成熟的市场，如何另辟蹊径，做出良品铺子的特色?

这让手信开发人员犯了愁。

通过调研发现，包装精美、品质保证、东西好吃，这三点是大多数消费者购买手信的痛点。良品铺子的最大优势在于：品牌影响力强，品质有保证，深受消费者信赖。今年7月成为爸3的官方合作伙伴，更让品牌影响力辐射至全国。

基于此，手信项目人员选择最具良品铺子特色的爆款作为手信内容物，保证品质。同时，包装设计上，印有爸3的腰封，走自然、大方风格，给人以亲民、舒服、品质的感觉。

【首次推出什锦系列手信 8月12日全面上市】

这也是首次推出“什锦系列”手信，如什锦果干，里面包含三款爆款果干：芒果干、草莓、樱桃番茄;良品什锦鸭，里面包含四款肉类爆款零食：甜辣鸭脖、甜辣鸭翅、甜辣鸭舌和香辣鸭肫。

据悉，为了推广良品的手信概念，爸去哪儿手信系列计划在8月12日统一铺货，集中陈列，给予消费者视觉冲击。冯阳透露，这此次推出手信的目的，一来是作为品牌的承载力，二来培养消费者买手信的购买需求，三是提高收银效率，增加消费者进店满意度。

品质+平价是良品铺子推广手信礼盒的路线，以品牌作为品质保证，以平价回馈消费者，从而承载良品铺子更多的品牌内涵。