“淘宝上一款售价998的杯子你会买吗？相信很难，但如果换一个场景，比如在上海K11购物艺术中心二层的Vivienne Westwood Café，一个心仪的女子坐在窗边，剪影之美不可方物，连她喝水的杯子也变得美起来。于是，你掏出手机，打开App购买了一个同款土星杯。其实你购买的不只是杯子，更是对于那个场景的记忆与沉湎。” 9月8日，在百度世界大会营销分论坛上，百度商业生态事业部总经理崔聿泓借用了一个生动的营销场景，指出传统营销已经发生“位移”，互联网技术驱动营销可以更好的应对变革，百度“整合营销生态”在营销的互联网+转型中将扮演重要角色，深度连接用户的关键时刻。
百度商业生态事业部总经理崔聿泓
五大变革来临，传统营销迈向互联网+
营销既简单又复杂，简单在于它一头连接广告主，一头连接消费者，复杂在于它的内涵和外延十分丰富且变化多端。崔聿泓认为，近年，营销最重要的三个要素创意、传播和反馈的特点发生了很大变化，随着互联网技术的运用，当下营销呈现出五大趋势：
1. 媒体越发数字化、碎片化与互动化，尤其是媒体与应用逐渐融合。传统媒体时代，媒体数量有限，媒体往往具有强势影响力；到了互联网时代，媒体数字化趋势明显，单个媒体影响力开始下降，用户行为能够被跟踪与衡量；如今，伴随着移动应用的爆发，媒体与应用开始逐步融合，用户需求呈现碎片化、互动化特征。
2.营销技术创新，传统营销进入到数字化营销阶段。表现在4个方面：消费洞察借助于数据挖掘等手段，从模糊走向精准；工程技术、网络技术、数据采集等技术让大规模数据处理变为可能；交易行为呈现出智能化趋势；CTR预估模式优化、动态竞价促进营销反馈更加实时。
3. 消费者特征发生变化，消费者越来越个性化，价值观更趋多元化。随着经济基础发展，消费者代际文化属性不断演替，70后追求物质效用，80后则追求形式表达，90后追求内涵表达，与70、80后比较90后则更加洒脱，在网络文化上表现为游戏在线直播、弹幕网站、短视频社区等新媒体的崛起。
4. 消费者决策模型不断进化。从早期美国广告学家E.S.刘易斯提出的AIDMA模式，到2008年电通公司基于搜索与社交提出的AISAS模式，再到 2012年唐·E·舒尔茨提出的SIVA理念，消费者决策模型正在重组：搜索技术的发展让消费者更加主动地获取信息，社交媒体的兴起，改变了消费者与消费者、消费者与品牌的关系，激发更多分享、推介等行为，而且品牌广告与效果广告的区分开始模糊。
5. 当媒体形态改变，消费者决策习惯改变，营销技术改变甚至颠覆了以往的营销手段和表现形式，营销的理论、方法论随之不断演变，从4P理论到4C理论，再到 4R理论；从搜索营销到病毒式营销，到粉丝营销，再到社交营销；营销过程逐步走向智能化、程序化，营销变得更精准与可衡量。
崔聿泓强调，面对互联网技术的变革和社会的变化，与时俱进运用数字技术来进行高效的营销实践，是未来营销的前行方向。针对不同消费者开展个性营销，利用技术的“加持”，增强传播的线上互动性，营销效果可以更加实时、量化衡量，这些都是传统营销在互联网+时代的红利。
百度“整合营销生态”破解企业转型难题
在崔聿泓看来，抓住消费者学习、娱乐、消费、社交的生活时刻，帮助企业从中找出营销机会，是百度整合营销的核心思想，通过深度连接用户生活，用技术、产品搭建起消费者与企业的沟通桥梁，最终实现连接3600行的构想。
目前，百度已经形成一套整合数字营销服务体系，包括品牌策略服务，传播策略&传播方案服务，投放管理服务，效果管理服务，贯穿广告主营销全过程。以品牌策略服务模块为例，通过百度大数据、智能语义分析等技术，可以轻松实现批量数据的处理，为广告主提供行业、竞品、受众、品牌等多维度的分析，帮助广告主制定科学合理的推广决策。
崔聿泓认为，百度的整合数字营销服务能力，源自百度技术、媒体资源与产品的矩阵。在技术方面，百度大数据技术可以帮助广告主完成消费者研究、媒体价值研究、商品研究，而百度广告交易体系每日处理展现请求超过 150亿，百度通过SSP服务、DSP服务、创意服务等产品服务组合，将媒体资源和广告主需求进行有效结合，另外，智能的程序化交易、算法优化将构建起营销的“最强大脑”。
在媒体资源与产品匹配方面，百度依据不同广告主需求、客户类型等维度进行了模块化的组合，并为广告主进行“量体裁衣”定制专项服务。经过十多年的发展，百度数字营销业务从早期的搜索推广，已经发展到具有品牌专区、阿拉丁、鸿媒体以及程序化交易体系等多产品多平台的完整营销生态，强大的数字资源可以覆盖95%的PC受众、80%以上的移动受众，所以当营销变革来临前，百度已经率先完成了自身的转型。
崔聿泓最后总结道：“数字营销时代瞬息万变，数据和技术驱动的整合营销能够帮助广告主高效的开展营销，在变革中把握机遇，传统营销的互联网+之路有无限的可能，重点不是你懂了什么，而是如何选择和怎样去做，百度愿意携手合作伙伴，在这条探索的路上走的更远。”
