“2015 年，传统CDN厂商占据80%以上市场份额。而今年则是CDN行业一个重要拐点，CDN行业的竞争将不仅仅局限在CDN领域，云服务商对客户业务的理解和支持会更有价值，将使整个CDN行业格局发生颠覆性转变。预计在2018年，这个比例会反过来，云服务商将占80%市场份额。”在4月25日举行的 2016年亚太CDN峰会上，金山云合伙人、高级副总裁朱桦进行了大胆预测。
金山云合伙人、高级副总裁朱桦发表《云服务颠覆CDN行业格局》主题演讲
如今，CDN成了互联网时代的新宠和资本市场竞争的新领地。从最初的CDN专业服务提供商，到现在的电信运营商、互联网公司，都开始进军CDN行业。尤其在近几年，云服务商纷纷建设CDN，与传统厂商正面交锋。金山云正是在这样的背景下，开始进军CDN市场。朱桦认为：“云服务商在这个阶段正在承担重要历史使命，即助推全社会的IT基础设施向云端转化，这是一个万亿元的市场。”
四把利器颠覆传统CDN
相比于成立已有十几年的传统CDN企业，未来云CDN服务商将占据80%市场份额的底气何在？在朱桦看来，相比传统CDN厂商，云服务商拥有更先进的商业模式、更坚决的资源投入、更强大的技术能力、更理解客户业务的能力，这“四把利器”将使CDN行业的竞争发生颠覆性的改变，CDN行业的竞争将不仅仅局限在 CDN领域。
首先，对比传统厂商和云服务商，排在传统CDN厂商关注点前两位的是收入与和利润，以利润最大化作为企业发展方向和目标，因此更倾向于服务大客户，并导致价格不透明。这一点网宿的高利润率可作参考，2015财年网宿总营收达29.32亿元，净利润为8.31亿元，净利润率高达28.3%，远远高于互联网产业及云计算公司的利润率。而云服务商则以客户和技术服务为优先关注点，将客户体验作为企业核心战略视角。“以用户为核心，为客户服务。云服务商通常会打低价，或者出现腰斩的价格，实际上我们更看重的是未来和规模效益。”朱桦指出。以利润最大化为核心和以客户体验为核心，商业模式的孰优孰劣和发展后劲一目了然。
其次，云服务厂商在资源投入上更加坚决。借助雷军10亿美金“All In Cloud”战略，金山云在短短一年时间就建设了200个CDN节点和6Tb的带宽，资源规模堪比传统厂商5年投入量。未来三年内，金山云计划在全世界范围内建立800个以上CDN节点，储备超过20Tb带宽，研发团队超过300人。朱桦认为，这是一线CDN服务商应该具备的一条标准线，没有过线的厂商终将会被市场竞争淘汰。而传统CDN囿于上市后资本市场对估值和利润率的考虑，在没有明确的客户进来前，其很难进行大规模和超前的资源投入。
再次，专业云服务厂商在技术能力范畴更具优势。以资源分配为例，传统CDN厂商通常将节点和用户资源进行独立划分，给大客户提供独立资源，客户只能使用 CDN服务商的一小部分资源，很难任意使用全球CDN资源。而金山云则提出全新的多租户隔离策略，用技术保障资源共享，让每个客户任意使用全球某一个位置的节点和任意一台服务器上的资源，且可以做到互不干扰。除此之外，金山云具备更强的网络探测能力和更强的带宽预测和调度能力，全方位感知用户体验，通过成熟的大数据分析技术输出打点日志、探测日志、服务日志、客户日志，基于海量日志分析实现真正的全网服务感知能力，通过精细化运营，达到先于客户发现问题，在客户感知到问题时解决问题的超业界水平。
最后，与传统厂商只关注流量分发业务不同的是，云服务商视角更倾向于用户，更愿意且更能够理解客户的实际业务场景下的需求。CDN行业的竞争将不仅仅局限在 CDN领域。例如，在当下最火爆的移动直播领域，金山云根据市场需求快速研发对应解决方案，成为全行业唯一一家提供移动直播整体解决方案的云服务厂商，帮助直播App在三个星期内实现从设计到上线，并达到行业最高直播水平。目前，市场上排名前200位的直播App，三分之一以上使用的是金山云服务。朱桦表示：“不仅是云CDN、云主机、云存储服务，我们还为直播客户提供美颜、美声功能，以及编码优化、推流优化和其他多样化玩法。另外，我们是第一家提供商用 H.265技术的云服务商，可以保证在同等体验的情况下，为客户节省50%的带宽费用。因此，一站式服务才是云服务商在CDN领域的致胜关键。”
3年内云服务将成CDN绝对主流
相比而言，传统CDN行业服务以销售为导向，采用一种更关注企业自身利益的服务理念，而云服务商不论从价格的透明、低价，还是技术的快速革新以及优质的服务，都以用户为核心，竞争的眼光并不局限于现有的不到百亿元的CDN市场，而是通过CDN与各类业务场景的紧密结合，面向高达千亿元的市场盘子。如果说 2015年CDN阵营里，云服务商仅占市场份额的两成左右，那么在当下及未来，这个比例正在急剧发生转变。云服务商在增长的速度和体量上，正在严重威胁传统CDN厂商。
对于未来，朱桦表示，CDN与存储结合是全球公有云服务的发展趋势之一，CDN市场将保持年30%以上的高增长。视频流量比重将持续上升，未来移动视频直播、VR/AR、物联网领域将是主要增长点。除此之外，随着移动互联网的兴起，行业对云服务的需求越来越深入，一站式服务的体验将大行其道。未来三年内，云服务厂商或将占据中国CDN市场份额的80%以上。
如果说2015年是金山云在游戏行业的丰收年，2016年是金山云占领视频领域制高点的重要里程碑，那么凭借持续的、雄厚的资源投入，多年累积的技术实力以及对于行业的理解和信心，金山云将携手其他云服务商颠覆CDN市场格局，独角兽地位亦会更加稳固。
