一方面，华为希望牵手更多的能够基于华为云平台开发应用、负责把应用迁移到华为公有云、以及销售华为企业云服务的三类合作伙伴；与此同时，华为还希望建立仅基于华为云平台开发应用、仅将应用迁移到华为云平台、仅销售华为云服务的“同舟共济型”合作伙伴关系。

据徐直军介绍，2017年华为将发展10-20家同舟共济型的合作伙伴，并将提供包括针对区域或行业进行公有云排他授权、优先给予更多市场机会，商机共享（包括云和非云）、优先支持伙伴深度联合开发、以及优先使用新推出服务等特殊支持。旨在以华为企业云为载体，共同创造繁荣云生态，共享数字化转型成果。华为会在2017年开始强力投资，来打造好开放的公有云平台，团结广大合作伙伴，共同面向未来。

坚定态度：全力支持运营商拓展公有云和转型

当然，在正式发力公有云市场之后，一方面，如果华为取得了成功，整个公有云市场格局将有望被改写；另一方面，也有人认为，大T市场出身的华为杀入公有云领域，不但会与为其贡献了绝大部分营收和利润的最重要客户群运营商形成直接竞争，甚至还可能会堵死运营商最后一条转型之路。

对此，有业内人士认为，这并不是华为要刻意去和运营商竞争，而是一种大势所趋。当前，整个ICT产业走向“竞合”的关系已经成为大势所趋。

面对整个ICT产业的变革，没有人能独善其身、置身事外。面向打造ICT综合能力的目标，运营商在转型，华为也在转型，在这一过程中出现业务的交集也很正常，就算华为不做公有云，其它厂商也会做，日趋激烈的市场竞争在所难免。

在未来的公有云市场，华为可能会与运营商存在一定程度上的竞争，但这对迫切希望向数字化转型的运营商而言反而是个机会。因为市场竞争加剧并不是什么坏事，大家都在往前走，而更加激烈的市场竞争也将促使运营商充分发挥出管道的价值，加速转型步伐。

而对于运营商的转型，尤其是在公有云方面的拓展，华为此前早已经表明了坚决支持的态度。徐直军此前就曾表示，“如果华为公有云成功了，就可以与运营商合作，并帮助其开拓公有云业务。”事实上，在帮助运营商拓展公有云业务方面华为已经有了一些实践，例如此前德国电信宣布选择华为作为其公有云战略合作伙伴。在国内，华为与三大运营商在云服务方面都有紧密合作。

面向未来，华为公有云大戏的剧情又将如何继续？让我们拭目以待。