首先，运营商拥有大量现成的数据中心机房和带宽资源，先天适合发展云服务；其次，运营商原先就拥有2B的业务，比如专线服务和IT服务，有客户基础；第三，运营商拥有庞大的网络数据和用户数据，而其所处的社会位置与长期以来建立起的口碑令客户亦能信任他们：“几乎所有国家的运营商都是可信任的，我们与德国电信联合部署的开放电信云（Open Telekom Cloud）被德国被评价为最安全的云，德国电信的信誉及其对数据的管理在当地获得广泛认可。在中国同样如此，三家运营商的品牌、口碑是获得政府、企业认可的。”

为帮助运营商发挥这些优势，面向云2.0时代，华为将持续致力于解决客户云化战略实施过程中面临的关键问题和挑战，通过统一、开放的云架构帮助运营商加速自身的云化转型；并抓住行业云兴起的机遇，协助运营商提供具有差异化竞争力的云服务，使能垂直行业数字化，实现新增长。

在大数据领域，华为的实力也正逐渐得到认可。在Gartner最新发布的2017年《分析数据管理解决方案(DMSA)魔力四象限研究报告》，华为FusionInsight大数据平台成功入围。郑叶来特别强调，华为提出的“下不碰数据”可以通过几句话来理解：“第一句话是华为承诺，面向企业提供云服务的时候，不以技术手段非法获取客户的数据；第二，华为承认企业的数据主权，不以客户数据提供商业变现；第三，在承认数据客户价值和数据主权基础上，发挥数据的价值。”

截止2016年底，华为的IT私有云解决方案已帮助美洲电信、MTN、沃达丰等50多家运营商完成以BOM域为核心的业务云化转型；先后与德国电信、西班牙电信和中国电信推出开放公有云业务，为企业提供高可用性、面向企业应用系统设计、安全可靠的云服务。与此同时，华为立足开放架构的NFVI解决方案，致力于打造统一、开放的NFVI云平台，并携手西班牙电信、美洲电信、新加坡电信等全球运营商构建面向未来的云化新网络。

云数据中心方案亮相大会

在2017世界移动大会期间，华为亦展示了其端到端云数据中心系列解决方案，全面助力运营商打造统一开放的云平台。

针对运营商数字化转型过程中在新业务领域、网络领域和内部IT领域面临的各种挑战，华为创新地提出“全栈式统一云架构”，该架构能够通过基础设施层、云操作系统及管理层、云服务层以及面向业务场景的服务化组合层来支持B2B云、电信云、内部IT云统一部署，帮助运营商建设内部外部一朵云。

在基础设施层，华为推出基于自研控制器的全闪存阵列Dorado V3系列，帮助运营商打造极致存储读写性能。基于软件定义网络（SDN）的解决方案，允许管理平台对网络资源进行统一编排和调度，实现网络自动化。在云操作系统和管理层，华为发展基于OpenStack架构的开放平台，增强了平台的可运营性和可管理性，包括服务化、多租户管理、自服务监控台以及服务计量等功能，帮助客户解决商用化运营管理的问题。

在云服务层，华为已经正式对外发布了45类云服务，到2017年底会增加到70多类，包括IaaS和PaaS服务。在场景组合层，针对电信运营商的典型场景，通过结合水平化场景和应用模型、规格模型帮助客户快速构建云平台。同时，该平台也支持集成第三方的能力，包括地理信息服务、视频分析服务、网站建站服务等，例如HPC服务组合已经帮助欧洲原子能研究机构CERN实现了基于OpenStack API可灵活调度、按需使用的HPC服务。

郑叶来在采访的最后表示，为强化客户信任，华为在安全、合规等领域亦付出极大努力：“我们在硬件上根据客户不同安全等级进行不同配置；软件上过去几年不仅自己在安全方面做了大量投入和工作，还收购了一些全球领先的技术，已经披露了。确保服务合规方面，我们在全球为运营商服务时就有非常严苛的安全管理规范，让所有的数据都在他们的控制之下，比如我们与德国电信、西班牙电信合作提供的公有云服务，服务的客户有很多就是当地的政府和大企业。”