押宝中高端市场

在美图手机上市之初，“美图也做手机啦？”“定价直击2000元中高端档位能行吗？”，像这样略带调侃的质疑声音便不绝于耳。

时间回溯到2013年，美图发布了旗下第一款手机产品美图手机1，售价为2199元。然而，彼时的中国智能手机市场千元机还在唱主角，无论是手机新贵小米，还是传统老将联想，它们的出货量都是由千元机在支撑。所以，对于美图这种完全没有手机经验就直接进军中高端市场的做法，外界对它的定位存在疑问也不是全无道理。

不可否认，千元机在前几年占据大部分市场份额。但这与彼时的市场环境、消费结构都有一定关系。当时智能手机厂商们需要做的，是培养消费者的购买习惯和使用习惯，低端的千元机恰好可以帮助他们快速打开市场。

随着智能手机市场的不断发展，手机厂商们逐渐发现，在自己市场份额不低的情况下，却没有收获可观的利润，其中的一个典型就是TCL通讯。数据显示，TCL手机2016年全球出货量超过6876万台，但整个TCL集团的净利润只有21.37亿元，而绝大部分利润来源于多媒体业务和家电业务，手机的利润反倒拖了集团的后腿。

正因为看到了低端手机无法带来利润的现实情况，从2016年下半年开始，中国智能手机市场发生了明显的转变。包括华为、OPPO、vivo、金立等多家手机厂商，先后调整了各自的产品定位和售价。就连出货量并不大的锤子，也放弃了千元机市场。锤子科技CEO罗永浩曾公开表示，锤子以后不会再推出千元以下的手机。

显然，美图手机想要做的不是去拼出货量。美图明确的知道，相比出货量的多少，自己更看重的是盈利。因为，即便出货量数字十分漂亮，但没有可观的利润，也只能是赔本赚吆喝，这样的买卖做不得。

所以，美图手机一开始就选择定位中高端，以保证其手机产品能够实现盈利。事实也正是如此，根据美图公司发布的2016年业绩报告显示，美图手机2016年出货量为748256台，营收为14.74亿元，毛利率高达20.1%。毛利率不仅较上一年有所增长，而且在手机行业内也属于利润较高的厂商之一。

不仅如此，消费结构的升级也在推动智能手机市场向中高端转型。根据市场研究机构Newzoo 的数据，2016年12月，2000元以上的手机数量在每月常用机型里的份额首次超过了50%，1000-1999这个价格区间的份额相比2015年12月减少了2.7%。同时，千元机的市场规模也开始收缩至20%以下。由此可见，美图手机的产品定位基本顺应了目前智能手机的价格趋势。

手机的另一个江湖

在早已是“血海”的国内智能手机市场中，还存在另一个江湖。

在这个江湖中，少见腥风血雨的厮杀，多是在各自的小圈子里细心经营。主打情怀的锤子，专注配置的一加，还有醉心美颜的美图手机，虽然它们都不是年出货量数千万量级的手机品牌，但却都有着自己忠实的用户群体。

美图手机的江湖，与美图拥有的5.2亿月活（2017年1月数据）用户有着密切的联系。爱美之心人皆有之，如何让自己变得更美，已经成为当下很多消费者的必修课。而这一点，正是美图手机所擅长的。

因为美图手机的调性比较明确，目标用户通常都带有明显的标签：女性、爱美、自拍控、90后……所以，美图手机不会去对比苹果、三星，也不跟华为、小米抢用户，因为它的重点就是去满足用户使用手机拍出美照的需求。美图手机也因此吸引了大量用户，包括Angelababy、高圆圆、刘涛、唐嫣、佟丽娅、莫文蔚等一众明星。