在李述昊看来，效果广告不应该只停留在 CPA、CPI 的概念上，这类广告一样会有假量。出海企业的 KPI，如 DAU、订单、充值，在钛动科技都能作为广告主的结算标准;钛动科技不仅提供广告推广服务，更是一家基于商业智能(Business Intelligence)的企业服务公司。

钛动科技 CEO 李述昊接受白鲸出海专访

6 月 7 日的互联网出海流量对接会上，1500 多名到访的行业参会者背后是出海的风口及在海外市场获客的需求及挑战。出海企业在推广上的迷茫和手握流量需要变现的开发者的焦灼，之间是广告投放行业的信息差和效率低下，甚至夹杂着广告作弊及个别案例导致的甲乙双方间商业信任的下降。

2018 中国互联网出海流量对接会现场

“整个企业大概在市场上的费用支出，70% 都砸在了流量上。”钛动科技创始人兼 CEO，做过甲方、曾负责阿里巴巴移动端产品国际推广和变现业务的李述昊告诉白鲸出海。

但广告行业自进入互联网时代，从广告网络到广告平台、再到 RTB，类型方面从程序化广告到效果类广告，高速的迭代演变依然无法解决上述问题。

面对各种问题的盘根错节，李述昊选择了一个切入口，完全按照效果来结算，以他的话来讲，这里的效果不能仅仅只是点击、下载、安装。

“在以平台为主的出海期，找到对的人群还要有对的用户行为，效果广告计费标准是出海企业的 KPI。”

李述昊打趣道：“每次我去和广告主交流，都会和广告主说，我来跟你重新聊聊什么是效果。”在他看来，现在的一些效果广告计费标准，例如 CPA、CPI 对于出海企业来说远远不够。

“CPA、CPI 这些不叫效果，一样有假量。工具出海的风口过去了，现在是平台出海，比如内容和电商平台出海。精准投放，找对的人群来下载、安装和使用，对工具类产品来说就够了，但到平台出海期，最重要的是用户在安装了你的 app 之后具体的行为，究竟去干什么。比如在电商领域客户在什么时候下订单、游戏领域玩家完成教程以后的第一次对战，而不是单纯的下载和安装。

我们认为的效果广告是，根据出海企业对用户行为的需求，确保匹配到的媒体上的用户能够有对应的行为，同时对用户行为追踪，并根据需求定制，比如监测周期可以是次周或次月等。”李述昊告诉白鲸出海，基于用户到站行为的效果广告，在公司旗下 Mobisummer 的广告平台已经得到了市场的验证并得到广告主的认可。

对于广告主下单，钛动科技的平台提供独创的 “用户的表现行为的需求”——UPR (User Performance Requirements)体系，即广告主根据自己所需的 KPI 进行个性化定制。“我们的 UPR 体系，可以让出海企业去定制自己目标客户需要的行为作为指标，比如用户活跃度、留存、订单、充值、加好友...出海企业的 KPI 才是衡量效果广告的结算标准，这也在一定程度上避免了争议和作弊。根据企业选择的各种标准加以界定，达到广告主期望的优质用户如何结算、非优质用户如何结算，达不到标准的不收钱，对广告主来说，风险完全被前置掉。”