对于消费者来说，不久前发布的诺基亚X5似乎更像一台国产手机。无论是中高端级别的联发科Helio P60平台还是1300万+500万像素的后置双摄、2.5D玻璃机身，抑或是人脸识别解锁和AI技术的加持，无一不对中国消费者的胃口。事实上，自从极具性价比的诺基亚6（2018）在今年初发布后，hmd旗下的新诺基亚品牌就逐渐摆脱了“卖情怀”的质疑。不同于一些国外品牌的不接地气，更懂中国的诺基亚，正在用本土化的产品让国内消费者重拾信任。

“越级体验”与性价比党的追求

回顾诺基亚品牌的历史，很多人会将它失败的原因归结为没有及时转型Android系统，固执地在智能机时代使用微软的WP平台。然而事实上，诺基亚并不是没有推出过基于Android平台的手机。2014年世界移动通信大会（MWC）上，诺基亚推出了其第一款Android手机——NokiaX。这款手机后来被证明在国内是失败的，究其原因，孱弱的硬件配置无疑是罪魁祸首。诺基亚X搭载高通骁龙200芯片，采用了512MB内存+4GB存储空间的搭配，并且没有前置摄像头。而一个月后发布的红米note搭载了联发科MT6592/高通骁龙400处理器，内存1GB起步，并且拥有前置摄像头、更大的屏幕和电池容量。这场同期竞品的争斗结果没有任何悬念，而直到这个系列的最后一款手机X2发布，诺基亚和微软旗下的X系列手机也没有取得现象级的成功。

（诺基亚X系列手机）

当hmd携新的诺基亚品牌归来时，或许没有人会将这个品牌与性价比联系到一起。这种印象是有道理的，诺基亚的旗舰机从来就没有便宜过。而无论是索尼、HTC还是三星，这些国际品牌也几乎从未将“性价比”作为自己产品的卖点。而当搭载骁龙430的初代诺基亚6发布后，舆论便充斥着两种声音：一种是诺基亚6没有性价比，不值得购买；另一种则称只希望诺基亚推出旗舰机，低端机不会买。唱衰该机型甚至这个品牌的声音也在各大论坛甚嚣尘上。

幸运的是，hmd的诺基亚手机团队是懂中国市场的。在经历一年的沉寂后，诺基亚6（2018）面世了。不同于上一代的高价低配，新的诺基亚6激进地采用了骁龙630处理器，并将价格压到了1499元起。在外观上，该机沿用了多年前诺基亚“倾慕”系列手机的细金（红）线设计，在同价位一众公模机中显得格外不同。而尝到甜头的hmd也投桃报李，将新的诺基亚X系列手机特供给中国市场。当花费不到1500元就能拥有骁龙636处理器、双面玻璃、全面屏和双摄配置时，没有多少有需求的人会抵挡住这种诱惑。

（2018款诺基亚6手机）

“我们不一样”的差异化策略

hmd携诺基亚品牌进入中国时，中国的手机市场已经是一片红海。无论是在线上线下，都早已形成比较稳定的市场格局。《周易》中讲“穷则变，变则通，通则久”，在这样残酷的竞争中，唯有拿出一些不一样的东西才有可能被市场认可。对此，诺基亚的答案是纯净、本地化的Android系统，以及智能机功能机并行的产品策略。