做电子烟，两个定位非常重要，一是对产品的定位。因为狼烟天下旗下的AN 小彩条，这款产品当初出来的时候希望它有一个便携、小巧的外观，同时使用很方便，在2017年底开始研发的时候，2018年产品定位做到像口香糖的外观，小巧、使用方便。同时想到产品的市场定位，我们放到哪里呢?因为在之前电子烟，在2018年之前还是算大烟雾的时代，大烟雾有局限的特性，不便于普适性的推广，它会在使用场景中把很多的人群拒到门外。第二有购买的不方便性，它的单价是比较高的。我们当时做的时候，一套大烟雾的批发成本差不多是八九百块钱，甚至上千多，一万多的都有。

　　我们的产品出来之后，把它定义为快消品，这个做电子烟做小烟来讲，是让它快速全面的发展，让消费者有更便捷的购买渠道。在网吧、KTV、小卖部这样一个售卖场所，消费者以前购买电子烟需要找到专业的店里，现在有购买需求的话，我们有很多平台可以实现完成，这对产品的流通和品牌的知名度起到很重要的推动作用。

　　电子烟这个行业从0-1这个过程是有点长，我们从做国内市场至今四年的时间，先把用户的基础打好打牢。如果当初直接大范围的去把它推广，不注重自己的产品本身，还有公司本身是不能够接受那样的盲目放卫星式扩张行为，那是很容易把品牌在起始阶段揠苗助长，效果适得其反。

　　我们狼烟天下做电子烟以来，一直没有借助资本这一块。最初我们做代理国外电子烟品牌，到从2018年开始做的小彩条，市场上它的流通量一直非常高。我们前期考虑更多的是先自身具备造血功能的实力，然后一步一步地把产品和品牌的先发优势、产能平衡、既定渠道优势建立并维持，后续有资本介入，才有机会对我们的品牌市场空间上升及整个公司跨越性的发展，完成从量变到质变的优势扩大目标。