一、起因

今年是连续创业的第5年，走过很多坑，17年赔了上百万，发不起工资，通过借钱、贷款重新再来。也有幸被幸运砸中，18年做了一个赶上风口的项目，3个月就招募了300多个城市代理，有了1000+代理商，流水也在6000万+。可是静下心来去思考时，自己并没有获得满足感，没有创造出自己认可的价值。

18年底，不断的自我反思，回看这些年的创业经历，如果要总结最重要的3个能力，我想，第一是深入了解自己，向内看的能力;第二是用系统思维看世界和看问题的能力;第三是构建深层有益关系的能力。其中对第三个能力尤为看中，我们来到这个世界上，注定是社会的动物，绕不开构建关系这件事。

在自我转型的每一个特殊时期，都很感谢能遇到不同的贵人相助，更让我感触到人脉的力量。但平时在与朋友交流时，发现他们对”人脉“这个词的理解有很大的偏差，会不由自主的把人脉与功利画上等号。同时我们也在通过不同的渠道去焦虑的获取更多的”人脉“资源，加了好多好友，可真正能称得上朋友的却没有几个。

我们一直在向外社交，忽略了我们已有的朋友。当我去思考我有多少朋友时，竟发现原先关系很好的朋友早就失去了联系，真正算得上朋友的寥寥无几。那么怎么样才能更好的管理好我们现有的人脉关系呢?与值得结交的朋友巩固关系，比你去忙着结交新朋友意义重大。

二、发心

19年，在学习了30本人脉管理相关书籍之后，做了一款人脉管理的小程序：记人本。这个小程序不可以社交，不能够营销自己，专注于每个人的内部关系管理。可以定期提醒你与某个人进行联系、设定不同的人不同的联系频次、联系后的记录、关键日提醒等功能，能够让你的朋友感觉到你的温暖。

人脉管理不是教你去做一个八面玲珑的人脉王，而是去做一个真诚的给予者，不是短期地利用他人，而是以一生为单位的互爱互助。这就是人脉管理的“道”。

通过个人目标定位，价值输出与分类管理，做到高价值的社交是人脉管理的“术”。

在做这个产品之前，问了自己四个问题：

你想做什么?

你为谁而做?

他们需要什么?

因为你，他们有什么改变?

第一个问题是关于你自己，后三个问题是关于他人的。

服务于外部世界的人生观，会让你更幸福。

我来试着回答一下这四个问题。

第一个问题：“你想要做什么?”这问的是我擅长的，我能教别人做什么?

我的回答是：“我喜欢去总结不同知识体系以及方法论，让更多人在日常管理、生活中能更加有效率。”

第二个问题：“你为谁而做?”

我的回答是：“我做的这个事情，是为了帮助那些通过加强自我管理来得到更好提升，成为更优秀的人。”

第三个问题：“他们需要什么?”

我的回答是：“在日常生活中，我们链接的人脉就是我们的社会资本，管理好我们的人脉可以有效提升我们在社会竞争中的竞争力。”

第四个问题：“因为你，他们有什么改变?”

我的回答是：“有了我的帮助，他们由原先没有人脉管理意识，转变的有了管理意识，通过自我人脉管理得到了更多朋友的支持，乃至改变了他们的一生”

越说到后面，越激动。第四个问题精准地诠释出了我的动机，说出了我的价值。

当你有了一个方向之后，就专注向前冲，去努力传播你的价值，不断扩大自己的影响力，哪怕只影响到一个人。

三、为什么要进行人脉管理

今天早上跟一个创业者交流，他因为资金遇到些问题，希望把项目转让出去，可是一直找不到合适的人。这位创业者虽然认识的时间不长，但是还是很看好他的创业方向，因为他的方向是做创业服务，会接触大量的创业者和投资人。我就很不能理解为什么认识这么多人可还是找不到合适的人来接手或者项目合作呢?我就问他平时是怎么管理自己的人脉的，他说从没管理过，他不知道他的好友里面谁是做什么的、他又能给别人提供什么。虽然认识很多人，通讯录里面很多好友，可是对他来说，没有任何用处。