随着5G和AI的快速发展，基于万物智联的垂直行业智能化逐渐向各行各业渗透。这将催生数万亿的蓝海市场，必将引发包括运营商、OTT在内的各方激烈争夺——毕竟得企业用户者得天下，良好的ToB市场格局，将垫定下一个十年持续增长的坚实基础。

在华为中国区运营商Marketing部部长杨涛看来，运营商要跻身ToB市场，就必须打造面向垂直行业的核心竞争力。一边充分发挥包括5G在内的管道优势，一边积极打造ABC平台和行业引擎，同时推动管云一体化的“云网融合”。

战略上对齐运营商

随着各行各业不断探索数字化转型，现在企业已经初步建立了以购买服务来代替购买资产的策略，这就是云技术大行其道的基础。

杨涛表示，很多企业已经不再谈论购买硬件设备，因为云技术可以解决很多问题，而且效率更高，社会效益和经济效益也更好一些。“根据多个省份调研的结果来看，沿海地区很多企业现在不再考虑为什么上云，而是考虑如何上云，这说明国内市场对云网融合的需求是极为迫切的。”杨涛说。

企业上云对各个行业都是一个巨大的机会，同时也是巨大的挑战。杨涛认为，从三大运营商到华为等通信厂商，都很难说谁更领先一些，大家基本上都处于同一条起跑线上，谁能胜出要看谁跑的更快、更远，更懂企业，对企业数字化、企业上云理解的更深刻。“再有一点，就是我们的观念和转型要能够匹配上数字化浪潮。”杨涛说。

伴随数字中国的发展，杨涛认为运营商政企市场将急剧增长，现在的问题是运营商如何利用自身质量禀赋来开启这个市场。特别是在5G即将商用的大背景下，运营商还面临着如何借助政企业务来实现5G商业成功的问题。那么华为能为此做些什么？杨涛表示，华为首先会在战略上跟运营商对齐，确认企业上云是未来的大方向；其次，华为自己上云，以实践来积累经验；第三，华为有丰富的ICT解决方案，可以为企业上云提供帮助。

“华为会与运营商共同深入各个行业，深刻理解行业对ICT的需求，从而构建起华为自身的竞争力。”杨涛说。

三个价值和三个阶段

在过去几年间，运营商纷纷将“云网融合”树立为自身的战略，并且意识到它不仅可以帮助打造B2B业务统一平台和入口，重构运营商B2B服务方式及商业模式，还是运营商政企B2B服务实现转型成功的使能者。那么，“云网融合”究竟可以给运营商带来哪些商业价值？

杨涛认为，对于运营商而言，“云网融合”主要具有三方面的价值。一是运营商提供的“云+网+应用”的融合套餐将提升B2B用户的体验，从而实现以目标客户为中心的一站式服务模式；二是增强了云用户粘性，降低了用户离云率，提升了云主机的激活率；三是可以充分发挥运营商的长板，帮助运营商构建以云服务为主的新型B2B服务模式。

云网融合对于运营商还具有一些独特的价值。比如运营商的目标客户是非互联网行业的传统企业IT云化，因此对安全、专属和可靠性有更高的要求。相比之下，运营商的专线组网安全、高速，具有三级信息系统安全等级保护备案证明，有效的安全监管、数据和应用保护等。此外，运营商还有专属资源定制、专网使用，可更贴近客户部署；运营商可以提供一站式销售服务，高速、高可用、不断网，提供可以信赖的贴身服务等。

“运营商如果不具备云网融合能力，就无法有效解决传统企业IT上云的安全、可靠、专属三个关键诉求。”杨涛说。