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拼多多撕掉标签,攻陷一二线城市
发表时间:2019年8月28日 15:29 来源:新科技 责任编 辑:U
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Q2财季拼多多新增活跃用户7630万(仅包括APP),创历史新高,同期阿里巴巴月活新增规模为3400万。根据QuestMobile中国移动互联网2019年半年大报告数据显示,Q2全行业新增移动购物用户5500万,拼多多比全行业多出了2130万,这意味着拼多多在阿里存量用户中同样有竞争力。

拼多多增长的背后,实际上是全域用户的狂欢。当其他电商还在区分下沉市场和一二线城市用户的时候 ,拼多多的观念其实是,消费者不分一二三四五六七线。

我们知道,拼多多之所以首先成了“下沉巨头”,是因为其较高的性价比与“多乐趣”,有能力最先填补其他友商因“欲下沉而不得”或“无视几亿真实消费者”而留下的空白之地。

但这丝毫不意味着一二线用户不需要高性价比,不需要多乐趣。物美价廉,快乐购物,这难道不是所有消费者的需求吗?Q2这波用户增长就是明证。

这次用户的增长主要得益于拼多多成功的618战略。在今年618期间,拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”,针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利。在此推动下,拼多多618实物订单量突破11亿笔,销售额同比增长超过300%。618期间,平台一二线城市用户消费了超过七成的农产品及农副产品;下沉市场3C数码产品订单量的同比增速,则首次超过一二线城市,消费升级需求得到有效释放。

4、天花板:未来主要看用户平均购买支出

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年度GMV同比增长170.5%,一方面是年度购买用户同比增长40.6%,更重要的是平均购买支出仍然保持90%以上的高增长。拼多多的用户已经达到了阿里的72%,终究也会遇到瓶颈,因此我更看重的是用户的平均购买支出。

在下沉市场建立强大的用户基础后,拼多多也在不断的优化扩充SKU,618"百亿补贴"活动主要就是补贴3C等高价值产品,因此Q2平均购买支出增长率较Q1有所提高。

那么拼多多年度平均购买支出增长还能维持多久呢?

我们先算算别人的账。阿里2019财年GMV5.73万亿,年度购买用户6.54亿,这么一计算阿里客户的平均购买支出高达8757元。同理计算得出京东客户的平均购买支出为5645元。

目前拼多多客户的平均购买支出1648元,仅仅占到了18.8%,京东的29.2%。因此在很长一段时间内,拼多多不会给自己盈利目标压力,优化供应链,渗透一二线用户,扩充高价值SKU是拼多多的持续战略。

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关于拼多多、阿里、京东各自市场份额的占比情况,有GMV和快递单数两种口径。

从GMV来看,

拼多多GMV占阿里的比例=平均购买支出占比18.8%*年度购买用户占比72%=13.5%;

拼多多GMV占京东的比例=平均购买支出占比29.2%*年度购买用户占比150%=43.8%。

不过考虑到每家GMV测算的口径不一致,可能包括购物车内的未支付订单以及退货订单等情况。相比之下,没有购物车设置,且平台多为低客单价商品的拼多多,实际订单支付比例,以及其GMV占阿里、京东的比例可能比前面计算得出的更高。

据国家邮政局信息显示:上半年,全国快递服务企业业务量累计完成277.6亿件,同比增长25.7%。拼多多方面此前披露的信息显示,2019年上半年,拼多多订单数已经突破70亿单。日均订单来看,全国1.49亿单,拼多多0.38亿,京东0.1亿+,阿里预计0.7亿+。

因此从快递单数来看,拼多多达到了阿里的50%,是京东的3倍。另一个数据也可以佐证,二季度财报电话会上,中通快递董事长赖梅松表示:二季度,来自阿里系的包裹占比为56%,拼多多为20%。去年同期,该项数据为阿里占比63%,拼多多占比13%。

5、商业化: ROI创新高,营收超预期

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