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OPPO困在时代洪流 陷入拥挤的内卷之路
发表时间:2021年7月1日 09:18 来源:飞象网 责任编 辑:麒麟

一加创始人刘作虎回归OPPO掌管产品线,此后一加跟OPPO的“共享”逐渐增多。从早期使用相同的供应链、产品线到现在的研发、电商及客服部门都已全面共用。

资源整合最明显的变化,是一加在中国市场的存在感日渐增强,从空有口碑的小透明品牌,成为高端安卓手机的销量亚军。

同一加一样,最近两年在国内市场表现突出的还有手机品牌realme。

2018年成立后,realme首先进入东南亚开拓海外市场。直到2019年4月25日,创始人李炳忠才向外界宣布realme将回国发展,当时业内人士分析认为realme回国是为了攻入国内的的线上市场,推出的主要机型主打性价比。

2019年realme的国内销量仅占总出货量的6%,但realme成功凭借1499元的升降全面屏手机realme X国内快速打出声量。成立两周年时,realme累计销量已经达到5000万。

今年的618大促,realme成为京东、苏宁安卓手机品牌销量的第二名,天猫安卓手机品牌销量的第三名。大促期间的销量突破百万台。

还有一点realme同一加一样,它也是OPPO母公司欧加集团旗下的品牌。后者100%控股。

在国内市场,OPPO、一加、realme三者组成了“欧加三兄弟”,OPPO主打线下和女性消费群体、一加主打高端,realme定位千元机,三兄弟以团战的形式一起争夺国内市场。就像小米有红米,华为此前有荣耀,手机厂商面对不同消费群体,进行多品牌运作。

依靠海归

如果仔细观察会发现,欧加旗下品牌的排兵布阵同智能手机行业的趋势走向是相反的。

从2017年开始,中国智能手机市场的出货量逐年下降。

市场调研机构 Canalys 的数据显示,中国智能手机出货量在 2017 年首次迎来整体性的下滑,出货量为 4.59 亿台,比 2016 年相比下降 4%。之后,智能手机出货量逐年下降,2020 年全年整体出货量约 3.26 亿台。

中国智能手机市场从蓝海转向红海,众多品牌为了寻找新的增长空间纷纷出海,抢占其他地区的市场份额。像是小米、华为、OPPO和vivo,争相抢夺东南亚和欧洲市场。

但是,欧加旗下的品牌,却逆趋势而上,选择回国当海归。2019年realme开拓国内市场,2020年一加的重心放回国内。背后的主要原因在于OPPO在国内市场的表现,日渐平淡。

2016年OPPO是中国智能手机出货量最高的品牌,凭借着“通话五分钟,通话两小时”的广告语,以及强悍的经销商网络体系,OPPO成为当年智能手机的销售黑马。

线下渠道的铺货优势,以及对品牌和销量的提升,看的小米在旁边羡慕的直搓手手。雷军在公开场合讲到,“过去我们犯的最大的错误之一,就是忽视了线下”。

但是,随着华为的爆发和小米扩展下沉市场,以及智能手机整体出货量的下降,OPPO的好日子没几年。到2020年,IDC的数据显示,OPPO已经跌出全球手机市场前5名,被归类为其他品牌。在 Canalys 的统计数据中,OPPO找回一点颜面,挤掉vivo,站上第五名的位置,还是跟在华为和小米的身后。

过去几年OPPO的沉疴痼疾集中爆发。因为早年的强广告营销、明星代言人效应的拉动下,OPPO被定位为技术性不强的营销驱动品牌。

这一时期,OPPO的产品无论是定位还是宣传的重点都在手机的功能性,比如“充电5分钟,通话2小时”的快充功能,以及后期的机身配色和拍照功能,这也为OPPO日后冲击高端线,制造了阻碍——即OPPO卖的始终是产品而不是一种形象或价值观,缺乏附加价值是OPPO冲高的缺陷,在这一点上OPPO甚至不如已经成为B站知名鬼畜素材的8848。

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