继5月24日首场直播带货实现超3000万的GMV、抢占6.18预售夜先机之后，抖音美妆达人张凯毅在6月30日又迎来了第二次直播带货，以差异化风格、性价比较高的美妆新潮和国货货品再次刷新直播带货个人纪录，全场直播GMV破6000万，直播观看人数达1067万。张凯毅在美妆领域的超强带货能力引起了不少业内人士的关注，堪称美妆带货主播中的黑马。

多款单品快速售罄，张凯毅带货能力爆发式上升

在直播间中，张凯毅在线推荐优选好物，其直播间商品覆盖护肤、面膜、精华、粉底、面霜、香水、隔离、眼影、口红、个护以及日用、食品等丰富品类、高达上百款货品，不仅为用户带来了极具性价比的粉丝权益，还现场演示了多款美妆产品的使用过程，并分享产品成分、日常护肤小窍门和化妆基础教程，配上她那纯正的东北口音，互动趣味和感染力十足。

从张凯毅直播选品不难看出，她在国货品牌和新锐品牌方面的表现非常强劲，首场直播带货中某品牌冻膜直接卖爆，最终单个产品卖出超过2.2万单，某款国货塑颜修护面膜销售额超过180万。在6月30日的这场直播带货中，张凯毅更是取得不俗成绩，该款面膜刚一上架就快速售罄，最终售出3.5万单以上、共计10.6万盒，以超过536万元的销售额成为全场TOP1单品，“面膜一姐”张凯毅实至名归。

差异化风格强势吸睛，抖音账号积累近千万粉丝

作为电商主播新人，张凯毅能在直播带货初期即取得这么好的成绩，与她自身的性格魅力分不开。在“我是张凯毅”抖音账号简介里，张凯毅自称“野生博主”，通过粉丝团反馈、自身试用体验不断挖掘出小众宝藏，并认真自制成短视频分享美妆干货和新潮优价好物，满足学生党、上班族的购物需求，同时也能让用户在通俗易懂的短视频或直播中轻松学到基础的美妆技巧。直爽性格和霸气侧漏的说话风格更是为她圈粉无数，从2020年2月归来在抖音发布第一条短视频至今，张凯毅已在抖音获得近千万粉丝，并一直被粉丝们亲切地称之为“大哥”。

无论是制作短视频内容还是直播带货，张凯毅始终把粉丝当作朋友一样对待，只推荐自己真正觉得好的产品。由于自己是敏感肌，张凯毅对产品成分及其使用颇为谨慎，从品牌资质、产品质量到最终价格层层筛选，希望能为同是敏感肌的用户带来更加适合且优质的产品，这种专业态度，直接决定了张凯毅在产品、服务和日常交流上带给粉丝满满的信赖感。根据粉丝留言推荐和亲身试用体验，张凯毅也会经常在视频中分享一些新锐品牌，让性价比高但相对小众的国货被更多用户看到，无形之中帮助提升了品牌知名度并促进销量转化。

专注美妆垂直领域，兴趣粘合更多潜在需求用户

正因本着为粉丝负责、为信誉负责的态度，张凯毅首次试水直播带货便取得了远超预期的成绩，加之品牌商的产品保障和抖音电商平台提供的强有力的后台支持，她在第二次直播带货中才能再创佳绩，实现GMV的稳步提升。张凯毅表示，目前她主要是通过抖音电商平台分享美妆干货和直播带货，严格把控直播选品，尽可能满足消费者的潜在购物兴趣和需求，并以精心自制的内容为基础，把美妆教程、商品内容推荐给更多拥有相同兴趣的用户，让其都能来有所得、学有所获。

随着直播带货进入新阶段，市场趋于细分垂直和理性，拥有垂直领域专业与特色的主播会通过自身优势强化产品卖点，增强用户对品牌及其产品的信任与好感，实现促销转化。从美妆领域强势崛起的张凯毅，无论是短视频内容还是直播选品，目前仍以美妆垂直领域为主，其与美妆行业的强垂直关联度、两场直播带货总销售额近亿，体现了张凯毅在美妆行业的强带货能力，同时她在个护、日用、食品等品类的带货能力也让用户和品牌商看到了她在电商主播领域的更多可能性。