3月5日，世界移动通信大会（简称MWC）在西班牙巴塞罗那落下帷幕。作为唯一参展的中国虚拟运营商，蜗牛移动在为期四天的大会里，不仅展示了其170号段免卡，蜗牛游戏主机OBOX、蜗牛游戏手机W3D等产品，而且在现场与多国运营商达成合作意向，成为首个大规模开启国际业务合作的中国虚拟运营商。

图1 蜗牛移动MWC展厅参观者络绎不绝

蜗牛移动总裁陈艳在大会现场接受采访时表示，蜗牛移动的目标不仅仅是成为国内最成功的虚拟运营商，而是希望成为全球最大的虚拟运营商。

开启国际合作，蜗牛模式受青睐

作为全球最具影响力的移动通信领域展览会，世界移动通信大会不仅是各企业展示其最新产品与技术的舞台，同时也是进行国际商务合作的重要渠道。

图2 意大利厂商与蜗牛洽谈合作

蜗牛移动作为中国虚拟运营商的领军企业，不仅在中国拥有接近百万的用户，排名虚商第一，而且已经形成技术研发、内容制造、产品发行、平台运营、流量经营、终端制造等六大能力环。从手机卡（免卡）到游戏手机（W3D）、游戏主机（OBOX），再到应用平台免商店，乃至未来的智能家居，短短一年，蜗牛移动的闭合业务链就已初具规模。

图3、图4 Light Reading Asia记者体验W3D游戏手机

业务能力出色，发展前景看好，再加上背靠中国这个庞大的市场，因此在MWC上蜗牛移动受到了许多海外企业的亲睐，前来蜗牛展厅进行国际业务洽淡的人士络绎不绝。

“在国际业务和产品的合作上，我们与英国的几家虚拟运营商进行深度洽谈，基本敲定合作意向，北欧的全球产品合作意向也已经基本敲定。印度与欧洲几国的硬件销售渠道商的合作意向也基本达成，”蜗牛移动商务负责人在展厅现场表示。

据悉，目前蜗牛移动已获取11家基础运营商的合作，与20多家海外虚拟运营商以及平台服务提供商达成初步合作意向。

瞄准海外市场，打造全球最大虚商

2015年对所有中国虚商而言，都是十分关键的一年。始于2014的两年转售试点，将在今年年底接受考核，指标达标才能转为正式运营。当“大考年”很多虚商仍在思索如何扩大国内用户量的时候，蜗牛移动已经将目光放到了海外。

1月参展CES之后，蜗牛移动此次又开赴MWC，一方面是向海外展示自己的产品和能力，另一方面也是希望借此打开国际市场。

图5 工作人员向参观者演示W3D游戏手机

“蜗牛是一家国际化的公司，此前运营游戏时就已建立了面向全球的营销体系，我们的虚商业务也不会只针对国内，”蜗牛移动相关负责人透露，“MWC期间，英国的全球批发蜗牛免卡业务就已取得不错成绩，已经客户对免卡海外销售有明显意向。”

据该负责人介绍，2015年蜗牛移动很快就会开启国际业务，其中就会有针对欧洲市场的语音卡和流量卡产品面世。

图6 日本企业代表向工作人员询问了解免卡的信息

除了“走出去”，还有“引进来”，通过与海外运营商进行合作，蜗牛移动也可以让这些运营商更好地打开中国市场。未来，无论是来中国的国外游客，还是去国外的中国游客，都可以享受到蜗牛移动的服务。

图7 俄罗斯第一大运营商与蜗牛移动洽谈合作

通过国内国际的双线发展，蜗牛移动的目标是在2015年用户量达到1000万，打造全球最大的虚拟运营商。

“蜗牛移动从零开始，到现在发展了近百万用户，实际只用了三四个月，”蜗牛移动相关负责人表示，“今年集团在虚商业务上进一步加大了投入，通过打央视广告，参展CES、MWC等方式，免卡不仅已经成为虚商第一品牌，而且也已具备一定国际知名度，随着2015年各项业务的逐步推进，蜗牛移动对于完成千万用户的目标充满信心。”