对个人用户而言，借助各类2C的云平台寻找存储、应用、视频等服务，已是很平常的事情;不过在信息化的进程中，政企客户的疑虑还很多，脚步似乎有些慢，这也就被中国电信视为新的机会。

6月30日，中国电信召开发布会，携手华为公司推出天翼云3.0。在介绍全新平台时，中国电信云计算公司总经理吴湘东表示，企业并非排斥通过云计算的概念重塑企业，而是对相应产品和服务的定制化、可配置和安全性等多方面要素存在疑问。中电信需要改变的关键也正在于此。“通过与华为的合作，天翼云3.0将更加贴合客户的需求。”吴湘东表示。

进程不对等

“目前，政企客户已经不再讨论是否需要云服务的话题，而是更加关心如何才能更迅速地将业务迁移到云平台。”华为技术有限公司轮值CEO徐直军表示。

正如徐直军所言，政企客户已经整体认可云计算对自身价值重塑的重要意义，在意识上都会更加积极地选择与之结合。不过与个体用户接入云服务的形态不同，政企客户需要改革的是传统的业务形态，重塑核心业务需要更加复杂的服务，这就需要承担一定的风险。

此外，企业所处行业不同，随即产生多样化的行业需求，这给第三方提供云服务的灵活性提出了新的挑战;从云计算内部而言，安全性一直是个绕不开的话题。考虑到这些因素，企业与云服务的结合并不理想。

目前，国家全面提升信息化速度建设的进程，个人用户的存储、应用和资源调取业务，都已逐渐转至线上，个人与政企之间信息化的进程已经不对等。如何推动政企业务快速上线，成为国家信息化建设的重中之重。“中国企业所建设的产业互联网，众多还是开通网络销售，或是生产联网，这还是非常浅层次的，需要加快速度。”中国工程院院士邬贺铨表示。

“三大关键”

如今，企业的“上线”诉求日益迫切，可是对岸企业提供的云服务 洞百出，二者之间衔接困难，不过中国电信要把握的市场机会正在于此。

吴湘东表示，开发团队将用户的诉求总结为“三大关键”：云服务首先能够提供“云网”融合的基础设施，其次能为客户提供从咨询、设计、迁移、实施到维护的全流程定制化服务，最后还要从根本上保证整套服务的安全性。

为此，在开发过程中，工程师将天翼云3.0作为可配置且能按需调用的服务提供给用户，实现一点接入、多点部署和全网服务的完整模式;根据不同行业的特性，天翼云3.0构建了跨域网络，并组建技术专家团队和政企专属客户服务团队，提供完善且属地化的个性服务;在安全性上，天翼3.0全面升级了该平台的云主机和云存储等核心环节。

运营四年来，天翼云已经与51大部委、金融机构和大型企业，51个省级政府合作，引入全国优质合作伙伴超过300家。吴湘东表示，在这些合作项目资源中汲取的经验，都将集成到天翼3.0平台上。“开放、深入理解客户、灵活便捷、专属定制、线上线下相结合，以及安全可信这六方面优势，是天翼云3.0提供的核心价值。”徐直军表示。