2017年中国线缆行业得益于新能源发展、“智慧城市”等战略推进的利好影响，催生了大批细分市场，新市场的出现带动了行业新一轮发展浪潮。与此同时，线缆行业也迎来了互联网时代的转折点：线缆产业电商平台的崛起标志着传统线缆行业正式进入产业互联网时代。 于众多线缆企业而言，如何拥抱时代变化，已成为企业发展的另一个重要命题。

异军突起的“缆360”：线上集采改变传统缆业交易模式

自2016年至今，“缆360现象”正越来越被业内接受和认可，缆360主办的“2017年第二季度线缆材料集采大会”已成为今年4月最受行业关注的焦点之一，作为中国领先的线缆产业电商平台缆360，自去年8月上线运营以来，吸引了超900家线缆企业在平台注册认证，参与缆360以季度为周期的线上集采大会和线上询价招标活动。据统计，平台与参与活动的企业目前均实现了二次合作，且再次合作的采购量均有较大幅度提升。平台用了仅半年时间，交易额已经突破15亿。

缆360第二季度集采大会上海站签约仪式现场盛况

缆360平台在改变行业交易模式的同时，对推动线缆产业的创新升级也日益发挥出自身的影响力。4月7-13日期间，“缆360 2017年第二季度线缆材料集采大会”上海、浙江和江苏地区签约仪式分别在上海、宁波、宜兴三地隆重举行，从现场公布的大会中标结果来看，本季度总集采量为7.15万吨，5大类商品中共生成117个标段，招标完成度为88.8%，其中上海地区中标及新供应商引入率达87.5%。

相比第一季度集采大会，本季度集采大会总集采量翻了一番，生成标段翻了三番，参与企业总数增长了3倍，投标企业增长了近1倍，包括上海地区的线缆企业在内，不仅第一季度参与集采大会的采购商全部参与了本次集采大会，且释放的采购量也有明显提升。时至今日，缆360集采大会的参会企业已从江苏地区覆盖至上海、浙江、安徽、江西等地，全国化战略布局正在持续推进，缆360已成为行业内异军突起的新生力量，以尖端的互联网技术逐步推进传统线缆行业的发展。

简单高效降成本 缆360为缆企不断提供优质服务

“让企业更专注，让生意更简单”是缆360的平台使命，缆360 CEO胡德良在本次集采大会上表示，缆360平台希望通过互联网为线缆企业简化交易流程，拓宽采购及销售渠道，降低采购及管理成本，增强企业的综合竞争力。

目前缆360的产品除了主推的线上集采大会和询价招标外，还有提供客观、真实的供应商能力考查评估报告，拥有丰富、优质的供应商资源供客户选择的“缆材寻源”以及线缆行业最具价值的媒体资讯平台“缆资讯”服务。

缆360平台产品服务体系

对于缆360平台近期的发展计划，据缆360行业运营总监金荣介绍，平台今年还将陆续推出为明星缆企展示企业风采和实力、实时发布供求信息的线上专属区域“名企专区”服务、线缆材料的现货线上交易平台“缆材商城”以及帮助采购商解决资金周转，为供应商解决应收帐款等问题的“供应链金融”服务，今后随着平台服务的品类日益丰富，线缆企业也将在与缆360的合作中获得更为全面的优质体验。

合作与信赖 众缆企热评缆360平台价值

以“成为客户最值得信赖的合作伙伴”为平台愿景，注重产品体验的缆360在采购商和供应商心目中究竟是怎样的形象?带着这样的问题，记者采访了本次集采大会的参会企业，通过我们的现场采访报道，相信你会从中找到答案。

上海玖开集团 副总 向洪刚

上海玖开集团副总向洪刚

“缆360平台的想法很好，两个季度的集采大会公司都有参与，现在是互联网时代，我们只要把招标信息传到网上，让供应商来投标即可，报过来的价格我们一看就知道，很方便就能决定跟谁合作。企业需要的供应商信息都可以通过缆360平台在网上去找，我想今后很多公司都会选择这种低成本模式，因为寻找供应商这个过程本身就会耗费不少时间和人力，企业付出的成本也很高。”

上海玖开与签约合作企业代表

“时间对我们企业来说是最重要的，我们占领市场需要时间，招标并不是公司最重要的业务，现在通过缆360平台招标只需花费1-2天的时间，但是不经过平台按传统方式去找，我们可能要花费1-2周的时间，平台前期工作已经筛选好了，可以大大提高工作效率，缩短工作时间，让我们专注做对公司来说更重要的事。”

“缆资讯会看，觉得多少有些帮助，最关注价格材料行情，缆360平台后期推出其他服务也很好，金融服务也会考虑，随着公司的发展壮大资金投入是肯定需要的。”

上海永进电缆(集团)有限公司

缆360第一季度集采大会陈浩(中)与签约合作企业代表

“缆360首先帮我把招标前的工作都做掉了，比如客户调查、规模、产量、需要的一些标准参数，这样一来我就不需要做这些工作了，这点是缆360平台做得比较好的地方。我只需要参加评标和议标，前期标书和资质资料都是缆360在提供，为我们节省了很多事情，这点还是挺满意的。”——执行总裁陈浩(现场参与缆360第一季度集采大会)

缆360第二季度集采大会杜秀红(右二)与签约合作企业代表

“缆360的集采大会为我们带来更多的供应商资源，这次参会大会主办方服务周到，对我们也很热情，我很满意。”——采购部经理杜秀红(现场参与缆360第二季度集采大会)

苏州亨利通信材料有限公司 市场部经理 丁国平

苏州亨利市场部经理 丁国平

“缆360集采大会线上集采，线下签单的形式挺不错，因为企业里几百万的大订单不可能纯走线上，所以需要有线下签约仪式，有个拍板钉钉的过程，让老板看到单成了，才能放心。”

苏州亨利与签约合作企业代表

“觉得缆360平台很好，对我们的主要吸引力在于缆360是一个公平竞争的舞台，招标做集采也比较公开透明，作为供应商我们也相信平台在招标前期已经把过关，线上招标出现低价中标的情况，这个低价也是符合市场规律的，并不是随意降价的，供应商提供的产品在质量是有经过审核没有问题的。看过缆资讯上的文章，觉得还挺好。今后平台大的推广活动我们也愿意加入进来一起合作。”

苏州银禧科技有限公司 销售经理 彭冉

苏州银禧科技销售经理彭冉

“我们企业未来还是想做大，所以跟缆360合作的机会和前景还是不错的。作为供应商也愿意把利润降得更低来做更大的市场。公司连续参加了两个季度的集采大会，最大价值是第一季度集采大会与华菱集团合作，第二季度集采大会与浙江天杰和宁波韩电，所以收获还是有的。”

“愿意与平台合作，因为我们预见到平台会把整个行业进行整合，当成一个固定化的商品去销售，以后在平台看一下价格和利润就可以直接去卖货了，我们也是愿意看到这样的结果，当然这个过程也会比较曲折痛苦，但我们愿意跟平台一起走，也愿意看到行业照着这个方向去发展。”

苏州银禧与合作企业现场签约

“缆360集采大会签约活动能把采购商和同行集中在一起，让大家有一个额外的场所坐在一起交流认识收获也不小。平台今后将推出的供应链金融对公司会很好，可以解决我们最担忧的货款问题。”

苏州信谊塑胶有限公司 销售总监 刘强

苏州信谊塑销售总监刘强

“缆360平台的两次集采大会公司都参加了，感觉第一季度集采大会关注点还是在价格上，但第二季度集采大会这次导入国家电线电缆质量监督检验中心(江苏)副主任佟海燕出来讲品质问题和奥凯事件的影响就很好，我想平台未来一定会有方式导入杜绝这种现象发生。”

苏州信谊与合作企业现场签约

“目前缆360平台提供的服务对我们来说还只是一个额外的服务，大会预告的后续有关物流、金融等方面的服务将在第四季度逐渐推出，其实我们是挺欢迎的。”