C114讯 7月11日深度评论（安迪）过去两年，被业界持续唱衰的小米，似乎已经开始触底反弹。小米公司创始人、董事长兼CEO雷军近日向全体员工发表内部信表示，2017年第二季度小米手机出货量2316万台，环比增长70%，创造了小米季度手机出货量的新纪录。

这意味着，经过两年的调整，小米重新恢复高速增长。趁热打铁，雷军给小米再加一个“小目标”：明年小米手机出货量破一亿台！

那么，在过去两年时间里，小米究竟经历了什么？哪些因素促成了小米此次成功逆转？出货量一亿台的梦想有了，但是能实现吗？

互联网手机鼻祖的二次创业

作为互联网手机的鼻祖，小米从2010年开始创业到现在将近7年时间里，从公司注册开始的十来个人起步，发展到今天的1万多人，到后来不到五年时间就已经突破了100亿美金销售额，可以说小米在手机市场乃至整个商业史上创造了一个并不多见的奇迹。

不过，小米在超高速增长的同时也积累了诸多问题。2015年的小米在出货量、品牌转型、专利技术积累、海外市场拓展等方面遇到了前所未有的巨大挑战，因此一度被业界唱衰。

2016年初，雷军发出“回归初心，大胆探索”的全员号召，提出了减速转型，通过“补课、减速、调整”，抓住问题的本质来解决问题。至此，小米也开启了以探索为主旨的二次创业过程。

过去一年多时间，小米陆续开始了新零售、国际化、尤其是科技创新等方面的布局，并且开始卓有成效。

成功逆转本质上是小米模式和价值观的胜利

今年初，雷军就告诉大家，小米最坏的时候已经过去了，并且给小米定了一个小目标：2017年，小米整体收入破千亿元。

随后，市场研究机构IDC发布的中国季度手机跟踪报告显示，2017年第一季度，小米手机的国内市场份额为9.0%，相对于2016年第四季度7.4%的市场份额环比增长21.6%。一度因为增长危机而陷入舆论漩涡的小米手机，似乎让业界看到了其触底反弹的趋势。

2017年7月7日，雷军宣布2017年第二季度小米手机出货量达2316万台，环比增长70%，创造了小米季度手机出货量的新纪录，这意味着经过两年的调整，小米重新恢复高速增长。“这是小米发展史上意义非凡的重大胜利！世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米！”

小米为什么能够逆转？雷军认为，“本质上是小米模式和小米价值观的胜利！小米创办七年来，无论是早期震惊世界的超高速发展，还是经历战略调整后的再度崛起，都充分证明了小米模式强大的生命力。只要我们始终坚持和用户交朋友，始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品，始终坚持真诚与热爱的价值观，必然能赢得用户，赢得市场！”

三方面取得较大突破

而雷军在发给全员的内部信中也对成功逆转的背后进行了总结：“第一，始终坚持技术创新，以用户为中心推动精细化管理；第二，新零售模式升级，线上线下成功联动；第三，三年投入终见成效，国际业务爆发成长。”

过去几年，小米持续加大了研发投入，硕果累累：今年2月份发布的澎湃S1芯片，突破了手机芯片核心技术；4月份发布的小米6光学变焦双摄具备出色拍照效果；5月份发布的小米Max 2长达31天插卡待机的续航表现，都是小米技术实力的体现。小米去年在全球申请了7071项发明专利，获得了2895项专利授权（其中一半是国际发明专利）。

今年年初，雷军亲自牵头质量委员会，经过十多次专项会议讨论，制定了翔实的质量行动纲要，并组建质量办公室专门督办，小米的目标是用品质的铁拳赢得市场。过去一年多的销量不理想，雷军认为主要是两次长达几个月的严重缺货，这是小米创业以来最严峻的挑战，也是小米补课的重点，而今年二季度出货量证明了小米的交付能力正逐步提高。

作为一家互联网公司，电商是小米的立身之本。在线上，小米持续改善小米商城的购物体验，同时重视和其他平台合作，比如今年618，小米在天猫、京东、苏宁三平台都拿下手机销量冠军。在线下渠道建设方面，截至7月7日，小米之家全国开店的数量已达123家。据雷军透露，大力推进的小米之家在3年内将会突破1000家，整体小米之家的收入将会在5年内突破700亿。

小米的国际化业务也有所突破，其中，印度市场表现尤其突出，今年上半年小米在印度市场的业绩同比增长328%，市场份额已经排名第二，小米品牌成了印度最受欢迎的手机品牌，红米Note4X成为当地最畅销的手机。同时，小米在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家都取得了优异的成绩。

雷军开始未雨绸缪

在2017年年初举行的小米公司年会上，雷军给小米定了一个小目标：“2017年，小米整体收入破千亿元。”而这次在内部信中，雷军认为今年小米实现整体收入破千亿元的把握很大。

但事实上，小米千亿元的年销售额目标并不只包括智能手机，还包括平板、笔记本、路由器、电视、手环、VR眼镜、智能摄像机、插线板、移动电源、耳机、音箱、平衡车、运动鞋、体重秤、空气净化器、净水器、电饭煲、电水壶、扫地机器人、灯具等多种产品。

因此，相对于今年初雷军提出的2017年小米整体收入破千亿元的小目标而言，雷军这次提出的“明年手机出货量破一亿台！”的“新小目标”更具挑战性。尤其在全球智能手机市场整体增速放缓的大环境下，以及2016年小米手机销量遭遇严重下滑的情况下，若想实现新的小目标并不容易。

不过，小米已经开始为此而努力。雷军指出，“手机市场的竞争依然惨烈，我们的征途才刚刚开始，要想保持持续的增长，我们必须始终坚持小米价值观，不断加大技术创新的力度。要让工程师们大胆去想，放手去做，对于探索，我们不设边界，对于投入，我们不设上限。未来一年，我们在手机业务上还需要招募上千名研发人才，进一步壮大创新力量。”

近日，小米官方已经放出招聘启事，宣布未来一年在手机业务上还需要招募上千名研发人才，进一步壮大创新力量，急需各种工程师，包括天线工程师、射频电路设计工程师、基带硬件工程师、资深结构工程师、摄像头项目开发工程师、图像工程师、相机软件工程师、显示模组开发工程师、高级音频硬件工程师等等。而为了吸引眼球，小米还特意将招聘启事做成了大片海报，片名《探索与激情》，导演雷军，主演工程师！

“做感动人心的好产品，首先需要强悍的工程团队。”雷军表示，“小米已经开始新一波的高速增长，急需一千人的工程师！想做好手机的工程师，欢迎大家加盟小米。”

作为互联网手机的鼻祖，生来就具备互联网基因的小米，在市场营销、品牌宣传、渠道建设等方面已经非常擅长，同时在软件方面具备一定优势；2018年小米能否实现手机出货量破一亿台的小目标，关键还是要在核心技术、专利储备方面持续加码，同时继续做好供应链管理，保障产品品质和用户体验，踏踏实实练好基本功。

坚持为发烧而生、将性价比进行到底的小米，明年能否实现手机出货量破一亿台的小目标呢？让我们拭目以待！