前言：K12，是在线教育最难攻破的领域，也是市场最巨大、竞争最激励的一个领域。谁能独领风骚，主宰风云，一切都是未知数，不过结合到现实情况，嘉榔还是提出自己的几个攻破的做法，望与君共同探讨！

本文是K12在线教育道术系列文章续集，主要讲述术之法，就是所谓的方法。嘉榔推荐阅读此系列的两大文章：以新东方为引子的《K12在线教育 客厅到房间的战争》、从整体概述的《k12在线教育道术之论!》。

3Q攻略

3Q，是O2O2O，可以理解为线上－线下－线上，也可以是线下－线上－线下，前者是互联网背景的教育机构的主体模型，后者是传统教育机构的模型，但其实因时间的变化会出现相互转化的情况，后面会详细讲诉。

在线教育冲击到传统教育机构，促使教育机构忧心忡忡，与其说是在线教育，不如说是互联网的出现，使得传统行业集体担忧，而与互联网切合度更高的教育反而成为最大的获利者，利用互联网低成本、便利性、与用户的使用习惯，打得传统教育机构转不过弯了，也是造成如今大环境下一片哀声的原因之一。在线教育与传统教育是一对男女关系，缺少谁也无法进行繁殖，但是过去是女权主义，而如今反而是男权主义，是社会进化的历程。由于传统的特性，会与互联网脱轨，而在线教育是它的孩子，享受它的照顾与呵护，其结果可想而知，在嘉榔所预知的未来里面，所存在的教育机构必然是互联网教育机构为主，而传统教育机构能够及时转型成互联网教育机构，就能够避免成为历史。

在可知几十年内，传统教育与互联网教育是共存，不会有一方会消失，这是肯定的事情。而作为在线教育机构而言，怎么才能让自己更好的存活？一边发展自己的在线教育平台，一边构想自己的体系，不单是线上体系，线下实体体系也是如此。无论互联网发展如何，实体是永远不会消亡的，如果没有配件生存商，哪有手机销售，靠淘宝、京东等生产？做梦吧。互联网影响的是渠道，而非实体的存在，影响实体的是成本方面而已。在线教育机构能力许可的情况下，能够布局线下机构绝对要做，等到一个平台大了，需要扩大影响力的时候，通过地域性机构是最好的方法，这也是为什么中国每个城市都有无数的教育机构一样。二八定律告诉我们，总有一部分人是脱离大队了，那么如何抓住就成为关键，而能够成功从互联网教育转型为线上线下教育机构完成一个阶段的进化，最后一步就是回到线上，等到科技足够发达，课程质量与线下不差别的时候，就是一个转型，说白就是用户学习习惯，一旦用户喜欢线上学习，从出生到老年都是线上进行的时候，所谓的线下效果就是一个伪命题，根本不成立。

而传统教育机构应该怎么做了？K12的教育机构由于本身有着自己的线下系统，贸然抛弃是不可取，也是很笨的行为，而如果简单的开拓在线教育平台，其实也是一种缘木求鱼的做法，因为在整个过程你会发现无法兼顾，等在线教育刚开始的两年红利过后，机构又会毅然放下平台，一般而言，传统教育机构从推出平台到淡然基本是三年左右的时间，这无关环境。

对于大部分K12教育机构而言，首要的认为不是平台，而是做好互联网战略，用大体系来保证整个未来。未来，互联网营销与线下渠道占有64之分，甚至是73之分的比例。一个传统教育机构本身的招生大头都是线下的推广的吗？那么还是先重视互联网建设吧，你没有嘉榔公司华图教育的整个互联网体系，也没有好未来教育集团的互联网教育型，更不是新东方的互联网体系，所以先把自己的招生大头放在互联网上面后，在考虑在线教育平台的构建的时候，你会发现事实上在线教育是互联网下面的一个层次。真正意识情况的人，是必然分清，除非平台独立，比如新东方在线寻求独立，那么就必然跟如今新东方乐词的情况一样，它就是新东方集团网络营销总监祖腾负责整个乐词项目，嘉榔分析如果不是孙总早占据，那么必然也会是祖腾接收在线平台这块，因为互联网运营其实对于教育机构而言是可以细分，就是因为在线教育这个特别的东西，具体的就不能在透露，最后的是互联网部门要么包含在线教育，要么在线教育直接独立。

传统机构只要把线上这块做好，那么必然还是会回到线下，那时候就不是原来情况，是用互联网的策略来运营线下机构，就类似大卖场一样的形式。这个方向是线下教育机构未来的情况，而这种形式是最稳定，但是市场估值相对于前一种基本会低几个层级，但是胜在稳。

大联盟抱团

是不是看到联盟感觉没有意思了，非也，嘉榔所想并非简单的。这里的联盟是整个K12每个年龄层次进行联盟，形成一条链条，比如好未来一样通过收购入股从0岁到18岁打通，事实上，联盟的做法比起自己做要有利多，力量抱团爆发的绝非一加一的这个道理我们都知道。从0岁到18岁的产品做好联合推荐，形成一个体系或者多个体系即可，比如肯定会存在多种3到6岁的产品，那就优胜劣汰，只要用户的产品列表里面都是联盟的产品，这个就足够，利用这种方法能够最大限度的阻止其它对手的插入，因为你个搅局者进入，那么整个联盟一起发力做推动这个年龄层次的改变来得快，当然这是理想的状态，我们都在中国内斗或者商业政治是最严重的，这个就靠联盟，嘉榔也没有办法。

另外就是在线教育的火还不够猛，什么时候能够像电商一样，那么在线教育就成为真正的时代宠儿，如今除了前段时间新京报组织的三十六人教育会议、好未来的未来之星等计划、梯子网华图网校等组建在线教育联盟、由景格科技牵头组建的微课程联盟等，双手数得过来，还要努力吧。

本来还有一种形式，就是客厅教育，这种方式K12教育最容易切入在线教育的一种方法，也是资源强强联合的轻视，我想乐视、小米等很喜欢合作，有想作为还是想想的，反正这种合作即使不是在线教育也是有利无害的，还用战略部去评估考虑那么多东西干嘛了。