承诺7月8日开始发货的锤子手机最近压力山大，当家人罗永浩7月5号发了一条微博，声称8号当天发货量不会超过1000部，即使富士康生产线调至理想状态日产能也大概只有1800部。微博一出，天下哗然，固然有人说要抱着宽容的心态去看待锤子，但不可否认冷嘲热讽者居多。

对罗永浩微博提出的理由，外界的质疑主要有三点：1、罗永浩是不是在搞饥饿营销？毕竟此条消息一出，本来已经略显沉寂的锤子手机又再次进入大众的目光；2、假如不是搞饥饿营销，产能不足的真正原因又是什么？罗本人提出的理由是否就是客观的原因？

首先一点，那些在网上嘲讽老罗搞饥饿营销的，都可以去洗洗睡了。

对产能这件事情，罗永浩本人可能比客户还要上火。按照罗本人微博上公布的消息，至5月25日Smartisan T1的订单量是6万，而到现在订单数应该已经超过10万（小道消息说是20多万部）。即使按照1800/日的发货速度，差不多也要几个月才能发完，更何况在产品线调整好之前达不到这个速度。也就是说，比较晚预定的客户甚至要到9月、10月份才能收到货。也正因为如此，罗永浩微博发出后不少客户选择了退订。这件事对锤子影响大吗？还是蛮大的！

锤子目前还只是中国手机行业的小玩家，可以说现金流并不是很充裕。所以说，“如何服务好已经预定的这批客户，并且迅速回流现金”应该是当下罗永浩需要重点考虑的问题，第一批预定的客户，大部分都是铁粉，或者是对锤子抱有足够好感度的人士。按照罗本人的思路是先抓住一批精英人士，再通过精英人士去影响周围的人购买锤子手机。如果只是因为要搞个饥饿营销的话题就不考虑这些客户的感受，岂不是捡了芝麻丢了西瓜？更何况，锤子缺乏话题吗？需要搞饥饿营销这种已经被国内各大厂商玩烂的路数？

所以大南在这里斗胆下一个结论：锤子手机不是在搞饥饿营销，而是因为实在目前产能就这么多，罗永浩本人也没有办法！

那么，产能不足的原因在哪里？按照罗永浩本人的说法，是因为锤子对手机严苛的品控要求导致产能不足？事实真的如此吗？

首先我们来看看日产能1000部，以及理想状态下的1800部应该是什么样的状况。在知乎上也有不少业内人士现身说法，按照富士康的能力设计产能应该能达到3-5K，一个班一天到1.5K-2.5K是没有问题的。也就是说罗永浩说的日产1000部，理想状态1800部左右的日产能虽说有些偏低，但也不算特别离谱，但对于预订量很可能已经有十几二十万部的手机来说，这样的产量是严重偏低的。如果罗永浩不是为了搞饥饿营销，是什么原因限制了产能？

按照手机生产的过程，大南罗列了几个可能限制产能的因素：资金和人力限制、生产线和硬件团队的磨合调整、质量控制。

资金和人力限制。不管老罗信心再高也毕竟是个新玩家，手机出来后能销多少是没底的，再加上锤子本身资金和人力的限制，一开始应该只是在富士康开了一条线生产手机（不然不管良率再低，堆都堆上去了）。其打法也简单清晰，先出T1，一来是试探市场，二是迅速回流资金。如果销量不错，资金回流后马上开2线让产能跟上去。再加上目前苹果的新机器也快要上市了，富士康本身也要考虑内部资源的调配。即使有充足的资金富士康能给多少生产资源也是需要考虑的问题。

生产线和硬件团队的磨合调整。做一部新手机，壁垒还是很高的，很可能比老罗当初想象的还要高。能做出工程机是一回事，能否拿到线上去大批量生产，还保证足够高的良品率又是另外一回事。产品硬件设计、材料，生产线的工艺，中间涉及太多的环节，任何一个环节出了问题都会导致产能急剧降低。从工艺上看，锤子手机的技术范畴并没有超出富士康的能力范围，毕竟连苹果这样苛刻的用户都能搞定。所以在本身的组装能力上不应该成为产能的限制因素，只要花一点时间去磨合调整就可以搞定了。但是具体到产品的设计本身，以及各种供应商供应的零配件、材料是否达标，良品率是否够高又不好说了。如果产品设计上本身存在缺陷，或者影响生产的因素，又或者是供应商本身拿不出足够多达标的零配件，富士康本身也无能为力。不管手机本身的设计也好，还是供应链管理也好都是大问题，都不是一时半会就能搞定的，锤子毕竟还是一家新公司，在这些环节也难免有可能出现一些问题。

质量控制。按照老罗的性格，质量控制的标准肯定制定的很高。老罗在微博上声称因为锤子苛刻的品控要求导致产能良品率很低，产能跟不上去，我相信在一定程度上也是存在的。很多人说富士康连最苛刻的苹果都能搞定，弄锤子手机还不是分分钟的事情，事实上也没有那么简单。毕竟大家的标准都会有所不同，富士康的能力肯定是OK的，但是把生产线调整到最佳状态肯定需要一点时间。但不管怎么说，老罗说因为品控要求导致的产能不足肯定不会是目前状况最主要的原因，只能算是其中之一。

不管怎么说，还是期待老罗能早日解决产能问题。中国的手机行业就那么几个玩家，早就看腻了。好不容易来了一个有想象空间的新角色，无疑能给这个行业带来一些新鲜体验。老罗有理念，有能力，有情怀，不管怎样说大南都相信量产的锤子手机肯定是上等货色。只是等待的过程无疑是漫长而又煎熬的，只能说大家多点耐心吧。

本文由大微协CEO大南原创，更多文章请关注公众号：大微小微（daxiaov），欢迎与我交流！

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