随着手游行业竞争日益加剧，如何有效的精准推广日益变为行业深究的问题。作为国内领先的广告平台，同时也作为一个广告行业的老兵，安沃传媒的精准营销是怎么玩的?记者专访安沃传媒副总裁秦锋。

记者：今年手游市场特别火爆，对于各家研发商来说手游推广的门槛也越来越高，对于当下手游市场的推广情况您怎么看?

秦锋：目前的手游推广，第一点是成本越来越高;第二点是流量质量下降比较快。对于流量质量的控制，我们主要抓两块，首先就像我们一直提供的硬广的广告，像banner、插屏这些广告，成本是在不断提高的，而我们正在对硬广的流量进行清洗，留下好的流量，这些过程是依托于实际投放的过程来实现，这样的目的降是低用户的获取成本，同时提升更好的用户质量。第二个就是专门针对积分墙方面的。特别是今年过年之后作弊现象比较严重，不断通过强化我们的防作弊功能来控制这个现象，而且基于现有的数据上我们开发了一个针对作弊行为的防作弊引擎。这个引擎比简单粗放的过滤方法要好很多，所以这个引擎可以在最大指数上减少“误杀率”，也就是说可以保证在过滤作弊用户的同时不要把一些真实的用户过滤掉。

记者：咱们有一大部分业务还是靠积分墙来实现的，现在很多广告平台都在转作视频广告作为投放的重点，咱们这边有没有这个计划?

秦锋：因为我们公司最早的业务是依托品牌广告的投放发展起来的，合作方式主要就是插屏和banner的投放，所以虽然现在很多广告平台都转向这种方式，但是这早就是我们的优势领域。比如游戏视频广告是作为视频广告中的一种形式投放的，在我们做品牌广告投放的时候给广告主做视频广告投放，这是我们很早之前就做的事。

记者：去年苹果市场积分墙刷榜大热，现在苹果对积分墙对刷榜进行了大力度的管制和规范，这点您怎么看?

秦锋：这跟行业发展的迅猛比较有关。尤其是上半年，行业发展非常快，资源供给态势其实目前是供大于求的。苹果比较反对激烈性的去下载应用，因为担心这样会影响了榜单的公平性。对于苹果这样的思路我们是非常理解和支持的，这是保护中小开发者从而保护了这个生态环境。

记者：作为国内领先的广告平台，咱们既是渠道，又是很多开发者合作伙伴。如何助力手游开发者尽快变现呢?

秦锋：从大的方面说游戏分为两种类型：一种是网游，它通过向用户收费实现变现，这取决于团队本身的研发、运营能力;还有一类是通过广告去获得收入，这类主要体现在休闲游戏上。我们在这块能做的是两件事，第一是提供比较完整、多元化的广告产品;另一类是提供比较好的原生广告的植入，这些依托于我们的品牌客户，他们对品牌广告的理解也不单单限于对产品的曝光。兼顾用户体验的同时，也给游戏行业带来了很好的收入。

记者：咱们平台，轻度游戏开发者的收入表现大概是什么样的?

秦锋：其实跨度很大的，每个月几万块钱甚至到百万级别流水的产品都有，这里很大一部分是取决于他们自己的DAU，DAU越高它的收入自然就很多;另外，如果做一些植入项目的话，每个项目都能带来几万到几十万的收入不等，这块也是蛮可观的。

记者：是不是现在移动广告更趋向碎片化和生活化，这样才能使整个生态圈发展更稳定?

秦锋：目前有两波人会在移动广告里面玩，第一波是以技术人员为导向组成的团队，他们把互联网广告的技术思维带进了移动广告里面，让模式更加透明;另一波是以前做营销的那批人，以营销策略和创意为导向，他们用新颖的模式可以玩出很多好玩的方式，比如原生广告的植入，APP和线下活动的结合。有做技术的人做精准投放，同时也有做营销的人做策略，这样的结合会有更多更好玩的东西出来。

记者：实现精准营销的主要因素都有哪些?

秦锋：每一台手机都有唯一的设备号，基于这个设备号我们可以分析和归纳很多行为数据。我们可以了解到用户偏向的广告类型，也知道他们会经常使用哪些APP，掌握这些信息后我们就开始做分析，然后实现精准投放。现阶段比较关键的是，这是个比较漫长的过程，还需要有实力的公司坚持实践，才能真正实现精准投放。

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