现象国内在线演唱会直播首秀

2014年8月2日，汪峰在鸟巢体育馆举行了名为《峰暴来临》的现场演唱会，这场由汪峰工作室、罗盘文化、乐视网(300104.SZ)三方合力打造的演唱会，以30元一张的价格卖出了64000张“线上门票”，让无法去现场的“汪粉”可以在电脑前观看汪峰演唱会实况直播，并由此揽获了近200万元线上收入。

据悉，本次《峰暴来临》鸟巢演唱会，涌入现场的歌迷达到6万。而作为付费演唱会转播模式的开创者，截至8月2日演唱会直播结束，乐视音乐对现场转播付费模式的首次引入便成功售出48000张电子票，通过乐视TV、移动端及PC端等欣赏到演唱会的人数则超过100000人。

区别于传统的线下购票模式，截至8月2日当晚演唱会结束，尽管鸟巢现场的观众已经散退，但48000的纪录并未就此终结。由于此次线上购票通道一直持续至8月4日24点，这意味着更多歌迷可以选择继续付费以回顾错过的精彩。于是在演唱会结束的48小时内，又产生超过直播总数一半，即27000的观众选择付费收看录播，达到75000的购票总数。

在以往的演唱会盈利模式中，营收几乎全部来自于线下门票收入+现场广告，“现场演出+付费直播”O2O模式的尝试，在中国音乐产业中尚属首次。

谈及音乐产业未来的商业模式，以传统音乐演艺与互联网结合为主，还是会出现线上的演唱会。易观商业解决方案副总裁田峥表示，O2O的模式与音乐产业、文化产业的融合性比较深，客观上来说，他们都属于虚拟内容，他们的交付性本身就适合互联网的发展。从营销的角度来讲，可以用各种互联网营销方式卖门票和各种衍生品，很多人已经形成在网上买票了。从交付交互的角度讲，不同的付费能享受不同的体验，好的体验在现场，廉价的票可以享受网络直播。“未来肯定会单独地出现纯线上的演唱会，今天已经很有多只在网上播放的内容了。”

分析颠覆音乐行业商业模式？

音乐产业“叫好不叫座”的盈利困局由来已久，事实上，由于互联网与盗版冲击，唱片业已是穷途末路，拓展新商业模式一直是音乐产业面前的一道难题，

乐视网副总编、乐视音乐总监尹亮此前在接受媒体采访时表示“现场演出+付费直播”O2O的这种新模式已经具备大规模复制的可操作性，“汪峰的这次尝试说明用户依然愿意为高品质的音乐付费买单，以前并没有人在国内尝试过演唱会O2O，而我们推开了这扇门。”

据了解，乐视音乐为汪峰打造了个人官网。7月31日0点线上预售付费页面一经开启，短短12小时内，便吸引了超过6000位歌迷实现成功订购。演唱会正式开始前，线上售票收入已突破发布会预期的1000000元。

这次乐视与汪峰的合作线上线下均采取付费形式“现场演出+付费直播”，是互联网思维与演唱会的成功结合。中投顾问文化行业研究员蔡灵接受南方日报采访时表示，对汪峰而言有利于其提高个人名气，为其演唱会进行宣传；对于乐视而言新开辟付费直播业务，能够获得新增盈利点，培养用户付费习惯。

“这种全新的商业模式对音乐行业现有模式的还是有一定颠覆性的”，易观商业解决方案副总裁田峥则表示，过去音乐行业基于音乐内容在中国的销售很薄弱，主要还是演唱会、代言之类的。“现在互联网的用户基本已经形成付费的习惯，总体来说就是围绕内容的网络用户的购买习惯已经形成了。”

不过也有业内人士对音乐演唱会O2O模式表示担忧，目前不论是中国还是全球，很难找出十分成功的案例。早在2008年，国外有包括Synchronicity Live等一些音乐现场直播平台，但此后的发展均没有大的起色。

而制约O2O模式长足发展的一个矛盾在于，如何保证线下的上座率不会被线上瓜分？以汪峰演唱会为例，其线上门票价格仅需30元，而线下的门票价格高达280—1680元不等。

影响带动体育赛事、综艺节目等行业探索

汪峰与乐视合作的成功，也给体育赛事综艺节目等其他行业的互联网探索带来了想象空间。

乐视网副总编、乐视音乐总监尹亮曾公开表示，比如世界杯、比如NBA，他们已经有非常成熟的O2O模式，你不在现场观看，但通过直播你依然能欣赏比赛，把这个产业效益无限放大。

“对综艺节目、体育赛事是有一定启示的，今天很多综艺节目的网络播放量是大于电视直播的，但是他们的盈利更多的是偏向广告商，而不是通过用户付费这种渠道。”易观商业解决方案副总裁田峥告诉记者，在互联网人群已经养成付费习惯的情况下，只要内容足够优质，用户肯定会付费去看。在现在的互联网泛电子商务领域，是在教育消费者可以在网络上购物传统的衣服、家庭用品之类的，未来也可以衍生为文化产业、内容产业。

中投顾问文化行业研究员蔡灵认为，虽然目前互联网直播技术发展得并不完善，但是如果此种模式获得较好市场反响，相关企业势必在互联网直播技术方面进行大量投资，提高直播水平。不过，她也强调对体育赛事综艺节目等行业探索其网络直播的商业模式将会产生一定带动作用，但是这局限于未在电视台播映的节目。

另外，有分析认为乐视与汪峰的合作或许有更深层次的产业布局战略思维。乐视近期也开始布局电影，此前互联网巨头腾讯、阿里都相继进军娱乐产业。

对此，中投顾问文化行业研究员蔡灵分析乐视与汪峰的合作，更深层次的产业布局战略思维事实上是为了盘活音乐业。受到互联网冲击，唱片已经日薄西山。作为“第一个吃螃蟹的人”率先布局音乐市场，盈利空间巨大。乐视的优势在于视频资源丰富，创新性强，劣势在于互联网布局广度稍逊；腾讯的优势在于借助于QQ、微信等聊天工具，客户粘度大；劣势在于某些业务的技术水平较低，如搜索引擎等；阿里的优势也是基于天猫、淘宝等电商平台，客户粘度大；劣势在于平台庞大而杂乱。