App下载音频 用硬件实现同步 先亏钱占领汽车娱乐地盘

从被动收听电台到主动选择 车主的收听习惯可能被改变

睡觉戴智能手环，出门提代步独轮车，相信是目前不少科技产品爱好者的生活状态。的确，在不知不觉中，智能硬件已经融入了我们的生活。最近，一枚U盘大小，名为“多听V电台”的车载智能硬件受到很多人的关注。这枚最低售价59元，今年6月初次亮相的小硬件，在还没有正式开卖的情况下，就被很多内测用户和企业追捧，厂商不得不把数量逐步增加到2000台。

近日，记者采访了这枚硬件所属公司——多听网络科技有限公司（以下简称“多听科技”）的CEO赵思铭，赵思铭表示，多听车载V电台之所以火了，是因为它在保持车主原有习惯的基础上，满足了车主的“听需求”。而多听还将通过这枚硬件，改变广播这个行业。

机遇 听是车上的刚需 每位车主年均听540小时

多听V电台是一款基于多听车载V电台这个App软件所推出的车载USB设备，有别于广大车主传统的通过广播、CD以及通过蓝牙音乐、U盘或SD卡听歌方式，其在手机与原厂音响中间架立起了一座桥梁，切换曲目等操作完全可以通过原厂按键来操控。在相应的App软件中，除了下载音乐，车主还能下载评书、小说、广播剧等，只要上车后插入原厂音响，同步文件就能听阅，开车时也不用额外耗费流量，“多听V电台满足了大部分车主在车上的听需求。且能让听变得更爽，因为我们不仅仅有FM。”赵思铭说。

对于多听V电台的火爆，赵思铭显得并不意外。他说，其实用户的原始需求一直在那里，只是没有被很好地满足。

根据多听的前期调研，中国现有1.4亿的私家车主中，有70%的用户拥有听的需求。“这些车主，在开车时不能看视频、不能玩游戏、不能刷朋友圈，唯一娱乐方式就是听，这是刚需。”赵思铭还给出了一个直观的数字——540小时。每位车主，每年平均要收听540小时的音频，这是使用导航时长的20倍。

优势 传统广播广告多 U盘更新歌曲太麻烦

当然，目前国内庞大的“听”市场存在不少不足。赵思铭表示，其中最大的问题就是“用户们听得并不爽”。

赵思铭表示，广播是一个30年没有重大改变的行业，内容良莠不齐、各种广告充斥。听众们没有自主权，只能被动地听，“广播播气象就听气象，播广告就听广告。”而如果用户自助地去改善自己的听感受，则会非常麻烦。他说，现在在车上听内容，无非几个途径：传统广播、CD、U盘、手机+蓝牙/音频线。“你会发现80%以上的车主首选还是传统广播，因为其他几种方式都有一个共同的缺点——麻烦。CD内容固定、更新方式就是买新的，U盘要拿回家、插上电脑、下载、整理、复制、再插回车上。”

而用手机作为一个中间“介质”效果就完全不同了。如今，手机是大家每天贴身携带的物品，在手机中下载自己想要听的音乐几乎随时随地就能操作。当然，也恰恰是这些问题让赵思铭介入了“听”市场，多听要做的就是让这些车主听得爽起来。

未来 卖一台亏15块钱 先占领车上娱乐阵地

在谈到多听V电台时，赵思铭给出了一个很有意思的名词，小硬件。这倒不是说因为多听V电台的体积小，而是因为它是一个连接手机与车载音响的小载体，是多听未来发展道路上的一个支点。

卖多听V电台并不能为多听科技带来营收，甚至还在亏钱。定价59元的多听V电台，每卖出一台，多听科技就亏15块钱。这是因为多听科技并不是要纯做硬件，多听科技真正要做的是服务。

目前多听拥有海量精品的音频素材，用户可以订阅自己喜欢的节目类型。“用户通过我们的硬件+软件，去获得好的听服务，去改善自己在车中的娱乐体验。”而一旦获得了广大车主的认可和喜爱，占领了车上娱乐这块阵地，广告也好、优质内容收费也好，盈利的想象空间非常大。

不过，赵思铭表示，多听V电台的所有用户，可永久免费收听多听的音频内容。免费用户会偶尔听到广告，但一定没有传统电台那么多。而用户通过购买VIP服务的方式可以完全去除广告，并获得更高音质的体验。

●纵深

“多听”将扶持音频原创者 可能改变广播行业的生态

未来，多听科技还会通过扶持音频原创者去改变广播行业的生态。赵思铭透露，目前在多听的平台上，有不少电台的主持人在自己玩节目。“未来当大多数车主都形成收听网络电台的习惯之后，这些在自己玩节目的人也会获得一定的粉丝。”赵思铭说。届时，多听科技会与这些拥有优质音频创作能力的人签约、广告合作。

此外，多听科技还专门建立一个运营独家音频内容的团队，开设多档自制栏目。赵思铭觉得，网络文学的兴起改变了文学的格局。如今火爆的文学早已不是传统意义上的文学，而是一些穿越文、后宫文、修仙、盗墓类的题材。这些题材的火爆完全是靠网友们的鼠标一下一下点出来的。未来，广播的格局也会被改变，有意思的网络电台肯定会有忠诚的听众。广播也会从现在的“我给你什么，你听什么，改变成用户想听什么，制作什么”。

●问答

做硬件别改变用户原本需求

采访的过程中，赵思铭还与记者分享了自己对于当下硬件创业市场的两个观点。

记者：同类在当下的硬件市场中可称得上是常态。虽然现在与多听V电台类似的硬件很少，但多听不怕被模仿吗？

赵思铭：这样的竞争当然存在，但是硬件的门槛并不低。举个例子，小米的随身wifi我们曾买来砸开看过，做工、用材绝对不比360的差。但小米在推出这个产品之前花了9个月，由于360产品的先发，所以目前大多数人提到随身wifi还是只想到360。产品的先发优势，与品牌概念很重要。

记者：对于目前的硬件热有什么看法，会给创业者哪些建议？

赵思铭：硬件市场这么热，泡沫一定有，但创业者一定要清晰地看到泡沫。所有东西新出来一定会呈现出百花齐放的状态。比方说，触屏手机的诞生催生了一大批的新型小游戏，有很长的一段时间，我们觉得每天都会有很新奇的App诞生，但到现在多数的注意力就只会放到几个超级App上。硬件也一定经历，百花齐放→市场成熟→变冷清的一个过程，而早期的百花齐放价值并不会太大。如果要做硬件，还是建议从不改变用户原本需求，和小众化、垂直应用入手。像多听可以归到“听”这个根本需求上。不过，在未来5-10年手机在智能领域的地位神圣不可侵犯。想通过手表去颠覆手机那是不可能的。