腾讯科技讯8月27日，2014年中国互联网大会继续在北京举行。品友互动CEO黄晓南做了主题演讲。

黄晓南首先解释了下程序化购买。简单来说，就是创造一个软件和撮合系统，这个撮合系统完成了对于海量数字广告的曝光机会和成千上万、上亿的要推广自己产品的广告主之间的撮合性。

程序化购买改变的是过去人工的打电话、出排期表，人工的与媒体进行谈判，人工的进行物料环境，人工的进行数据分析，人工的进行广告优化。

黄晓南认为，媒体的碎片化、受众的碎片化，会导致整个移动广告需要程序化购买，而移动端来拥抱程序化购买是一个很大的机会。

2014年中国互联网大会主题为“创造无限机会——打造新时代经济引擎”，共为期三天（8月26日-28日），腾讯科技将通过腾讯网、腾讯新闻客户端、微信为您带来全程精彩直播、解读。

以下是黄晓南演讲内容：

黄晓南：谢谢主持人，谢谢大会邀请我今天分享程序化购买从PC向移动迈进的新时代。

我在2008年一直传输一个概念，数据、大数据会提供整个广告的大数据，我们公司是从事程序化购买的。这六年来我的感觉变化，我发现北京的交通更堵了，第二传统行业几乎都在勾勒互联网，过去传统企业、互联网化和互联网积极的讨论，我认为本身互联网广告，数字广告的购买、投放、优化本身就是特别传统的行业。而我们恰巧是在传统行业中通过最先进的大数据，最先进的技术，来完成对于传统行业的互联文化。刚才风行网老总讲的电视与视频的融合，都无一例外验证这样一个变化。

第三，我发现整个互联网越来越往屌丝范发展了，一进门看到很多美女，很多秀。我发现互联网行业反而在向高大上的行业发展。今天我的主题是说程序化购买如何从PC端向移动端发展的衍变过程。

首先来讲程序化购买。不知道在座各位是否从事相关互联网营销行业的专业人士，程序化购买简单来说就是我们创造一个软件和撮合系统，这个撮合系统完成了对于海量数字广告的曝光机会和成千上万、上亿的要推广自己产品的广告主之间的撮合性。程序化购买改变的是过去人工的打电话、出排期表，人工的与媒体进行谈判，人工的进行物料环境，人工的进行数据分析，人工的进行广告优化。有了程序化购买这样的软件，我们叫做DSP，我们就能够将整个数字广告，无论是PC端还是视频端、数据端都能够用大数据的方法，算盘的方法实现自动的媒体谈判价格，程序化的购买以及实时的优化。

但凡行业的从业人员，我相信所有人员都将对2014年程序化购买如何影响广告数据变化新的创新，都会感到有这样的一种力量。我相信这个变化将慢慢渗透到各个领域，我们今天会看到程序化购买其实在整个PC端发展的非常快，每年基本以超过10%以上的速度发展。

而在移动端，程序化购买反而没有特别大的发展。在我的理念当中，虽然移动本身已经发展的非常快，但实际上移动广告在过去的几年中，一直在以一种分销方式进行，也就是说在移动上面的广告，几乎在我们的定义里面不能叫做一个广告，而叫做一个分销，所以它严格来说是一种“推”的方式，所以大家看到很多广告主都在追求APP的下载，都在大量的使用像积分墙、预装机等非主动的方式进行自己产品的推广。

这在营销的早期是非常好的，但经过这几年的发展，其实很多广告主已经开始感觉到有些困惑。因为虽然用很低的成本把APP推广上去了，似乎也让APP的排行榜排在前面了，但仔细算下来，发现自己并没有很多主用户，而很多的广告主更会有些犹豫，因为他们看不到客户的状态，客户有没有认识这个产品，有没有达到好感，达到购买的转换。

所以今天看到积分墙等等形式受到行业的冲击时，我们相信更多的广告主会开始选择以拉动的方式，以推的方式，以把移动端媒体的属性充分得到利用的方式，按照人群的方式主动出击，主动寻找他们的方式，来做移动方面的营销，这也就是我们看到的移动端来拥抱程序化购买的一个很大的机会。

为什么移动端发展的速度相对来说会比较慢呢？是因为整个程序化购买其实是一个非常复杂的过程，里面既需要有大数据的支撑，比如我们公司每天处理将近上百亿的数据。第二是需要整个生态链的配合，就是在完成一个完美的程序化购买，继续像品友也需要流量的聚合方去实现。我们品友几乎从大家耳熟能详的快销、电信等等都已经投放了广告，而像百度、淘宝等等公司都在进行PC端交易平台的工作。

而在移动端这个变化今年刚刚开始，所以我们也非常高兴品友有机会将PC端沉淀下来的优势和经验，与我们的行业伙伴，比如像淘宝、百度、谷歌(微博)，继续将这样一种趋势、一种方向带入到移动营销中。我经常说，移动广告其实是一个天然的土壤来迎接程序化购买，刚才我讲程序化购买是一个软件，DSP是一个软件，有点像嘀嘀打车一样，它是撮合所有空闲的广告和所有需要推广自己的产品和服务。

移动为什么说是程序化购买的天然土壤，大家可以看到。一、移动是高度碎片化的媒体关系，如果在PC端我们曾经经历过门户时代的话，我相信今天在移动端是没有这个时代的。在移动端的APP支分散，消费者的注意力非常的短暂，所以广告主如果想依托1-2个主要的大APP来完成自己在移动端推广广告的目的的话，这件事情显然非常难以实现目的的。所以媒体的碎片化、受众的碎片化，就会导致整个移动广告需要程序化购买，需要DSP来完成整个程序。

第二，在移动端的客户是非常个性化的，每个人都有个人用的媒体。

第三，在移动端展示广告的位置是很有限的。一般在PC端一个位置中会有10-20个广告，而在移动端只有一个广告。所以这个广告能够精确的匹配与它相关的广告人群是非常重要的。移动端比PC端有定向纬度，可以帮助广告主找到他们的目标人群。并且我们可以按照每个人上网登录的习惯进行定向，这所有都使得像我们这种撮合软件，最好的帮助广告来完成移动互联网的广告投放。

我们延续一下在PC端的经验，在移动端我们认为可以通过程序化购买，通过品友的PSP，来完成广告主提高关注度、互动性、生意带动、转换等等，比如APP的下载，游戏的用户，汽车的试驾等等，这都是品友过去几年中大量的有过实现的，切切实实帮助广告主起到非常大作用的推广活动。

时间关系我简单分享几个案例。

一是我们给一个品牌伊莱克斯年初时做整个品牌的重新上市，因为在中国伊莱克斯的美誉度在逐渐下降，为了更好的覆盖人群，当时我们做了PC端、视频端、移动端三方面的整合营销。在营销中，我们可以通过同样的界面，将整个伊莱克斯的人群进行划项，通过动态的预算分贝，根据每天不同的时间，每周不同的天数进行预算的智能分配，来完成对于整个伊莱克斯在中国的投放。后来我们发现它的品牌知名度和美誉度由原来的第七上升到第三，电商的互动率达到了13%，而最后移动端和视频端总共给品牌做了400亿的曝光。

二是手游案例。传统的手游通过积分墙下载，这里面有效的用户占比非常低。通过品友移动DSP的投放，我们发现整个注册成本经过我们一个星期的优化后，基本上下降了300%。有一系列数据在这里没有显示出来，我们带来用户中的激活率高达90%，而这些客户几乎都是主动下载，并且进行游戏的互动行为，所以一般在非主动的推广之间，激活率和主动激活率基本是在20%以上，所以想在移动上获得主动用户的客户可以考虑DSP的投放。

第三个案例，我们给伊利做了大型的520推广。整个推广我们加上了PC和移动的推广，我们利用PC端和移动端不同的属性，PC端做了大幅的宣传，移动端我们做了一个引流的入口，所以通过三天的投放，我们给整个伊利电商带来了上百万的收入，这也是相对传统的品牌在天猫店上在长期不是特别可观的销售额，我们带来了非常大的优势。

所以我们通过程序化的自动化流程和优化手段，我们将完美的实现很多品牌广告主，自身从PC到移动的转移和过渡的过程。所以我希望大家能够关注品友的程序化购买，关注我们在移动端的进展，谢谢大家！