腾讯科技讯 范蓉 8月27日消息
九阳正突破单一品类改变业界对其仅有的“豆浆机巨头”的认知。近日,九阳在成立20周年庆典会上推出了一款命名为“铁斧”的电饭煲,并将人们的视线转移到九阳的料理机、面条机、馒头机等厨房生活小家电产品。九阳股份董事长王旭宁寄望这款699元的“铁斧”用互联网的思维在中国高端电饭煲领域占据一定的市场份额。
最近几年,九阳一直通过多元化扩张来解决单一豆浆机品类的增长瓶颈。从最新财报显示来看,
2014 年上半年,九阳开始将产品线拓展到了大厨电、豆业和净水等领域。上半年,九阳实现营收 26.3 亿元,同比增长 5.9%。其中食品加工机收入 14.5 亿元,同比增长 11.3%,营养煲收入 6.8亿元,同比增长 3.2%,西式小家电系列收入 1.4 亿元,同比大幅增长 55.9%。
在九阳新品类中,馒头机、面条机正是切入市场的盲区,“这是一片蓝海。”陈波接受腾讯科技采访时表示,中国拥有1亿以面食为主的家庭,这是九阳新的业务增长点。
但九阳进军电饭煲等厨卫产品的同时,正面对美的、苏泊尔等已占据市场绝对份额的对手的竞争。
陈波认为,九阳仍然有机会,而机会在于其明确的消费人群定位。
“无论是电饭煲,还是九阳其他的产品,都是服务和定位于‘宝妈’为家庭的人群。”陈波认为,电饭煲并不是简单作为九阳品类的一个补充,而是对九阳定位人群的一种服务。结束了多年人口红利政策的中国家电产业,产品原有靠价格战制胜,取而代之的是消费者对品牌的情感共鸣、服务的体验,这正是九阳的机会。
据悉,九阳已拥有一批十几万的“宝妈”粉丝。这些人群是九阳新产品的建议师和规划师。
陈波表示,九阳下一步的重点将是利用互联网思维来研发和推广产品。据悉,九阳线上渠道已占据整体销售的30%,借助互联网平台与用户进行沟通。而在线下,九阳将1000多家终端店面的导购员升级为“终端主讲人”,更侧重用户对九阳产品的认知和信息反馈,而不是销售量。
”九阳多元化的产品最终是要为用户提供健康的生活方式,并不是单一卖产品。”陈波同时透露,九阳将借助互联网平台推出一系列智能产品。