文/丁鹏

英超是不是世界上水平最高的联赛，1000个人心中有1001个看法，但毫无疑问英超是世界范围内商业化运作最成功的，即使是排名垫底的球队，每年都可以分到超过5000万英镑的转播费用，这个费用是甚至是其它顶级联赛的豪门级别球队都没法达到的一个高度。

而从整体上去看，在2013-2016英超联盟与各大转播机构签订的新合约中，英国国内直播版权即超过30亿英镑，加上海外版权，英超3年转播收入超过55亿英镑。

但随着英超新赛季的开打，很多中国的球迷发现，“哇擦，比赛不免费了，看比赛要收费！”。

这样的情况在2007年的时候就遇到过，当时的天盛以5000万美元的价格将英超在中国的版权收入囊中，并且以决绝的姿态，不分销，所有开路频道0赛事，只在自家的收费频道独播，价格是188元一个月，全赛季的价格为1880元。

但是天盛死了，死于自己的野蛮，死于自己的固执，死于市场的不成熟。而现在的接盘者新英体育同样开始走天盛收费的老路，所不同的是新英体育比较委婉，懂的循序渐进教育市场。

而新英体育在做的事情，其实正是现在各大视频网站同样在做的事情，只不过英超由于其宽泛的关注度被推到了台前，英超的收费走向预示着的是中国未来的影视很可能也将进入收费模式，因为这才是健康的商业模式。

在天盛的废墟上 新英诞生

在天盛之前，英超的转播权一直归属于ESPN和Star Sport在亚洲的合资公司ESPN Star Sport。他们对于版权的运作方法很简单，从英超联盟购的版权，再分销至各地卫视直播。

但随着二十一世纪开始英超商业化的快速飞进，版权价格一路上涨。终于在2007年， ESPN在与天盛的竞争当中失去了英超大陆的版权资格，天盛以三年5000万美元的价格将未来三年的英超版权收入囊中。

此时，天盛宣布英超的版权将采取不分销给各大卫视，甚至连集锦也不允许各大开路频道播出，有关英超的视频除非是国外的网站，负责只有在天盛自家的付费频道上播出，费用贵的惊人，单月188元，包赛季1880元。

在与各大地方广电谈判付费频道落地的过程当中，天盛也是毫不妥协，坚持英超版权只能以这个资费水平在付费频道播出。

但是现实给了天盛一个响亮的耳光，根据财务报表显示，当年天盛数字付费电视业务收入仅为1298万元。

天盛之所以在付费收看比赛这方面显得毫不妥协，最大的原因在于国外的比赛模式，在类似英国、美国这样的国家，基本收看比赛直播只有付费频道有，而全国范围内，免费的电视频道更是少的惊人，且主要集中在教育、新闻、娱乐。

国外付费收看比赛已经成为一种习惯，但中国没有，中国的内容向来是免费的，无论是电影、音乐、电子书，只要你想，一般都能免费的获取。

同时，对于球迷而言，即使看不到英超的比赛，他们依然可以观看免费的其它顶级联赛，可选择性太多。

2010年，天盛死了，死于自己的固执，死于对英超魅力的自信，死于对中国国情的不了解。

同样是2010年，由天盛的投资方IDG牵头组建的新英体育诞生，并且出手拿下2010-2013三年的英超版权。

其实从本质上，新英想做的事情和天盛一致，推进付费收看比赛的模式，但是新英比较委婉，并且懂的变通。

在这三年当中，新英也一直在与各视频、电视机构讨价还价式的要求各方收费，但是新英一直在让步，在2013-2014赛季，除了少数场次外，基本上全国各地的英超球迷依然可以看到免费的英超比赛，新浪、PPTV等视频机构依然免费，各地方体育频道也有直播。

但随着2014-2015赛季开始，新英以将近10亿元(另有说法每年3000万美元)的价格拿下未来6年的英超版权，新英的成本开始进一步的提高。

此时，新英开始加速推进自己的计划，版权分销费用开始提升，导致新浪在内的众多视频机构以及地方卫视退出，PPTV、乐视均是以超过千万美元的价格拿下转播权。并且每轮当中只有4场免费，其他6场收费。

而截至目前，加上各大卫视，获得英超版权的机构只有乐视、PPTV、北京体育、上海五星体育等少数几家。

与天盛一刀切的方式不同，新英在播出形式上显然是在稳步推进，依然有免费的，但是收费的也客观。

同时在收费模式上，新英体育也显得很有想法，比如观看单场比赛(标清，下同)的价格在1.99元-5.99元之间随时间浮动，再比如包月的价格为29.9元，观看一个月内所有英超比赛。

另外，还有类似豪门通、强强通、死忠通等不同的套餐模式。新英体育在探索不同的模式慢慢的让用户开始习惯付费看比赛。

与当年天盛的强势相比，新英更懂得如何去教育市场，而不是一上来就让市场适应自己的节奏。

而新英体育所面对的情况与当初的天盛亦有不同，2007年的时候，中国的消费者对于版权根本没有什么改概念，一味的对于天盛只是反感，但现在情况变了，付费已经不再被一味的排斥，用户更多的还是关注付费所能够得到的服务本身。

可以预见的是，再过两年，英超完全取缔免费场次的情况可能会再一次出现，只是那时，用户可能已经被洗脑完毕。

新英体育在温水煮青蛙。

英超是中国影视版权的一个缩影 视频网站做梦都想着收费

新英在做用户培育的过程，各大视频网站又何尝不是。

随着快播的轰然倒下，很多电影迷会发现，在网上看很多电影是需要收费的，或者必须是该视频网站的会员才能观看。

在目前中国的视频网站的收入当中，我们以优土为例，根据优土Q1财报显示，该季度优土总营收为7.004亿元，而广告收费为6.233亿元，占总收入约90%。

很显然，广告收入为当前中国视频网站的主要收入。

但是我们来看国外的视频网站Netflix的收入结构，在Netflix最新的一个季度财报中，Netflix的总收入为13.4亿美元。他所拥有的总用户为5005.5万，其中付费用户为4799万。这些付费用户只需要每月支付7.99美元就可享受免商业广告的视频服务。

从中可以看到，Netflix的主要收入来源于用户付费。

Netflix已经实现了盈利，国内的各大视频网站依旧处于亏损的泥沼中。

如何向用户收费，如何在用户不反感的情况下向用户收费，成为各大视频网站的月经讨论帖，经常会在会议上拿来反复斟酌。

目前的形式是，由于电影这种一次性内容的播放局限性已经率先强制在实行收费，与电视剧可以靠品牌商投广告相比，电影根本不具备广告属性，一部好一点的电视剧如甄嬛，他的点击可以超过30亿次，意味着广告展示超过30亿次，但是电影显然不可能达到这个高度。

而其他诸如电视剧等也在采用会员制的模式，用户成为会员后即可享受免广告版的电视剧，但实验不是很理想。

所以我们看到的结果是，电视剧前的广告越来越长，从15秒到45秒到现在的75秒。

但是这依然难以发展用户花钱享受更好服务的冲动，免费概念深入已久，想要短时间内消除用户对于收看好的内容，享受好的服务就要付费的这个概念，和新英一样，视频网站还需要慢慢的去培育用户的付费习惯。

比如类似乐视将服务费和电视一起打包卖的形态就是一种培育过程，而类似爱奇艺、优土其实都在以各自不同的形态做着这样的事情。

可以预见的是，未来收费将成为视频网站主要的收入来源之一，而不是现在单靠广告这一条腿走路。