腾讯科技 郭晓峰9月8日德国柏林报道

细数国产手机品牌，发展超过10年且屹立不倒的企业并不多，TCL算是其中之一，不过大多时间在海外驰骋的TCL手机似乎淡出了国人的视线。

在宣告回归中国市场近2年后的第54届德国柏林IFA展上，TCL通讯CEO郭爱平在接受腾讯科技专访时表示，“全球智能手机呈爆发式增长，使具备强大产业整合能力的企业成为赢家，TCL手机在中国市场不是孤军奋战，还有TCL集团强大的支撑。”

海外盆满钵满

一直以来，海外市场是TCL手机的优势战场，主打品牌为 ALCATEL ONE TOUCH，该品牌在2004年被TCL通讯从法国阿尔卡特公司收购。2011年，手机品牌正式由以前的ALCATEL MOBILE PHONES更名为ALCATEL ONE。

在运营模式上，TCL手机在海外市场并不是依靠开放渠道销售，而是与运营商合作，这种模式很稳定，也是TCL通讯拓展海外市场的优势。

数据显示，TCL通讯今年上半年全球市场增长强劲，其中美洲市场销量增长达65.7%；欧洲、中东及非洲市场智能终端销量同比增长151.0%。

郭爱平透露，公司的手机产品90%以上都在海外销售，在美洲、欧洲、中东及非洲市场份额居前。其中，市场份额在中美洲、太平洋岛及加勒比海地区排名第一，于墨西哥排名第二，东欧、中东和非洲地区排名第三。

而具体到欧洲各个国家，据腾讯科技了解，TCL通讯在法国、英国等市场表现较好，德国相比较差，之所以大力度参展IFA也是希望以此提升该市场的成绩。

不过，对于郭爱平而言，庞大的国内市场一定是未来致胜的关键，但首先需要改变“外强内弱”的格局。

以TCL通讯7月份数据为例，当月手机及其它产品销量合计564.9万台，同比增长12.8%，国内及国外市场的销量分别为46.2万台和518.7万台，国内销量落后于国外销量十余倍，而要想打开中国市场，规模显然必不可缺。

中国市场明年爆发

早在2013年，TCL集团曾公布未来三年的发展战略，其中预计2015年将TCL手机打造成国内一线品牌，而TCL通讯也定下了“国际国内两手抓”的新决策。从目前国内市场的规模和份额来看收效并不明显。

对此，TCL通讯副总裁兼COO王激扬表示：“之前TCL手机的产品线主要以海外市场为主，围绕产品的研发、设计等多个环节也多集中在国外，这造成国内产品同步周期较长，虽然每月国内销量仍在递增，但远达不到规模效应。”

从2013年，作为曾经TCL集团最年轻的副总裁，研发出生的王激扬“临危受命”开始全面执掌TCL手机中国区业务。面对当时难以打开的市场规模问题，他果断调整渠道布局，全面加强与运营商合作，尤其是在4G领域的布局。

据了解，2014年TCL通讯会紧跟国内三大运营商规划推出产品，其中仅为中国移动(微博)规划的4G产品约占国内总量的40至50%。全年TCL的4G产品出货量将占总出货量的三分之一。

王激扬看重产品，相信好的产品驱动市场。在他看来,通讯行业是产品力驱动的行业,在接下来的4G争夺战中谁能持续不断地推出好的产品,谁就能赢得市场。

不过，他也强调，国内市场目前竞争非常激烈，加上运营商开始降低对终端的补贴，TCL不会完全效仿海外的运营商捆绑模式，而是会在竞争中均衡与合理发展不同渠道。

据了解，公开渠道上，TCL通讯还将加强与国包商、连锁大卖场等合作，并在此基础上拓展与京东、苏宁易购等电商合作。如与包销三大制式的爱施德合作，将进一步提升产品放量。此外，TCL通讯还将投入亿元资金打造钻石渠道合作伙伴计划，扶持核心渠道合作伙伴。

而让王激扬最兴奋的是，国内产品研发设计团队的配备完毕。据他透露，中国区的研发设计团队已完全独立，可以很好的服务和控制该区域的产品进度，TCL手机接下来可以毫无顾虑的在国内市场开打，主攻而爆发点将在明年一季度。

按照TCL通讯的规划，其预计2014年全年智能手机出货超过4000万部，依据其半年报显示，上半年已完成1500万台，距离目标差距不小。

王激扬表示，TCL通讯回归中国市场是战略性的，“我们希望中国区的营收占比今年至少要达到15%，明年达到20%-25%。不过目前来看，对于这个“海归派”而言未来依然任重道远。‍