2014年校园市场营销面临4G市场放开、营销费用压降等巨大的环境变化。如何转变增长方式、创新营销模式、提升精准营销和效益发展能力，是摆在2014年秋季营销前的一个紧迫而又重要的课题。河北联通主打服务牌，通过实施服务领先战略、提升差异化竞争能力，校园营销工作迈上新台阶。

主打服务牌，以差异化优势应对变化

服务是运营商的永恒主题，在禁止开展实物礼品赠送、禁止开展过度营销的大背景下，河北联通通过融合业务、特权流量包、创新应用等措施，主打服务牌，积极打造差异化竞争新优势，取得了良好的效果。

实施“固网宽带+移动宽带+WiFi”融合发展，打造沃派融合的差异化竞争优势。河北联通在2013年宽带融合取得成功的基础上，今年在全省46个校区推广了宽带融合项目，在校园迎新营销活动中，对试点院校的校园宽带多账号经营平台进行扩容与改造，实现一个账号登录、多业务信控关联，通过实施人性化、个性化服务，受到了学生的追捧，试点院校新增市场份额平均达到50%以上，有的院校甚至超过90%。

紧跟移动互联时代需求，迎合O2O生活需要，开展服务创新。河北联通开发微校园客户端，与数字化学校结合，学生下载登录后，可以查询课程安排、学生成绩、教学咨询等内容，并针对新生入学，加入报到流程、学校情况介绍、新生入学咨询等内容，在开学初，就让学生体验到快速便捷的互联网生活，受到学生的广泛欢迎。为方便学生下载App应用，河北联通除把热门应用软件集中在二维码体验墙，让学生扫描下载外，还与应用开发商合作，现场提供沃店HIBOX应用下载，让学生尽享专用无线下载体验。河北联通主动适应营销费用压降等大环境，除赠送流量、赠送应用外，还与电商合作，赠送微信沃卡特权、唯品会礼包特权、如意折扣礼包特权等，通过提供优惠券、折扣卡等，充分迎合了消费者让渡期望和O2O生活需要，时时处处彰显河北联通的差异化竞争新优势。截至9月3日，河北联通高校迎新移动宽带销量超28万户。

创新产品功能，拓展业务范围，打造差异化新卖点。河北联通将沃支付、近景支付等功能植入一卡通，使传统的一卡通产品焕发新的风采。借助校园歌手大赛促进业务营销，通过线上线下结合，以热点事件促产品营销，以流量经营促热点事件，吸引了学生的广泛参与。河北联通建立起微博/微信群、利用“附近的人”和“摇一摇”功能开展网络服务营销、利用分公司自有媒体资源等多种宣传途径，形成线上、线下立体式服务宣传，形成差异化新卖点。

发挥网络优势，推动经营模式转变

河北联通发挥固网宽带+无线宽带的立体网络优势，推动经营模式转变。

挖掘固网宽带核心优势。实施宽带进校园工程，加快校园宽带网络扩容改造，充分发挥北方联通的互联网资源优势，将互联网出口带宽优势转变为用户接入网层面优势。建设宽带防私接平台，改变传统的校园宽带运营模式，全面推广校园宽带多账号经营。将之前的学生宿舍宽带转变为学生个人宽带，实现了校园宽带业务的精细化经营。

挖掘移动宽带网络优势。扩大4G网络覆盖范围，开展“沃们一起，冀托希望”的主题宣传，结合“4G极速装备”——新沃派3G、4G一体化套餐， 推出“省内半年流量包”产品，营造了移动宽带业务快速发展的良好势头。

开展校园网络优化专项行动。对目标校园现有宏基站、室内分布、WLAN等网络进行限时测试，实施目标校园的网络优化、扩容等系统改造。完成对全省206个名单制校园网络情况的摸底测试，为校园营销经营模式转变奠定坚实基础。

加强体系组织，实现“三化”管理

校园营销服务不在一朝一夕，也不能只集中在开学月，需要长期、深入地持续开展。河北联通整合教育行业营销体系，成立省市县三级教育行业营销中心，建立专业化营销组织和营销队伍，实施大中专院校市场与基础教育行业市场一体化经营，实现教育行业市场专业化、扁平化、集中化运作管理。

在当前校园营销的黄金窗口期，河北联通多渠道协同，同心协力促发展。实施“挂钩帮扶”计划，各部门根据需要协同作战，激活营销活动现场。加强前后端联动、建立日常沟通机制，缩短流程、快速反应，靠前指挥、渠道协同。建立包括省市分公司总经理、主要部门领导、核心员工在内的“河北联通校园营销”微信群，传达校园营销政策和动态情况，适时发现并解决校园营销中存在的问题，通报对比、鼓励士气，真正实现无层级、扁平化处理。

河北联通还致力于把教育营销中心打造成大学生创业基地、招才引智渠道、入职大学生实习平台。借助沃助学平台，构建在校大学生社会实践创业基地，建立高校直销团队，截至目前招募会员规模超过1.5万名；建立沃助学会员积分管理制度，实行优秀沃助学会员公司人才招聘优先录用制度；实行公司入职大学生在教育行业营销实习锻炼制度，近两年来入职大学生人均在教育行业营销战线锻炼超过半年。

下一阶段，河北联通将针对校园用户，通过实施价值链营销、后向付费等方式，以移动互联网的思维模式，进一步深挖校园市场，提升校园营销服务至新高度。