赵正

尽管触控科技(滚动资讯)的赴美上市计划没有达到预期的结果，但这并不妨碍其代理发行的改编自《秦时明月》系列动画的同名手游日收入突破了300万元。手机游戏的IP已经成为了手游成功的重要保障，跨界融合也成为了CP和发行商追逐的一个带有极具赚钱效应的目标。

2013年《中国好声音》第二季总决赛的“标王”被《捕鱼达人2》以690万元斩获，在手游行业一石激起千层浪；此后，《我叫MT》更是疯狂，据悉，为现身《最强大脑》《我是歌手2》等热门综艺节目他们花费数千万元。

如果这些还仅仅是营销层面的合作的话，那么，今年初《爸爸去哪儿》改编成一款热门手机游戏，即将在浙江卫视播出的密室类真人秀节目《星星的密室》也已经在开发同名手机游戏，这让手机游戏与热门综艺节目的合作，成为真正的跨界合作、异业合作典型。

魔谷互动科技有限公司CEO李震认为，随着移动终端泛娱乐化浪潮的愈演愈烈，已经有越来越多的热门影视和文学作品被改编成手机游戏，业界提到最多的手机IP红利，实质上就是泛娱乐化、全民娱乐的一种表现。

跨界合作的想象空间

2013年12月初正式上线的《爸爸去哪儿》同名手机游戏上线3天，就取得上千万的下载量，最终更取得下载1.2亿次的总下载量。巨人网络也宣布将与《中国好声音》制作方开发一款新的同名手机游戏。随着手机游戏产业的火爆，各个开发商和发行商各显奇招，掀起跨界融合的浪潮，泛娱乐化趋势显露无遗。文学、影视、游戏等资源逐渐整合，形成了一个综合性的全民娱乐产业链，其中对市场动向最为敏感的手机游戏成为领导泛娱乐化最重要的一个环节，不少游戏厂商开始在跨界合作领域广泛布局。

“对于手机游戏来说，好的内容知名度是游戏流行的一个核心因素。游戏产业与电影、电视剧产业有一个共同之处，就是利用对经典名著改编和不断推出续集是一个取得成功的捷径。所以说《爸爸去哪儿》手机游戏的高下载量与《爸爸去哪儿》本身的热度有密切的关系。”昌荣传播微营销中心总监王 毅表示。

2014年1月，正式在青海卫视播出的《昆仑决》逐渐引起商家的关注，对于这档国内原创的格斗赛事未来的商业价值，很多商家表示看好。蒙牛就与《昆仑决》合作，借助其粉丝效应，开发出了全新品类——运动型“极致”牛奶。

事实上，像《昆仑决》这样的一档格斗比赛节目，已经不仅仅是一档节目，而是通过内容品牌化、商业化、资本化三个维度，打造中国第一格斗平台，构建赛事、明星、武术馆校、旅游以及游戏等各种衍生产品的全产业链商业模式。而手机游戏也是《昆仑决》着重发力的一个环节，通过同名手机游戏也可以带给《昆仑决》更大的影响力。

据悉，《昆仑决》的节目制作方昆尚传媒已经与国内的游戏开发商魔谷互动合作，未来将开发《昆仑决》的同名3D手机游戏《昆仑决OL》。魔谷互动CEO李震告诉《中国经营报》记者，《昆仑决》作为一档国内独有的大型格斗类综艺赛事节目，这个IDG入股的新兴电视栏目，将在2014年下半年和2015年推出一系列精彩纷呈的格斗赛事，未来的影响力和发展空间非常大，这也是他们看好这档节目的一个方面。

“未来手机游戏的受众比PC游戏的受众更宽泛，是泛娱乐化的方向，而热门电视综艺节目的目标受众就是这样的泛娱乐化群体，符合手机游戏的目标市场，选择与电视综艺节目的跨界合作，具有很大的想象空间。”李震强调。

综艺题材很重要

《星星的密室》是一档三方跨界合作的大型室内综艺节目。由长江传媒、红牛饮料和浙江卫视，是三方联袂打造的一档全明星密室逃脱游戏真人秀。

“在线下，我们计划与近百家密室逃脱连锁店展开合作，先让没接触过这个游戏的人在看节目之外，对这个游戏产生兴趣，进而关注到节目本身，在节目开播前夕，将会有微信端的H5小游戏先行上线，有点像电视上某个密室答题的迷你版，通过有趣的游戏，吸引大家对于答题的乐趣。”长江传媒执行制片人崔道宁表示。

由于密室类的题材在游戏中已经有解密游戏的类型，长江传媒也在和找上门的手游企业沟通，在节目播出后会共同进行受众数据分析，把这种酷炫的密室效果以及观众最感兴趣的点结合起来，推出同名手游。

在营销专家闻罡看来，格斗类、密室类节目开发游戏是比较适合的，只要节目有一定知名度，对游戏一定有比较好的带动。但是格斗类游戏对游戏的动作设计要求较高，游戏自身品质需要有较高水平，才能获得比较好的口碑。

“尽管只是起步，刚刚拿到IDG巨额投资的《昆仑决》目前的品牌知名度还有很大的上升空间，但却是最适合改造成手机游戏的节目类型。在国外，包装精美的格斗赛事如UFC、WWE观众数量巨大，具有极大的影响力，而中国热爱观看搏击运动的群体庞大，凭借巨大的用户规模，我们相信这档节目未来肯定具有较高的收视率，这是个很有诱惑力的手游细分市场。”李震表示。

据了解，《昆仑决》每个月都定期举办比赛，赛事异常残酷。而这种格斗题材的节目内容开发成手机网络游戏，可以利用手机游戏与电视节目进行互动，增加用户的黏性。《昆仑决》每期都会推出格斗明星，同时还会推出不少格斗爱好者耳熟能详的格斗明星，如世界冠军杨建平、美女格斗冠军唐金。操作自己心仪的真实英雄进行游戏，让游戏的代入感大大增强。

王 毅觉得一档受到用户欢迎的电视综艺节目，其本身内容中一定包含了各种游戏因素。同时，还有大量明星、名人的参与。节目内在游戏性以及明星的参与，是与手机游戏跨界最好的结合点。当然，手机游戏的开发应该注意，在游戏环节设计、情节线索、人物设定等内容层面有所增加和创新，为用户提供更多的新内容，才能保证用户在下载了游戏以后，可以获得超出预期的体验。

打造O2O产业链闭环

曾经参与过《爸爸去哪儿》节目制作的崔道宁告诉记者，其实在《爸爸去哪儿》策划和拍摄阶段，整个节目组是很悲观的，更没有考虑过打造节目的产业链开发的事情，只是到了节目播出，意外的火爆后，才开始在中段考虑开发游戏，拍摄电影的想法。

而《星星的密室》则是国内第一档主动打造产业链闭环做法的节目。“经过调查，我们发现国内有3000万人玩密室游戏，在北上广也有很多实体的密室，很多年轻人都通过参与密室游戏释放压力。因此，如果有一档密室类的真人秀节目做出来，就可以把密室类的游戏和密室类的电影，以及线下的密室活动衔接起来，打造成一个O2O的密室类的产业链闭环。”

当这样一个想法变成提案，提交给红牛的时候，红牛觉得密室类节目和游戏的人群与自己的目标受众非常吻合，很快就与长江传媒达成战略合作关系，节目还没开始制作，就已经成为这档节目的总冠名商。

而获得企业冠名后，拿到大笔资金的长江传媒，又找到浙江卫视，闻风而动的手机游戏企业，和多家电影公司也慕名而来，寻求与《星星的密室》在跨界合作方面展开深度的合作，希望打造同名的手机游戏，以及拍摄密室类题材的电影。

“对于这样一次先找到目标受众和题材，找企业赞助商和电视台合作，再与产业链的其他利益环节合作跨界开发的做法，在国内还是第一次。我们觉得，对于跨界合作，最重要的是各个链条上都对这个事情有兴趣，而且可以产生利益，这个合作就可以达成。”崔道宁表示。

而在产业链的另外一端，作为游戏开发的机构，也看到很多产业链整合和合作的机会，积极地与产业链中的合作伙伴展开更深层次的合作。李震告诉记者，2015年将是魔谷互动泛娱乐化战略的重要一年，随着《昆仑决》同名3D手机游戏的上线，或将进一步推进整个手游IP运营模式的泛娱乐化进程。

ly(1).jpg