吴丰恒

昨日，虚拟运营商迪信通(06188.HK)与北京玖富时代投资顾问有限公司(下称“玖富”)达成战略合作，共同推广“分期购机”模式，即通过迪信通购买手机时，可以借助互联网金融服务分期付款，还可以通过手机客户端实现线上审批。

运营商削减终端补贴后，在运营商渠道、电商渠道夹击下的线下实体生存尤为艰难。迪信通上述动作，也意味着手机线下渠道商正在朝着“触网”方向迈进。“我们共同创造了一个商业模式，两个(企业合作)O2O模式。”迪信通总裁金鑫昨日接受《第一财经日报》记者采访时表示。

据迪信通方面介绍，通过两个月的考察筛选，基于对玖富“风控”、响应速度的信任，合作推出了“打白条”服务。用户出示身份证后，在15~30分钟内，玖富将对用户信用进行评分，如果用户通过信用评分，则可以选择多种分期付款方式。对于看中了某款手机而囊中羞涩的消费者而言，是一种不错的选择。

玖富是中国最早成立的互联网金融公司之一，成立于2006年。

据玖富方面介绍，迪信通完成前端环节，放款服务由玖富提供，用户通过银行借记卡还款。用户不仅可以在迪信通门店选择“分期购机”，还可以提前在手机端提出申请，完成审批后，直接进店缴纳首期款提货。

“通过这些年的发展，我们也在逐渐走向移动互联行业，我们卖的就是移动终端产品，但意识到除了提供终端设备以外，我们还应该在内容上提供更多的东西。实际上，我们是希望通过这个盘子来获得更大市场容量。”金鑫对记者表示，双方不急于获取利润，首要目的是拓展双方的用户群。

“在这个模式中，迪信通专注提供客户体验，风控由我们玖富来做，对迪信通来说是一种更轻的方式。”玖富CEO孙雷表示。

据金鑫透露，正式签约以前，“打白条”服务已在迪信通部分门店运行了近一个月，在iPhone6销售中得到了检验。

不过，作为一种并没有多少先例的合作模式，也有人担心引入互联网金融隐藏了不可预测的坏账风险。

对于这种担心，玖富方面称，由于锁定的是万元以下消费群体，资金用途固定，加上玖富的信用评分、迪信通线下门店“风控”，相信逾期率会低于传统消费金融，“闪银(玖富另一款金融产品)客户达到80多万，都是在10来分钟完成审批、单笔平均放款5000元，这和迪信通手机需要的资金额接近。”