济南联通充分发挥公司业务骨干的“传、帮、带”作用，指导和强化对受训员工的技能培养，提高员工的理论水平和实际操作水平。运用“传销”的拓展方式，依靠“师带徒”这种手把手的培训方式，逐步使更多的人成为业务熟练岗位能手，进而提高公司整体业务水平，形成人才培养的良性机制，为公司持续健康协调发展提供强有力人力支撑。

为培训变革达到良好效果，济南联通采取了多种措施：一是选取骨干精英为师。选取基层单元的销售精英、基层单元负责人、技术专家等各类业务骨干人才为师，摒弃以往单纯的授课、示范等培训方式，采取“师傅带徒弟”形式，依靠师傅的言传身教进行“私人订制”式培养，利用“传销”的模式带动全员不断提高业务水平。二是明确师徒责任。“以师带徒”期间，师傅须帮助徒弟查找工作中的短板，分析原因，提出有的放矢的解决方案，结合实际应用积极传授相关经验，带领徒弟开展相关工作，辅助徒弟独立实践；徒弟须认真听从师傅的指导和建议，积极吸取师傅的优秀经验，结合自身情况，不断提高效能。三是引入考核和竞争双重激励评价方式。定期对各部门“师徒”的表现进行综合考评，并对考核成绩进行排名，“徒弟”的表现直接与“师傅”的业绩挂钩，对于“徒弟”的营销成果按照30%的比例作为业务提成奖励发放给“师傅”，同时对排名靠前的“师徒”给予正向奖励，对考核不能达到设定标准的“师徒”进行惩罚，这样使师徒形成了利益共同体，确保师徒“同目标、同利益、同提高”。

营业线“师带徒”自今年9月份实施以来，徒弟业务发展能力得到了明显提升，业务发展总量比“师带徒”之前增加了65%以上，有超过40%的徒弟业务发展量达到之前个人发展量的200%以上！