C114讯 10月24日消息（岳明）中兴通讯昨日在京发布两款千元4G旗舰新机：中兴V5 Max和V5S。

其中，V5 Max售价999元，10月23日在京东商城、中兴官网和微信购物开启预约；V5S作为中国移动的深度合作版，售价为899元，主要通过中国移动终端公司进行销售。

会后，中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠和中兴努比亚总经理倪飞接受了包括C114等在内的少数媒体专访，就市场整体前景、产品布局与出货情况、营销渠道变革等热点话题做出了回答。

曾学忠指出，智能手机市场远未饱和，今年年底到明年将会是智能机市场的重要时间窗口，中兴将会凭借4G优势加速崛起；在渠道方面，中兴将会继续加大在公开市场上的投入，至少要占到30%的比例；而在产品布局方面，则将会继续“聚焦”，不会过于看重出货量指标，而是要谋求经营上能有个好结果。

新一轮的时间窗

中华酷联，曾经是民族终端厂商的典型代表。他们抓住了3G千元智能机的爆炸性增长，通过与电信运营商的紧密合作，实现了出货量的快速增长，占据了国内市场的半壁江山。

但伴随着电商平台的崛起，以及电信运营商营销费用不断的压降，手机补贴是越来越少，这就给中华酷联们带来了很大经营压力，他们也纷纷走向了转型的道路。虽然各家的思路略有不同，但能不能抓住当前高速增长的4G终端市场将会成为失败的关键。

在曾学忠看来，国内智能手机市场远未饱和，而最大的需求就是来自于4G的拉动。他以中国移动为例进行了说明，“我们在与中国移动高层的交流中，也发现了一些信息，他们在今年上半年已经基本完成了4G网络的连续覆盖，他们判断在今年下半年4G用户将会有爆炸性的增长。”

事实也的确如此，从目前中国移动所公布的运营数据来看，其单月4G用户的新增量已经超过了1000万，能否支持4G手机也已经成为产品的标配，换机需求将会开启行业的新一轮增长。

“现在苹果的iphone6也上市了，这对于高端市场也将会有一定的拉动作用。整体来看，市场需求并没有饱和，关键是要抓住机会。”曾学忠说。“这次我们发布V5红二代，就是希望能够抓住这个时间窗。”

继续提升公开市场占比

“我们以前是一家做B2B的公司，主要走运营商渠道和定制，更加关注的是什么配置、什么制式，可能不是很考虑消费者的需求，但现在不一样了，我们的目标是成为一家B2C，至少是B2B2C的厂家。”

“销售渠道的调整是必须的，我们必须要加快在公开市场、电商等渠道的销量占比，”曾学忠说，“我们的目标是在今年年底，公开市场的占比至少要达到30%。”而要实现这个目标，就要忍痛转型和加大投入。

产品思路调整是首位的，据曾学忠透露，中兴现在已经基本放弃纯粹的运营商定制市场（CDMA市场除外），“当然，我们还是会和运营商合作，但已经不是原来的那种方式，你可以把它理解成‘新定制’，也就是说不是以制式、配置、价格等为指挥棒，而是以用户需求和用户体验为切入点。”

研发流程的调整也是必须的，“我们之前推出了努比亚品牌，取得了不错的成绩；努比亚的研发流程就是C2B，先去了解用户需求，根据需求来调整研发投入，这是我们变革的方向。”

“虽然目前在公开市场上的收入占比还比较低，但一直在稳步提高，线下的机会会越来越大。”曾学忠说。

出货量不是唯一指标，经营结果才重要

很多咨询机构都会在每季度发布手机厂商的排名，大部分都是根据出货情况，中兴的成绩却不甚理想。

曾学忠坦言，他已经看到了这个现象，这在他的预料之中，“这就是转型的代价，我们必须要坚持下来。”

他所说的转型，就是上任伊始所提出的“聚焦”战略，改变过去以运营商定制为主的机海战术，改推精品，单款上量，追求经营上而不是出货量的好结果。

“比如说，你原来有100款机型，每款出货10万支，这就是1000万支；但现在你只有10款机型，要想维持1000万的出货量，就要单款出货100万支。但单款销量的提升需要过程，需要有好的产品、好的渠道、好的营销策略、不错的品牌，这需要积累。我们现在产品已经没问题了，其余方面还需要再提高。”曾学忠说。不过中兴已经尝到了甜头，在完成聚焦之后，中兴单款手机出货量都是以百万计。

“我们之前发布的V5红一代的出货是300万支，今天发布的红二代产品，我们的目标是500万支。”不过，从曾学忠回答出货问题的表情上，我们也能感受到他的压力。“这要非常感谢董事会的支持，我们还将会继续‘聚焦’，做精品手机，做用户体验好的手机，所有产品都要以全球市场的目光进行规划。”

在中兴刚刚发布的2014年第三季度财报中，我们也看到了中兴终端痛苦转型所带来的曙光。得益于国内外3G、4G手机营业收入上升，中兴手机终端业务收入第三季度同比增长超过40%。