古语有云:酒香也怕巷子深,在从前,卖货的人都是挑着扁担,走街串巷的吆喝,渠道很单一,现如今,网络越来越发达了,大家都在网络上做起了生意,人们可以足不出户依靠网络把货卖到全国各地,从一开始的QQ营销,新闻营销,微博营销,到如今火热的微信营销,推广渠道越来越丰富多样化。
昨天,为了调动VIP群学员的学习气氛,二师姐林玉苹在VIP群招募班长和组长,组长每天发一个微话题在群里进行讨论,目的是为了调动大家的积极性,让大家各抒已见,共同探讨,共同进步,
今天的微话题观点是:微信上,产品如何进行有效的推广?
目前微信圈大部分都是联合推广,十来个不同产品的商家联合组织在一起,写一篇足够吸引眼球的软文,然后一起分享转发文章来让更多人知道,这种方式更多趋向于卖产品,商业化太浓,很容易让人有抵触心理,联想到之前我招募软文学员送蜂蜜的思维,把蜂蜜与培训课程融合在一起!相比于其他招募人,我免费赠送了蜂蜜给予了用户附加值,同时在帮助别人报名学到知识的时候,让蜜蜂进入别人的家庭!达到了让用户体验产品的效果,从产品来说,是亏本的,因为是免费送人的,但是好的产品会说话,当别人吃过后,对这个产品有需求的时候,自然就会再次光顾。我认为,微信上的个人卖家,要想快速发展客户,首要目的让产品送给用户体验,当然,送人需要理由!
最近砍价送手机的活动非常火爆,人都有贪便宜的心态,免费的东西不拿白不拿,造成有一部分人直接拉自己的好友进群。然后发个链接让大家帮忙砍,还有一部分人就是用群发来诱导自己的好友帮忙砍价,这两种方式很容易让别人对你的人品打折扣,得不偿失。最常见的是在群里发个红包然后丢出链接让群里的人帮忙砍,这是很容易让人接受的,虽然也有效果,但是为什么不思维扩散一下选择一个两全其美的方法呢,上个月,我就是免费拿出了6瓶蜂蜜让大家来帮忙,一下子就吸引了很多人主动来帮忙砍价,这样既达到了宣传效果又成功的把产品送给了消费者体验,这又是免费送产品给客户体验还给了理由。当然,目前手机已经顺利的拿到了。
芒果妈咪:产品销售出去只是一个商业行为的开始,并不是结束,
成交后的转介绍魅力无穷,大家都知道维护一个老客户成本要比开发新客户的成本低很多,
你最佳的潜在客户就是你的现有客户。如果你以前一直把全部营销精力放在获取新客户上,那么赶快停下来,将你的部分精力转向现有客户,向他们再次销售,向上销售,以及交叉销售。以每一种可能的方式——通过打包销售,定期电话回访,特价促销——与现有客户保持联系,让他们习惯于购买你的产品。
假设:客户第一次购买小狗牌蜂蜜,质量很好,后期服务也很好,当初购买时是因为便秘购买,听说蜂蜜可以润肠,购买后,小狗还非常关心客户的身体情况,产品质量 体贴服务=有需求的重复购买=推荐别人购买,后来小狗又开发了另一个保健品,基于前期对小狗牌的信任,继续购买小狗的新产品。这就是第一次购买只是一个商业行为的开始。
夏小闹:刚开始做微商的时候,顾客什么时候收到的,第二次什么时候该做面膜了,第三次什么时候…都拿本记着,然后按时间要反馈,顾客使用面膜前后至少连续三天跟踪回访,掌握顾客使用情况有无不适,有问题及时帮她解决,有的顾客买产品分装回去用,刚开始我在网上买简易的小样瓶子来分装仅此而已,后来我在网上买了精准的小样瓶子,并且买了包装盒,做的很精致,顾客收到之后特别喜欢,贴心服务。把握精准客户,情感营销,不买东西也加微信,不聊产品。聊对方感兴趣的东西,交朋友。时间久了,她们买衣服拿不准注意也会拍照问我,看到我穿的衣服好看也要跟我买一样的还有手机壳,半夜当知心姐姐,聊感情聊人生。客户是这样聊出来的,别人找你拿货和你是几级没关系,最重要是开心。能赚钱。开心最重要
聚集现有的客户群体,做好产品 服务,他们会帮你发声! 这现有的客户群体是你的第一批用户,他们身边的人中绝对有你需要的客户,可以引导成为你的第二批客户,如此坚持下去,你的用户都“链接”起来了。真正做到了小而美
接下来韦清瑞谈到了朋友圈不仅仅有强关系,弱关系,其实还有中关系,中关系在营销中也是至关重要的,弱关系变成强关系,这个需要蛮长时间去互动交流,就相当于谈恋爱一样,而如果有个中关系来拉线.那是很快的. 卖瓜的没有不说瓜甜的,但是,顾客往往不相信卖瓜的说,这时要是旁边有个吃瓜的也说瓜甜,顾客往往就动心了。这就有点像ABC法则,A说B牛逼,B说是C教的好。那么A自然会崇拜C。中间人代表的角色是B,起到一个信任背书的作用。
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小狗爱蜂蜜(微信号646947400),乾坤会副会长,一个87后小伙今年6月份开始进入微信,5个月时间成功在微信上销售1000多斤蜂蜜,参加马村长软文班培训,通过卖课程录音一天赚回学费,一时之间,声名鹊起,同时学成后通过招募软文培训学员,2天创造了6000的营业额,曾经0成本将砍价送手机活动引爆,受众面达到20000。
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