经济观察网 杨阳/文 与以往互联网公司习惯通过并购来实现“进入行业”或者“扩大市场份额”不同,YY(Nasdaq:YY,公司名欢聚时代)旗下的100教育耗资3亿人民币收购业界小有名气的郑仁强团队,主要是为了利润。
郑仁强团队建立的“教育科技(北京)有限公司”在2013年就已经进入YY教育平台,在线教授雅思课程。被作为平台方的YY看中了其盈利能力之后,干脆将其收为己有。
而在这次并购之后,YY的教育版图也开始清晰起来。此前很多人都认为YY是个导流平台,但此次并购之后,YY形成了具有明确发展方向的标杆性业务,也正因为这个业务的经营清晰化,100教育宣布,成立100网校,从而成为首家线上英语培训学校。
互联网公司介入传统业务,主要是去哪儿模式和携程模式。前者导流为主,做平台,当然现在也要自己做供应商,后者则是服务提供商。但YY的模式跟着两者都不太一样。
据悉,现在的YY已经将旗下100教育分为三块业务,伴有三种不同的经营思路。
新成立的100网校是自营业务,做留学英语的在线培训业务,利润高,市场成熟,难度低;基础教育的K12业务做开放平台欢迎机构进驻,这部分YY是要做入口型的流量经营;原来的YY教育还保留,做个人(个体户)和机构的在线教育业务。郑仁强团队并入的是100网校,属于YY的自营业务。
其实,2014年2月底问世以来,100教育通过自主研发的在线互动直播教学客户端、手机APP,已经陆续向用户免费提供了托福、雅思以及英语四六级考试的强化班等课程服务。今年8月,100教育宣布进军基础教育(简称K12)领域并推出开放平台,随后又开设了免费的公益性质的100教育大讲堂。
尽管做了这么多布局,但真正能够让YY实现低成本、高利润的只有英语培训。
在英语培训中,雅思及出国英语才是利润相对来讲比较丰厚的一块。在这部分业务中,标准化程度比较高,单个学生的ARUP值(即单个学生的付费值)高达数千元,而这些热衷于出国的学生根本不在乎钱,或者把这当做一种必须的投资成本,因此对于YY来讲这笔钱非常好挣——比导流给其他第三方要更加划算。
因为YY提供在线课程的人力成本比线下传统英语公司提供课程的成本更低。比如,在互联网上,雅思一门课,听说读写需要4位老师,理论上讲只要四位老师就可以提供最好的授课。而在线下,每个班级都需要消耗相同的老师数量。总体上讲,教师群体在需求旺盛的时候是稀缺资源,这就是为什么雅思在标准化后,在互联网上能够利益最大化。
是的,互联网公司进军传统行业的动作一点也不比传统公司触网的速度慢,甚至,拥有更新概念、大把资金的上市公司不仅仅是靠并购来跨界进入新的领域,他们更加关注的是,在平台和自营之间,如何把更高的利润项目留给自己。而在这种情景之下,流量为基础的入口型大平台就必不可少,否则无法探知哪些领域为高利润!