很多人戏谑微软“穷得只剩下钱”，但从财报上看，微软2015年Q1设备和消费者授权部门营收为40.93亿美元，比去年下滑11%；而英特尔移动设备部门则两年巨亏70亿美元。钱去哪儿了？补贴！补贴珠三角的平板白牌厂商。微软-英特尔(wintel)甚至还给这些白牌厂商起了个更响亮的名字--C T E (C hinaT echniqueE cosystem，中国技术生态圈)，以华南为支点收复失地，建立移动IT江湖的新门派。蚍蜉可以撼大树，屌丝也能拯救高富帅，这个“大象+蚂蚁”的新门派目前已渐成雏形，2014年，英特尔平板销量4600万台，市场占比20%，据英特尔中国区产品与方案销售经理王一栋介绍，其中C T E出货量全年增幅超过100倍；至于微软，其2013年在C T E出货量占比几乎为零，而去年大部分厂商均有10%-20%的w indow s平板，今年年底均陆续有几十款产品上线，这个比例将接近50%。

看点 大象与蚂蚁共舞

Gartner发布的预测报告曾指出，尽管来自其他操作系统的竞争压力越来越大，但是在2015年以前，苹果iOS仍将继续占据全球平板电脑市场的主要地位，A ndroid紧随其后。换句话说，微软的Windows操作系统市场份额小于谷歌安卓和苹果iOS。

Gartner分析称，平板电脑所支持的生态系统越完善，对用户的吸引力就会越强。所幸，微软、英特尔早已意识到这一点。这两大巨头自上个世纪80年代起就组成了W intel联盟，以推动W indows操作系统在基于英特尔CPU的PC机上运行。为扩大搭载W indow s系统平板的市场占有率，Wintel正在尝试拉拢珠三角的平板白牌厂商，甚至还给这些白牌厂商起了个更响亮的名字———CTE (C hinaTechnique Ecosystem，中国技术生态圈)，建立移动IT江湖的新门派。

今年4月，英特尔全年最重要的IDF大会(信息技术峰会)将在深圳举办，而被誉为“微软三大会”之一的H EC(硬件工程产业峰会)停滞7年后，也将于年中在深圳重新启动，这也是H EC首次出现在美国以外地区。不久前，w intel还带领媒体团连续三天走访了酷比魔方、昂达及台电三家华南平板厂商，由“w intel”搭台，小厂商来唱主角。国际调查机构IDC的数据显示，2014年全球2.45亿台平板电脑中的44%产自深圳。由此来看，如果上述几家企业搭载W indow s系统平板电脑的出货量能达到预期，2015年，“W indow s平板电脑”将会大规模攻夺市场。

卖点 补贴！任性！

Wintel将战略前线放在白牌平板电脑厂商上，真是下了“血本”。2014年6月，微软向9英寸以下的终端提供免费授权，包括O ffice365的一年订阅使用权。而英特尔则从芯片价格到市场营销都给予较大力度支持。

“如果微软没有取消授权费，我们不会考虑w indow s产品线。w in8授权费达50美元，一台9英寸平板平均售价500元，几乎占了售价60%，基本不可能赚钱。”台电母公司商科集团营销总监杨毅告诉南都记者，“微软去年Q4开始尝试把我们推荐给集团客户，带我们去‘打单’，虽然还没有实际销量产生，但这种大客户的订单量对品牌提升的作用是巨大的。”

除了9英寸以下授权费全免，目前最主流的9.7英寸及10.1英寸，w in8售价也降到15美元。而更早起步的英特尔的支持力度还更大。“主要体现在渠道配合及大型活动促销两种形式，首先，英特尔会在天猫等电商平台上建立一个主页面，为CT E厂商提供销售坑位，其在购买流量上就已经支出很大一笔费用。”杨毅说，“促销活动要求厂商拿出5000-1万台产品进行促销，而英特尔则以天猫购物券回赠消费者来配合促销，并给予2美元左右的每台平板销售返点(目前移动芯片平均价格在20美元左右)。”

昂达电子市场部经理洪琛进一步说，“我们投10万的硬广，英特尔会补贴50%，在‘双十一’上，我们将自己的产品价格降到最低后，英特尔会在赠品上配合补贴。”

“补贴更多是为了赢得厂商的信任及英特尔开发新平台的时间。”英特尔公关经理孟露西说，此前，英特尔第一代baytrail对零部件要求高，基本需要到海外采购进口产品，很难把平板做到1000元以下。但去年8月，英特尔推出baytrail2，采用精简化结构，零部件本地化采购，出错率更低，相对更接地气“我们正在营造一个生态圈。”

亮点 投入产出比划算

但其实，“选择白牌作为主要的合作伙伴也是无奈之举，毕竟对于w intel来说，目前很难说服三星、苹果等品牌厂商主推其产品。”IT评论员孙永杰如是表示。

而从财报上看，微软2015年Q 1设备和消费者授权部门营收为40.93亿美元，比去年下滑11%。要知道，对于微软，取消授权费是商业模式的颠覆。W indow s8自2012年10月发布以来已经卖出2亿多份授权，按照每笔50美元的授权价，微软从W indow s8中赚得超过100亿美元的收益，而2014年微软全年利润不过220亿美元。英特尔“任性补贴”的结果是，其移动设备部门两年巨亏70亿美元。当然，投入越大，回报越大。酷比魔方营销总监王书军表示，“去年7月前，W indow s平板的市场占有率很低，此后这一数据一直在增长。”ID C则预计，2015年，搭载Window s操作系统平板电脑的增长率将达28.7%，高于市场平均增速。

目前，微软的CT E合作伙伴共有17家，主要是IDA、ODM、OEM三种产品厂商，而起步更早的英特尔C T E合作伙伴除了50多家产品厂商，还笼络了近300家组装厂及零部件厂商。

越来越多珠三角白牌厂商开始从高通主导的A RM架构，转移到Intelx86搭配W indow s系统的产品。“这对于w intel建立生态圈秩序非常重要。”爱活网创始人刘泽申对南都记者说，白牌厂商相对好控制，愿意执行w intel的战略。

目前，英特尔及微软均在深圳成立CT E团队，同样设置销售团队及工程师团队双层架构。

杨毅说，微软主要是在返修，与服务器工厂对接提高效率，而英特尔则参与前端的产品规划及后端的零部件采购等方面。

“有时候一个厂商会有5-7名工程师支持。”英特尔中国区产品与方案销售经理王一栋告诉南都记者，其实现在对于CT E而言，补贴并不是最重要的考虑，而是技术支持力度。“如果一款产品配套支持不够，延误了生产周期，最终影响了销量，这反而不是补贴能解决的问题。”

采写：南都记者 蔡辉

流行趋势

A

平板工具化

平板电脑会越做越大，以10英寸-12英寸为主流，成为办公娱乐相结合的产品。“如果只是玩具，消费者肯定会厌。比如说几个月前流行的打飞机，现在基本销声匿迹了。”台电平板产品总监贾清枫说，平板工具化才是满足刚性需求，提高其使用频率及生命力的关键。目前平板电脑应该是笔记本的轻量化替代产品。

B

平板商用化

据ID C数据显示，2014年全球平板电脑出货量为2.3亿台，增幅7.2%，而去年这个增幅是51.6%。英特尔的平板销量完成了4600万台，微软的surface2015年Q 1销量比去年同比翻番，达到9.08亿美元。“平板商用化是趋势，这个商业链很大，而微软有这个商用经验和资源。”微软大中华区副总裁张永利说。