前两天参加了母婴电商贝贝网的C轮融资发布会，今日资本徐新领投一亿美金，整体估值10亿美金，号称是母婴领域最大一笔融资，而贝贝网只用了九个月就实现了月流水2亿元，已经是国内最大的母婴电商了。当然，这个时候我们回忆当年的红孩子商城，就有些不人道了，不过红孩子没落之后，母婴电商方面一直乏善可陈，这次贝贝网异军突起，不能不让人确认，母婴二次崛起。

其实最近大半年我一直在不遗余力的鼓吹，2015大趋势还有两个领域可能爆发，那就是母婴和生鲜。这也是为什么我要去看这次贝贝网发布会的原因，我就是要看看到底已经到了一个什么阶段，会有什么样清晰的趋势。而目前我得出的结论是，这波母婴大潮是和上一波完全不同的母婴大潮，虽然表现形式也许类似，但是还是有本质不同。

贝贝网有几个数字希望大家可以关注，70%的移动端成交，70%的非标品构成，这两个数字，第一个证明是移动电商，第二个则证明，这是平台电商。因为，电商一直都是以标品为王的，包括当年的那些母婴网站，而非标品则一直是淘宝或者社区电商的擅长，移动电商加平台电商的概念，让贝贝网可以九个月估值高达十亿美金，就完全可以理解了。在电商领域，我们还是要相信投资京东的徐新的眼光的。

然后我们来说说这一波母婴和上一波有什么不同。上一波母婴是电商大潮孵化下的垂直电商，和母婴一起的还有鞋子电商，衣服电商等多个垂直领域，最后这些垂直电商都被干掉了，基本没有一个干的好的，如果不算负面缠身的聚美优品的话。这一波母婴则是移动电商的大潮，有什么不同么？还记的我说的移动互联网营销的特点么？碎片化的趋势，情感营销和体验营销成为核心，流量的重要性逐渐让步为会员或者社群营销。因为母婴是一个特殊电商领域，里面蕴含了大量对孩子的爱，以及各种情感，加上这个市场是不断更新的市场，不断会有新的妈妈和孩子出现，所以用户不断更迭，带来了重新洗牌的机会。

贝贝网几个小伙子都是86年的，不足三十岁非常年轻，当然我对他们也比较了解，原因是之前他们做的项目米折网曾在我学员的模仿序列之中。米折网在返利网中，可以排进前两名，他们非常擅长利用新媒体的力量进行粉丝营销和导入，据说当时已经可以实现日销万单。他们的蜕变正是迅速转型做了移动母婴电商，将之前的经验和资源导入新的平台，所以才能在这么短的时间内取得这么大的成绩。所以千万不要相信会有什么奇迹发生，一切的结果都是积累的结果。

从运营模式来看，贝贝网在手机端的优化和专业的买手团队，严格的品质筛选，都更好的满足了女性手机购物的特点，并非生硬的靠搜索结果，而是加了非常多的个性化的展现在里面，而且在海外购方面下了很大的功夫，这些都是妈妈们的切实需要。

不过，对于贝贝网来说，高速发展还是有很大挑战的，这么快的速度达到这么高的销售额，显然很多环节一定不会是尽善尽美的，而随着业务的继续增长，那么可能这个压力会越来越大。对于这个项目来说，创始人年龄都比较年轻，也是双刃剑。不过移动互联网现在还没有定法，贝贝网的阶段成功，还是值得我们去关注的。

订阅我的RSS：http://column.iresearch.cn/rss/dugugudu/index.xml

专栏内容系作者个人观点，不代表艾瑞网对此观点赞同或支持。如有异议请直接联系作者处理。