从国外发展经验来看，那些找准定位、在细分市场精耕细作的虚拟运营商大都有着不俗的表现。Tracfone作为墨西哥电信运营商AmericaMovil在美国运营的虚拟运营商，将业务聚焦于少数民族和移民群体，进而成为全美最大的虚拟运营商；英国的VirginMobile则依托Virgin集团多元化的业务组合，以创新、自由、时尚的品牌形象，成为虚拟运营商中的旗帜型企业。

可喜的是，不少国内虚拟运营商对此已有了清醒的认识。比如乐语借助自己的渠道优势把目标市场锁定在移动健康服务领域；之前为基础运营商提供运营支撑的分享通信“自然延展”现有业务，准备主打教育、金融、物流等集客市场；而巴士在线则为公交乘客这一细分市场提供移动通信信息服务。这些不拼价格拼服务的理念和做法，才是虚拟运营商应当秉持的模式，才是虚拟运营商走得稳且走得远的保障。