分析师：交易虽小 意义显著

华为还在今年4月的竞争性运营商协会(Competitive Carriers Association)会议上强调了它与Nemont和United Wireless的合作关系。总部设于蒙大拿州的Nemont过去2-3年一直在与华为进行合作，该运营商采用了华为的SingleRAN平台，可支持GSM、CDMA、UMTS和LTE网络。华为美国业务无线产品营销总监Patrick Kaiser在关于Nemont的简报中指出，华为正“通过高效和具有成本效益的方式在高成本农村地区加强多技术覆盖”。

United Wireless无线运营经理Michael Laskowsky表示，该运营商也正在使用华为SingleRAN平台，且已使用华为设备部署了LTE和CDMA服务，并且正在考虑部署GSM和UMTS。这家运营商在堪萨斯州的西南部地区拥有700 MHz和1900 MHz频谱资源，并拥有数万名用户。

Laskowsky说，United Wireless已与华为合作了大约三年，并且从未发生过任何涉及网络安全的问题。他表示，两家公司的合作关系一直是积极的。“我们把全部（安全问题）都列入了考虑。”他告诉媒体，该公司在决定与华为进行合作之前曾与第三方公司就这家供应商进行过商谈。“我们觉得华为的整体产品和产品功能很好地满足了我们的诉求。”

“由于（上述）这些网络运营商规模小，且多在人烟稀少的地区提供服务，他们通常会避开那些影响Tier 1运营商的供应商选择的国家安全问题。”Current Analysis分析师Ed Gubbins在一篇最近的博客文章中写道。“所以，将它们列为客户目标对华为来说是有意义的，即使这并不是非常赚钱的生意，但这是一种方式，可以证明华为参与美国市场会带来恐惧是毫无根据的。美国有许多农村区域运营商，所以赢得交易的机会是很多的，并且这些机会可能会增加——鉴于主要的RAN厂商在追逐这些小型运营商客户上热情并不高。总之，这使华为在美国基础设施市场迈出了脚步，并且至少带来了业务未来发展的理论可能性。”

任正非：机会不多 不要花费太多精力

就其本身而言，华为表示因为政府的安全顾虑，正将其关注重点从美国市场向其他市场转移。华为CEO及创始人任正非在近日的伦敦媒体见面会上表示：“我认为现在没有太多机会，所以不要在这个地区花费太多精力，反而丧失其他地区的市场机会。因为可能需要未来10-20年，才能让美国认识到华为是一家友善的公司。我们将在那些已经接受我们的国家增加努力。 ”

任正非很少接受采访，他表示自己在媒体面前为人低调，结果让外界给华为贴上了“神秘公司”的标签。他表示：“我们将加大在欧洲的投资，努力几年后，让人们认为华为就是欧洲公司。”

SpeedConnect的Ogren表示，华为是一个“激烈的竞争者”，而华为在服务和支持方面也一直是一个强有力的合作伙伴。“他们是一家可靠的公司。”他说，“我希望华为能够解决所有这些问题，并且能够长久地停留下去。”