探索“是否清零”之外的解题方式

两天前，中国移动发布了最新的4G资费，最高降幅达到了50%；与此同时，广东移动推出了一款名为“流量共享”的新套餐，鼓励多人组团办理流量共享业务；这些举动似乎都在表明，运营商的流量经营思路有了新的发展，政策也有了新的尝试。

然而对于“苛刻”的消费者而言，新的资费或套餐中如果没有“月底流量不清零”这一条款，似乎都显得不够完美。

广东移动流量共享的套餐，或算是运营商对消费者“流量不清零”的需求做出的一种折中应对。根据公开的信息，所谓流量共享，即多人组团办理流量共享业务，购买后，除获得不少于同档流量套餐的个人流量外，还能额外获得共享流量大家一起用。人数越多，共享流量越多。

这种探索也在试图印证流量消费清零的新概念——只要给予用户能够对套餐内流量的自主自由的处置权和管理权，其意义远比纠结于月底是不是清零更重要。简言之，如果流量能物尽其用，又何必要清零？

流量分享，如何产品化？

既然思路值得被探索，紧接着的举措就是需要将思路有效地贯彻与执行。当运营商试图把流量分享的概念转换为套餐产品的时候，魔品科技正在思索，如何把它转化为一款手机应用软件。

在解答如何产品化的问题之前，我们不妨先来看看另外一个红极一时的创新案例——微信抢红包事件。看上去并无关联的两者，实际上有许多共同之处：流量套餐与财付通，流量消费与互联网金融都是看似因循守旧的“老古板”，它们却都试图用创新的方式去突破自身的瓶颈，并且出人意料地找到了同一个解题答案——社交元素。

2014年的春节期间，微信似乎创造了一种通过微信支付收发红包的流行。用户通过微信放送红包，抢到红包的微信用户只有开通微信支付才能领取红包。尽管一个红包可能只有几毛钱，但是人们似乎都不愿意到嘴的鸭子又飞了，于是纷纷注册开通微信支付领取红包。原本在所有互联网金融产品中并无任何突出竞争优势的财付通，借机获得了一波庞大的自有用户。

在运营商的流量经营中，购买流量共享的套餐和开通微信支付一样，是进入一个“共享社交圈”的门槛。然而仔细比较会发现，购买流量共享的套餐只是一次性的行为。用户购买套餐后，便不会再与套餐中的其它共享用户有任何的社交互动。

尽管流量分享套餐的实际实施效果犹未可知，但可以想见，一定会有精明的消费者道破流量分享套餐的本质——无非是新瓶装旧酒，换个噱头降低流量费用而已。再回到最初的问题，如何让消费者的流量物尽其用？流量分享如何产品化？“流量分享套餐”似乎只解答了其中的最表层的问题。

一直致力于助力运营商流量经营的魔品科技，对于流量经营一项有着自己的见解与解题方式。通过社交元素，融入分享理念的思路，也早就渗透在了魔品科技的一款产品中——魔品流量卫士。

魔品流量卫士，真正做活流量分享

就像是微信发红包，影响用户活跃度的关键因素并不是红包中金额的大小，而是红包发送的频次——这才是社交的内在意义。同样的道理，让用户每个月获得一次300M的免费流量，与每天获得一次10M的免费流量，能够产生的用户粘性是截然不同的——尽管流量大小相同。流量分享套餐是前者，而魔品流量卫士则是后者。流量卫士的产品团队相信，用户之间低份额而高频次流量分享，更加有助于用户流量消费习惯的养成，并且最终能为运营商流量经营提供更强的助力。