国美电器（00493．HK）近日公布的2014年业绩显示，去年公司实现销售收入603．6亿元，同比上升7％；经营费率16．3％，同比下降0．3个百分点；净利12．8亿元，同比增长43．4％。此外，线上交易额同比提升84．4％。

实体经营

差异化商品销售贡献大

财报显示，在低成本高效率的开放型供应链优势支撑下，国美在销售增长、成本控制、同店增长、毛利率、坪效、单店经营能力等零售核心指标方面，均保持了较高水平，连续八个季度实现了同比增长。

根据财报，国美去年净利润大增的原因之一，是其2014年差异化商品销售占比大幅提升，已从2009年的1．2％增长至2014年的33％。国美总裁王俊洲表示，对于零售商来说，供应链的能力首先取决于商品选购能力，其次是采购能力和零售价格控制的能力。国美正通过与供货商买断和包销的方式来实现零售价格控制的能力，以一步到位的价格形式跟厂家产生交易。在满足消费者需求的同时，也显示了国美IT系统对消费需求的超强把控。“未来，国美差异化商品的占比将进一步扩大，到2016年将达到50％。”

在采购、物流平台的支撑下，国美采取更加多元化的渠道下沉方式，起到了“四两拨千斤”的效果。据统计，2014年国美新开门店145家，其中78家位于二级市场，二级市场的同店收入增幅达到9．3％。截至2014年年底，国美完成智能化门店改造达100家。除了自建门店外，国美还积极推进与百货超市及地方连锁的全面战略合作。2014年共新增154家联营门店，销售收入在第四季度实现环比增长67％。

线上业务

交易额同比增长超八成

作为备受关注的线上业务，国美在线的运营能力也得到持续提升。报告期内，国美线上交易额同比增长84．4％，其中四季度单季同比提升117．3％；全年独立访客量同比增速达85．3％，其中四季度单季同比提升149．5％。

此外，随着移动互联网的快速发展，国美还积极拓展移动APP。通过门店和厂商在销售时将应用程式预装至产品内等举措，带动了国美在线发展手机端会员用户，移动端新增用户数同比大幅提升97．2％，移动端交易额占比提升至18．1％，其中四季度占比达35．1％。

王俊洲表示，2015年，国美将设立超过10万个移动微店，2017年将实现粉丝数量翻倍。“国美的微店试点已经在厦门、西安等地启动，已有一万多名国美员工通过他们的微信朋友圈开设了微店，所售商品包括60％左右的公司必选商品，如iPhone6 plus手机等，其余可以是自己在公司平台上选择的商品。员工在开设微店销售的商品提成收入与其在门店销售商品是一样的。”

未来发展

3年内年增门店近百家

对未来的发展，国美方面透露了自己的打算。

在实体店方面，将通过每年新开80－100家门店的速度，在未来3年实现新进入三四线城市100个，让门店网络进一步覆盖到县镇。王俊洲在昨日的业绩说明会上透露，目前已有一家在二三线城市拥有80家门店的企业正在与国美洽谈合作。

在线上业务方面，国美在线将加速线上线下供应链衔接，大力发展电器品类直营化、非电器品类平台化，未来3年将实现GMV复合增速超过100％，发展成为国内领先的电子商务平台。同时，将加速利用移动资源，快速发展移动电商，引领国美在线在未来3年移动端用户数年复合增速超过100％。