4月20日消息，前拉手网副总裁乔涵日前确认已经加盟友友车辆共享平台，任销售副总裁一职;联想起近年来互联网领域百团大战、58赶集之争、打车红包遍地，新的战火转瞬烧到共享租车领域。

乔涵的加盟为友友租车注入什么新的资源?他的加盟给共享租车市场放出什么信号?2014年4月19日，记者顶着北京难得一见的晴朗蓝天，来到了友友租车位于朝阳北路的办公总部。

团购背景狼性地推团队

从乔涵的简历可以看出，04年开始他就一直从事销售管理工作，从基层经理到现在销售副总，整整12年时间。从10年到14年，乔涵先后在美团网和拉手网工作了5年时间。乔涵说，多年的销售工作，可以让自己对整个行业趋势的判断更加精准，找准目标，带领团队做正确的事，少走弯路。

对于共享租车来讲，现在正是拓展市场的阶段，跟我们当时挨家挨户劝说商家加盟团购网站是一脉相承的。

销售核心在团队，乔涵总结为16字方针“以身作则、愿景驱动、挑战现状、使众人行”， 多年的团购销售经验让乔涵身上有股子江湖杀气，公司里同事叫乔涵“乔帮主”。

团购网站经历为乔涵团队培养专业型人才方面积累了大量的实操经验，选择正确的人，再用科学高效的方式进行培养。

乔涵说，销售是个务实的活，一线销售风餐露宿，以前在团购网站的时候，每天起来喊口号，激励士气不是做着玩的，因为今天没有业绩，今天就没饭吃。销售的狼性都是在求生过程中锻炼出来的。打造一支狼性团队，面对任何猎物有效分工配合，抓住时机死咬不放，最终拿下目标。

场景化的O2O应用是未来发展趋势

乔涵说，互联网发展到今天，单纯的靠流量获得收入的黄金年代已经过了，现在的互联网产业无非分为两个方向，向上为云服务和大数据业务，向下就是场景化的互联网应用服务，它必将和传统服务市场结合，创造出新的社会需求和业务形态，比如O2O。

从衣食住行四个角度讲，乔涵认为现在是出行应用的黄金时期。

在乔涵看来，移动互联网时代，P2P租车是整个行业的一个发展趋势，而友友租车强调“社区共享”的概念极具吸引力，即会员可以通过平台租赁周围的闲置私家车，或者出租自己的闲余车辆给别人。“P2P 私家车分享租赁服务，通过将车辆的闲置时间和用户的碎片化用车需求相匹配，降低人们的出行成本，我们正在做的是一件非常有意义的事。”

做点有意思的事

乔涵说，以前比较喜欢看王小波的书，里面有一句话印象非常深刻：“人活在这个世上，无非想要明白些道理,遇见些有趣的事 ”当时加盟团购网站如是，现在加盟友友租车亦如是。

对于为什么选择友友，乔涵表示：物以类聚，人以群分。他非常欣赏友友租车团队真诚、务实的做事风格和企业文化。

“第一次去友友租车，我就被公司的工作氛围吸引。从CEO到普通员工都在开放办公区工作，没有特殊工位，没有高中低分工，这就是互联网公司应该有的样子。”

友友租车自2014年成立以来，由最初十多人，成长为服务覆盖全国11个城市，组建起一个超300人的团队。陆续加盟的高级管理人才大多来自阿里巴巴等国内一线互联网企业。

“我看重的就是友友租车的创新平台和有可能改变整个租车行业而实现自我价值的机会。”乔涵说。

下一步动作

2014年3月，友友租车宣布获得国内最大的汽车类互联网平台易车公司1000万美元A+轮融资。友友租车曾宣布A+轮融资资金将用于友友租车的新区拓展、营销宣传和人才招募，并着力在市场推广、平台运营、车源等方面引入多方资源，构建多元渠道，力推将共享经济的理念渗透至全国。

相较于同行业竞争对手的大范围市场扩张，友友租车更注重做精细化运营，据悉用户成本远低于竞争对手，专注死磕用户体验升级。不断提高用户对友友租车平台的忠诚度，吸引更多的优质车主加入。

目前，数百亿元容量的租车市场吸引了创业人士和市场的关注。越来越多的创业团队进入P2P租车市场并且获得融资，市场竞争日益激烈。而团队不断加盟像“乔帮主”这样既拥有以往团购销售积累的行业资源，又有团队管理、强大地推实操经验的“大将”，外加背靠易车这样连接整车厂商渠道的诸多支持，为友友租车在P2P租车领域战火中的胜出，增添了有力砝码。