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跟小米学营销:一台移动电源干掉大神手机第二炮
发表时间:2015年6月26日 16:05 来源:中国网 责任编辑:编 辑:麒麟

小米手机能有今天这样国内第一的市场销量,其营销技巧在互联网行业一直处于较高水平,这样的高水平也延续到了最近与大神手机的公关战中,其中,有奖转发抽手机就是一件屡试不爽的终极武器。25日,小米微博利用转发抽移动电源的活动,巧妙地回避了大神手机的性能跑分更高的现实。

最近一段时间,大神F1手机399超低价给小米带来了不小销售压力,F2手机性价比较高,硬件配置比红米Note高出不少,在评测软件安兔兔上跑分高达3万3,而红米Note仅有1万9。昨日,借刘翔离婚话题,大神手机官微发出一张海报,借此事件传播两者跑分差距。

海报发出不久,小米公司的准官方账号“小米粉丝后援会”迅速抓住无底线营销这一点进行攻击,并采用有奖转发促销方式,转发奖品包括移动电源、体重秤等等。虽然微博文字有点糙,还有脏字,但是在奖品的刺激之下,还是转发了将近400次。

小米手机就是在微博营销起家,粉丝运营方式自然驾轻就熟,除了有奖转发之外,还会经常提示用户“转发2-3次获奖机会更大”,这种方法直接将转发量提高了数倍,扩大了传播力。此外,小米还有一个“删后重发”的独家秘笈,就是有奖转发微博转了几百次之后删除,原文重发,再次影响其他未转发用户。此外,还有多种运营技巧,虽然外界盛传经常有水军刷屏,但实际结果的确很好。

相比小米细腻的运营技巧,大神手机的公关团队则比较简单粗暴,一句话就是:你骂我,我就砸钱。26日早间,大神手机官微发出海报,对于此前已经申请退货红米Note的用户,直接补偿100代金券,用于购买大神F2,相当于变相降价100元。

 

目前,小米大神的战争暂告一段落,小米有可能酝酿下一轮攻势。让我们拭目以待。

附:小米大神公关战记录

6月8日晚间,奇酷科技宣布正式完成对大神手机业务的并购。

6月9日,雷军微博宣布红米2A降价至499元。

6月9日,大神F1降价至399元,处理器、屏幕、摄像头、电池等参数均高于刚刚降价到499元的红米2A。

6月13日,雷军发布微博称选手机不光要看硬件配置,更重要的是系统,而小米的MIUI是最好的Android第三方定制系统。MIUI 凝聚了小米上千工程师的心血,体验和稳定性经过过亿用户的考验,请因为MIUI买小米手机和红米手机的用户举手!

6月15日,大神手机官微贴出F1 2GB内存版和红米2A的材料价格对比表格,其中显示价格同为499的两款产品前者亏本45元,后者赚144元。

6 月19日,360 OS微博宣布“着急推出”360 OS mini版系统,可让大神F1用户优先感受360 OS,解决手机卡慢、发热、功耗大的问题。不过由于是加班加点赶制出来的,360 OS mini版并不包含UI交互的变化。据微博网友反馈,大神F1在刷了360 OS mini版之后确实系统性能大幅提升,电池续航也有明显增加。

6月24日,大神手机官微贴出F2和红米note 的材料价格对比表格,显示价格同为699元的两款产品前者亏26.7元,后者赚127元。

6月25日上午,大神F2和红米note同时宣布以699元价格开始抢购。

6月25日下午,大神手机官微贴出一张海报,称大神F2的安兔兔跑分达到33401,而价格相同的红米note只有19821分。海报搭配文案为“跑不下去就分”,并以刚刚离婚的刘翔夫妇照片作为背景。

6月25日下午,小米公司半官方微博“小米粉丝后援会”发微博指责大神不应该用刘翔离婚来宣传手机,称要“我们呼吁周鸿祎滚出手机界![怒] 转发微博送新款移动电源3台!”。

6月26日,大神手机官微称“你继续骂,我再干一件实事”,宣布为6月25日前购买红米note后退货的用户提供100元补偿,用于在大神商城购买F2手机。



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