在外界看来，电商领域越来越是大佬间的对抗游戏，小电商生存空间日益狭小。不过，在2016年刚开始，神奇百货获得了来自经纬中国领投、真格基金、创新谷跟投的2000万A轮投资。

神奇百货是专注于95、00后等消费群体的B2C平台，平台上的商品以消费者的兴趣爱好为诉求点，已成为国内唯一瞄准95后、00后的垂直电商APP。

神奇百货CEO王凯歆

神奇百货凭什么能打动投资人？

神奇百货的创始人王凯歆是98年狮子座的女生，从高中休学开始创业，2015年创立了深圳大爆炸科技有限公司。作为95后，王凯歆思维方式和商业头脑明显比她的实际年龄“老成”许多。

“凯歆有自己完整的思维体系，看问题的独特角度，以及坚毅的个性，这些都是一名商业领袖必须具备的特质，也是吸引我投资的重要原因。作为一名只有17岁的萌妹子CEO，她还不完美，好消息是她身后有一支强悍的团队，以及足够的可以用来成长的时间。”经纬中国的丛真说。

其实在正式A轮之前，神奇百货已经拿到了多家创投机构的橄榄枝，王凯歆之所以选择经纬中国领、真格基金和创新谷跟的方式，是因为这些顶级投资机构拥有多次投资电商的经验，和神奇百货的品牌价值更加契合。

曾参与神奇百货天使轮投资，此次继续跟投A轮的创新谷朱波说：“投资这件事，其实选择与被选择都很重要，因为这是体现创业者和投资人共同价值的一件事，我们注意到“青年文化”正成为主流，95后作为未来最有消费力的中产阶级的孩子们，这一代人喜欢的东西是一种情感寄托，而作为95后文化的延伸，神奇百货是能将这种情感变成消费，它产生的消费力是健康良性的”。

未来青少年消费潜力无限

能让投资者主动打开钱袋，如果说王凯歆个人的影响力是10%，那90%原因还是源于神奇百货95后用户的消费潜力。据调查显示，目前京、沪、穗三市其每年的城市青少年消费总额即可超过13亿元，如果推算到全国，这将是千亿级的市场。

电商的核心其实就是卖货，如何能赚取95后的钱，是王凯歆说服投资者的最猛烈且最有效的一剂药。神奇百货对这个细分领域的用户做了多纬度的分析，95后基本都是学生党，他们没有收入只有不固定的零花钱却有着强烈个性化消费的需求，因此他们可能会花大量时间成本去多个平台电商搜索比价，却还是买不到价格能承受且喜爱的商品。所以对于这部分学生群体，王凯歆认为神奇百货要做的就是：汇集符合这个群体喜爱的商品，把他们的精神需求落地成物质消费。今天用户有 50 块的时候，在神奇百货买 20 块的东西，明天他有 80 块，到我这里买 50 块的东西。

深耕个性化，提升用户体验

针对青少年的消费特性，神奇百货平台上的商品大多都是王凯歆的买手团队，按照目前中国青少年喜好从世界各地淘来的潮流精致用品，商品类型涵盖了95后、00 后吃、穿、行的各个方面。类似豆瓣兴趣小组，平台会根据个性化标签，例如：“奇葩杂货”、“日系少女”等来归类商品内容，这让神奇百货就像一个专属于青少年的大型个性物品商场，在这里，用户不用太多的搜索和对比就能找到自己心仪的物品，而且订单全部由供应商直接发货，商品大多性价比非常高。

因为行业里目前还未出现同类的电商平台，这样的特定分类以及销售定位，让95后的消费者自助选择APP的机会变得很大，王凯歆举列说，神奇百货在目标用户聚集的QQ空间上做推广，单个激活用户获取成本低至0.5元，这样的获客成本远远低于电商行业平均水平。

据了解，神奇百货APP 上线后已获得 30 万用户，日订单超过1000 单，月活跃用户达 99%。在产品上线三个月后，神奇百货曾一度冲到了 APP Store 购物类排行榜前100名。

拿到投资后，神奇百货做的第一件事就是发布了最新一版本的APP，这一版很明显的一个变化为，开放了评论区，让更多优质的UGC内容服务产品和用户的同时，也为未来的UGC社区搭建雏形做准备。王凯歆透露，神奇百货做的就是把95后这群客户群切分出来，只要是这群用户的需求，神奇百货都能扩展、延伸来满足，虽然现在平台上的商品全部是实物，未来神奇百货可能会朝着虚拟商品和增值服务发起进攻，意在打造95后的消费生态圈。  

神奇百货，新年招兵买马中

王凯歆说2016年初始作为CEO最重要的工作就是搭建团队，目前神奇百货团队已经有50人，核心员工来自腾讯、唯品会、礼物说等。年底会将团队扩展到 100人，现在希望各路大神能够加入到这个年轻的团队，分享高速发展的创业公司红利，一起把神奇百货打造成中国最大的青少年电商平台。