融资300万他盖了6间健康小屋

——5千老人在这免费体检使用App参与活动

摘要：

远处，一个坐在轮椅上的老人被推着向前。他一只脚被截肢，左眼白内障。老人突然挥起手来，笑得很开心。

站在门外的汤浩舟也举起手来，向老人挥手，内心满是欣慰和感动。

图一优享联合创始人-汤浩舟

汤生于89年，也算半个90后了，但一头扎进了养老产业。他是医学出身，坚持认为老人的健康包括心理和身体。

于是，他打造了线上的活动聚合平台——“优约”App，中老年人可在里面寻找感兴趣的活动，如政府组织的广场舞大赛、旅行社组织的周末郊游、“优享”组织的健康讲座等。

活动用于排遣老人的孤独感。而身体健康，则由线下的健康小屋——“优之屋”来解决。老人们可在里面接受免费的身体检查，由全科医生、营养师等构成的专家团队为老人分析检查结果，并根据情况推荐相应的产品、服务。

汤浩舟的想法得到了深圳创投的认可，去年8月，获得了后者300万元投资。

今年元旦，“优约”App上线;3月，汤启动推广，现已有10000多位注册用户。杭州已有6家“优之屋”，每家约服务800人。

图二老人们可以在这里寻找活动

健康管理服务

汤浩舟拿起陈中文的体检报告，为他分析健康问题，从身体各项指标讲到日常生活习惯。

这是汤在海疗的一次例行接待——他所在的小团队专门负责接待来自企业的贵宾客户，当体检结果出来后，他们负责分析报告，并为客户匹配后续产品、服务。

当陈中文从汤口中了解到这项健康管理服务时，他询问道：健康产业的市场也许很大，你想过从点到面，自己以企业的形式做得更大吗?

或许是温州人的天性使然，汤被陈的一席话打动。那周六，他随即到陈的公司拜访。两人聊着聊着，拿起笔在白板上画了一个正方形的房间，里面还有若干小房间。“当用户进入后，会经过体检区域，然后我们得到用户的健康数据。接下来，用户可以进入相应的小房间，由我们提供产品、服务。”

白板上画下的就是“优享”(公司名)最初的商业模式。陈中文成为汤的个人投资人，向其提供50万的启动资金。

体检是入口。于是汤既在写字楼宣传，吸引C端用户;也与房地产公司合作，推出了“买房送健康”的活动，即购房者可获得在汤的前东家——海疗体检的机会，汤的团队为其提供健康管理服务。

但体检并没有给汤带来预期客户。“做体检的人挺多，但真聊到健康时，他们就表现得不那么在意了。”当时参加体检的群体为30～40岁，“他们正在事业打拼期，哪怕知道自己身体是亚健康状态，也不太会投入时间和金钱来重视。”

走进社区

业务不如预期，汤浩舟决定走进社区，与人群接触，了解他们的真实需求。从2014年年底到去年4、5月份，他在100多个社区，陆续举办了1000多场义诊。活动现场，汤的团队在小区设点，提供血压、血糖等身体检查。

每当“优享”出现在小区时，一整天都会被小区的老年人包围。他们先测测血压，接着问问健康问题，聊着聊着，他们就拉着工作人员唠家常了，絮絮叨叨地倾诉着自己的家庭、子女……

汤浩舟模糊地感觉：老人们好像挺寂寞的。

没多久，汤的母亲从温州到杭州看望儿子。第一天晚饭后，母亲突然蹲在路边呕吐。汤被吓了一跳，赶紧询问：“这是怎么了?”

“好长时间了，应该是胃不好，在药店买了治疗肠胃炎的西药，正吃着呢。”

汤想到，平日里电话从来不提生病，要不是见面了，可能会一直不说。第二天，汤带着母亲到一家中医馆问诊，原来病因根本不是肠胃炎：肾脏的衰弱导致了肠胃蠕动缓慢，所以胃消化不好，才会呕吐。

这件事让汤很自责：连我一个学医的人，都没法照顾好家中的老人。“而如今在外打拼的子女太多，老人们生活在老家，都没人照顾。”

受到这些触动后，汤将方向转为养老。他理解的老年人健康是心理和身体，他酝酿着通过线上产品，缓解老人的孤独和寂寞感;再通过线下的检测等，解决身体问题。

他准备先从老年人的孤独感入手。6月，他为老年人开发了一款社交软件——“优约”App,“就有点像老年版的陌陌。”

“优约”主要有三个功能：1、添加好友、聊天等;2、展示近期的活动，如中老年广场舞大赛、登山出游等;3、小游戏。

汤进入社区推广，但老年人似乎并不感兴趣。他很快意识到，互联网能解决时间和空间的问题，但对于老人来说，这似乎是伪命题。“一个在上海，一个在杭州，两位老人是不会和对方交流的。因为他们需要的是当面沟通，热衷的是共同参加活动，如广场舞、下围棋、钓鱼、旅游等一群人的游戏。”

仅仅一个月，他将产品下线了，决定重新开发App，不再强调社交，而是定位为中老年的活动聚合平台。“让他们通过活动，找到志同道合的人，释放情绪，达到愉悦的状态。”

建立健康小屋

开发新版App的同时，他开始筹备线下的健康服务：将当初画在白板的小房子变成现实，老人可以在这个场所进行身体检测，专业人士提供健康管理服务。

这段时间，汤获得了深圳创投的300万元天使资金。

汤计划将小屋开进社区。他决定与政府合作，“其实政府非常需要一个执行团队来做这件事情，所以我们为每个社区制定了方案，就得到了政府的认可。”政府为汤提供了免费场地。

图三线下优之屋

12月，位于杭州上城区南星街道的金棕榈社区中，第一家健康小屋——“优之屋”开业了。这里面积约60平方米，里面摆放着心血管等检测的仪器。正如最初的设想：在小屋为老人进行简单的身体检查，专家团队提供咨询服务，并根据情况推荐相应的产品、服务。

“很多老人都在瞎吃保健品，但并不清楚自己适合吃什么，有没有好处。比如，有一款用于提高免疫力的产品，但糖分较高，所以不建议糖尿病人使用，我们就会提出类似建议。

在“优之屋”中，提供服务的都是全科医生、营养师、健康管理师等具有医学专业背景的人。他们会向老人提供日用品、保健品、理疗仪等有形产品;也有提供居家养老服务。

居家养老服务分为七个等级，从最基本的家政服务，到陪聊、心理疏导、康复等，最后是临终关怀。“如果医院宣布无法治疗了，护理人员就会到家中照料老人。”汤表示，目前陪聊、心理疏导等项目的收费是158元/小时，价格低于同行提供的居家养老。

3个月间，汤在杭州开设了6家“优之屋”，现平均每家约有800人接受服务。

App聚合活动

随着“优之屋”逐步发展，今年元旦，重新开发的“优约”App上线了

新App具有2个功能：

1、聚合活动。App陈列了三种类型的活动，包括政府、协会发起的舞蹈大赛等;旅行社等商家组织的郊游等;汤团队举办的社区摄影比赛、讲座等。此外，用户还可自行发起活动。上线时，平台上约有二三十场活动。

2、健康管理。如果老人们成为注册用户，并接受了线下服务，App中将生成一份健康档案。同时，App具有记录步数等小功能。重要的是，“优享”还有子女端，子女可以通过App查看父母的健康情况、运动情况等。

为了推广App，汤会在“优之屋”举办培训课程，除了教导老人使用“优约”，“我们还会教他们使用美团、滴滴，让他们也感受到互联网带来生活方式的改变。”一个星期，“优约”已有1000多名注册用户。

App正在进行迭代。汤计划加入商城，“市面上没有针对老年人的商城，比如靠谱的保健品等，甚至是跳广场舞需要的衣服、鞋子等”

商城也将会连接父母和子女。子女可以看见父母在商城中的点击轨迹，“很多时候我们都会给父母包红包，其实他们不想要子女的钱。但如果送小礼物就不一样了，父母都会特别高兴。因为父母在意的是自己的子女是否有孝心”汤把这个商城看作子女尽孝的一个渠道。目前“优享”已于蒙牛、汤臣倍健等企业达成战略合作。

今年，汤浩舟计划让“优享”走出杭州，先扩展浙江省的其它城市。