一贯不走寻常路的乐视又有石破天惊之举！4月10日，乐视CEO贾跃亭发表公开信，提出乐视将以414硬件免费日为起点，号召和引领智能硬件将进入免费时代，并点名S、H、I、V、O等硬件企业在产品销售中透支消费者信任和期待的“博傻”行径。

产品免费从来都是商业竞争中的大杀器，从最初级的购买产品免费赠送小礼品，或是提供免费试用期然后收费，甚至低质低价的去库存，免费一直是最吸引消费者眼球的营销手段，有些伎俩也成为了欺骗用户的幌子。

到互联网时代，大量的软件和应用从免费试用，发展到基础功能彻底免费。这种基于软件低边际成本特征的免费模式，已经具有了极强的杀伤力，使新进入者拥有了改变市场格局的机会，成就了像360这样的互联网公司。但是同时，也有很多创业和转型公司，因贸然免费而形成的巨大财务包袱，走向了消亡。

此次乐视提出的免费模式可谓非同小可，既不是赠品或先免费后付费，也不是软件免费，而是有实实在在成本的智能硬件产品，且是配置超高的新品。可见，乐视与上述两个时代的免费模式完全不同，是从硬件的微利、负利，直到开启一个全新的硬件免费时代。

在乐视眼中，生态消费时代下，价值正在迁移，硬件已经由核心价值衰减为非核心价值，而用户要告别被传统厂商可以营造的“博傻”模式，去除硬件的品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价，让消费者只为核心价值买单。这个核心价值就是内容、服务和应用。

这种违背传统商业逻辑的做法，正是乐视开创的互联网生态模式所蕴含的全新生态消费观。放弃硬件利润甚至成本的免费模式，相信很多公司都觊觎过，但是只有真正有勇气、有能力，希望成就不凡的公司才能做到。乐视率先推开了这扇门，414或将因硬件免费而成为商业史上新的里程碑。

生态消费时代来临 价格与价值分野

把七个看似不相关的产业整合在一起，乐视其实一直有一条非常清晰的主线，那就是强相关、强化反的产业垂直整合下的价值链重构，要开创全新的互联网生态时代。

在这个大的愿景之下，贾跃亭通过公开信宣告乐视硬件产品将以免费模式，开启生态消费时代，其背后是乐视互联网生态模式的强大化反能量。

在乐视看来，生态消费时代下，价值正在发生迁移，硬件已经由核心价值衰减为非核心价值，仅仅是由硬件、软件、平台、内容以及互联网应用构成的完整生态系统的五大价值要素之一。

由此，作为传统厂商唯一利润来源的硬件，其价格与价值正在加速分离。智能硬件已经深陷同质化严重、低质低价的恶性循环之中。而用户的核心需求已经升级为硬件背后的内容、服务和应用。

于是，越来越成熟和理性的用户开始意识到，苹果以超高的品牌溢价推出的iPhoneSE，华为、小米、魅族等产品定价中高企的渠道和硬件成本，附加了太多不必要的成本，在实际的使用中，没有能力持续为用户创造全新的价值。

作为硬件行业的后来者，乐视敏锐的发现并顺应了这一趋势，用生态重新定义了硬件价值。在互联网生态世界里，硬件甚至不再是入口，它只是一个节点，它与附着其上的交互应用、底层的云端等一起，联结企业、用户与生活。

通过这些节点，乐视立体的生态世界中优质多样的内容呈现、极致完整的服务体验——从客厅到路上，从工作到休闲……占据用户全方位的场景和时间。

在笔者看来，在互联网生态时代，硬件的价格与价值正在加速分化，而且正在形成一种负相关的关系，即硬件价格越高，其内在价值可能越低。反之，将硬件价格转移到后续的内容、服务和应用等核心领域，才能最大化满足用户的极致体验与个性化需求。

对此，贾跃亭洞若观火：我们真正在乎的是与用户的联结——重新建立起企业与用户之间的商业规则。

硬件免费排除价格歧视 让用户价值最大化

从2012年正式发布超级电视以来，乐视作为一个杀入红海市场的后来者，从来没有把硬件作为一个简单的终端来看待，而是成为“平台+内容+终端+应用”的一环。

超级电视和超级手机为代表的乐视终端，在定价策略上，一开始就显露了勃勃野心。从微利定价、成本定价、到低于量产成本定价，乐视倚重“生态补贴硬件”这一独门法宝，一步步逼近硬件价格的极限。三年之后，乐视终于触达了终极目标——硬件免费。

在当下全球的消费电子市场，所有的硬件企业都在讲以用户为中心，给用户物美价廉、高性价比的产品。但实际上，传统厂商不愿打破固有的思维，是要维持低维商业模式下的高利润，要榨干用户在硬件消费上的最后一分钱。

更有甚者，作为全球市值最高的IT企业苹果，靠上一代创新积累的品牌溢价，成为了全球利润最高的公司之一，却丧失了曾经的创新精神和梦想，只剩下财务上对股东和投资人的迎合。

当把目光聚焦到用户身上，硬件产品的高价格高利润，无疑造成了一种价格歧视，将大量用户挡在了产品、内容和服务之外。给予用户最大的选择权，以及获得优质服务的低门槛，去除企业暴利形成的壁垒，才是对用户最大的尊重，也才能得到用户的心。

贾跃亭在公开信表示，乐迷们，你们不应该再被硬件价格阻挡在门外，他们应该直接走进多姿多彩、融合流动的立体生态世界，寻找到自己的核心需求、全程享受乐视的陪伴。

乐视倡导硬件免费，将极限科技的硬件价格归零，给予用户的是价值最大的生态内容和服务。对用户来说，彻底摆脱了好产品的高门槛，只为内容、服务和应用等个性化的核心价值付费。

在笔者看来，电视和手机这两款核心智能终端成为节点之后，凸显了乐视EUI、多类桌面、打破硬件边界的极致体验，以及根据用户需求推送内容的强大生态力。只为核心价值付费、硬件免费，是将消费主权归还给用户。

硬件免费带来赢家通吃 让企业价值最大化

硬件免费形成的强大冲击波，估计很多企业都预料到了。但更重要的是在真正实现硬件免费的同时，如何实现盈利，这也是让所有企业望而却步的关键点。只有形成一种良性的商业模式，才能真正开创新时代。

如乐视反复强调的企业价值观，把用户价值放在第一位，社会和行业价值第二，企业价值第三。此外，还有一句很重要的话：当用户和社会价值得以实现，那么企业价值的实现就将水到渠成。

那么，为什么只有乐视对这个“水到渠成”有把握呢？

就在乐视330 集结号发布会推出多款电视新品，首次提到硬件免费之后，4月6日，乐视在超级会员日发布会马上推出了590元的乐视超级体育会员，涵盖最多的顶级赛事观看特权、个性定制的极致体验及线上线下专属的赛事及产品优惠，开启了体育内容付费的新时代。

在全新的商业环境中，免费一定是与收费相对应的。而乐视率先看到了用户核心价值的变迁，看到硬件价格与价值的分野。

可以想见，当一款配置超高，设计时尚，具有极限科技和极致体验的硬件产品放在面前，而且可以免费获取，那将对传统硬件厂商形成摧枯拉朽之势，完全颠覆目前旧有的市场格局，形成赢家通吃的局面。

这种趋势在乐视推出智能硬件的三年中，随着硬件定价一步步接近免费，已经得到了市场的验证。乐视超级电视累计销量超500万台，乐视超级手机推出不到一年，销量超500万台。同时，会员付费也成为了乐视网仅次于硬件销售的营收支柱。

可以预计，未来乐视免费的极致硬件将以压倒性的优势占有市场和用户的时间。当用户价值得到满足之后，乐视也会获得惊人的利润。硬件价格归零，对企业来说其价值发挥到了最大。

乐视倾力打造的414生态免费日开幕在即，一切奇迹都将由用户以消费行为来见证，行业颠覆者的脚步声越来越近了。