大数据时代，数据分析作为销售运营团队服务于销售活动最为重要的方法，在实际工作中得到广泛应用。

作为整个企业销售战场的总参谋部，销售运营团队需要收集企业中多个不同部门的数据资源，并对其进行整合、处理、分析，挖掘出数据背后的重要信息，再以这些信息为依据，围绕销售目标提出销售建议、拟定销售策略。

销售运营团队经手的数据包括销售活动的历史数据、销售行为的描述数据、客户/产品/渠道/财务相关数据、付款方式/订货时间/库存/运输/客户附加条件等相关数据……销售运营团队需要将这些数据、信息转化为知识及企业洞察力，保证企业销售活动始终保持健康高效的运作。

销售运营团队通过数据分析帮助销售团队解决以下问题：

-认识现状、差距

-揭示销售活动中的健康度与风险

-预测未来发展趋势

-提高各部门运营效率：每段流程的时间分析，瓶颈分析

-寻找最佳销售机会：相关性分析，购买行为分析，重复购买等

-影响产品战略、渠道战略、营销战略、市场战略的制定

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不同于消费或互联类的企业是以亿万大众为用户的企业，行业类企业在运营中更侧重于销售任务、销售阶段、销售流程的定量数据分析， 企业决策人更喜欢简单明了的数据分析手段和方法。电子表格是最好的实现这一目的的工具。如何运用这一工具, 更好的展现销售的进展程度，销售任务的合适分解，以及以合适电子表格的方式展示某一个特定议题的解决手段以及数据分析假设结论？中国电子表格应用大会告诉你答案。

“中国电子表格应用大会”首站即将于2016年4月17日在北京拉开帷幕。本次大会将邀请陈杰先生到场分享“电子表格在行业类企业运营中的应用”。陈杰先生曾先后供职于摩托罗拉、戴尔、IDC等国际知名企业，拥有18年的销售运营以及市场分析经验，在工作中应用电子表格进行过多个复杂的业务分析工作，实战经验丰富。本次大会，他将告诉你在行业类企业中，如何用电子表格以简单明了的方式展现解决方案或者未来趋势的预测，敬请期待。

嘉宾介绍

陈杰

拥有18年的销售运营以及市场分析经验，先后供职于摩托罗拉、戴尔、IDC等国际知名企业，担任多种不同的销售运营和市场分析职位。

在工作中应用电子表格进行过多个复杂的业务分析工作，具有丰富的电子表格实战经验，深谙在实际工作中如何更好的使用电子报表。

善于分析市场的竞争状况，厂商的市场以及产品策略，向厂商提供优胜策略。